【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】俗話說“三分涂料，七分工”，家庭裝修要實(shí)現(xiàn)整體的涂裝效果是絕對(duì)離不開油木工的施工的。但隨著消費(fèi)者觀念的提升，以及油工數(shù)量的減少，游擊隊(duì)式的裝修方式將漸漸被市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰，取而代之的是規(guī)范性、專業(yè)化的施工團(tuán)隊(duì)。在這樣的情況下，與規(guī)范性的裝飾公司合作成為不少涂料經(jīng)銷商新的選擇。那么，這種合作模式在涂料市場(chǎng)是否已是普遍現(xiàn)象?經(jīng)銷商們對(duì)這種模式是否持相同的支持態(tài)度?在合作的過程中他們?cè)龅竭^哪些需要注意的事項(xiàng)和困難?而這種合作模式給他們帶來的最直接的好處又是什么?
法萊利膩?zhàn)臃壅憬瓥|陽(yáng)總代理張文明：
我從2011年開始，就是與裝飾公司合作的，目前已與近十家的裝飾公司合作。基本上所有的業(yè)務(wù)都是與裝飾公司合作的，并且我自己也開了一個(gè)裝飾公司，業(yè)務(wù)量還是比較大的。
現(xiàn)在做生意都是靠人脈關(guān)系，當(dāng)?shù)氐纳碳遗c裝飾公司合作的情況很普遍，家裝商家都是與他們合作。在合作的過程中也有遇到過一些問題，有些裝修的業(yè)主會(huì)覺得品牌知名度不夠，而裝飾公司要求的產(chǎn)品的品牌知名度又比較嚴(yán)格，所以裝飾公司會(huì)要求我們?nèi)グ旬a(chǎn)品做好宣傳提高知名度。再者就是偶爾一些小的質(zhì)量問題還是會(huì)有的，我們遇到這樣的問題都是及時(shí)去解決。所以與他們的合作還是比較好的，就算偶爾有欠帳的情況出現(xiàn)，我們也很放心，不用擔(dān)心他們賴帳，并且在產(chǎn)品價(jià)格上也不存在糾結(jié)，既省事又省心。
在宣傳推廣方面，我也有投過一些當(dāng)?shù)氐能嚿韽V告，但成本比較大，而且效果也很一般，所以現(xiàn)在都是靠油工團(tuán)隊(duì)去宣傳。很多人用過我們的產(chǎn)品后，覺得質(zhì)量很好，就會(huì)介紹給熟人，這種“一傳十，十傳百”的轉(zhuǎn)介紹力量很大，收到的效果也很好，口碑慢慢地就好起來了。
金斯盾防水懷化西南分公司負(fù)責(zé)人范慶紅：
與裝飾公司合作一直是我要發(fā)展的方向，因?yàn)楸容^有保障，在現(xiàn)金流方面能做到知根知底，基本上不用為追帳而煩惱。
但目前我們還沒有開發(fā)這方面的業(yè)務(wù)，因?yàn)樵诖斫鹚苟芊浪苛系乃哪甓鄷r(shí)間里，我一直是以批發(fā)為主，開發(fā)了100多家分銷商，也有做一部分的工程。
我計(jì)劃今年下半年往裝飾公司這方面進(jìn)行大力度發(fā)展，但是開發(fā)裝飾公司，主要是要有人脈才能打入市場(chǎng)，并且很多家裝客戶都會(huì)選擇與裝飾公司合作，競(jìng)爭(zhēng)非常大。其次，廣告宣傳力度也是個(gè)優(yōu)勢(shì)，我在當(dāng)?shù)仉s志和114廣告公司都有投入不少的廣告宣傳，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，力爭(zhēng)把金斯盾防水在懷化地區(qū)做到有口皆碑。除了這些，我計(jì)劃把產(chǎn)品樣品推銷給裝飾公司，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)感情，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去吸引客戶。
韓國(guó)現(xiàn)代漆深圳總代理周金：
韓國(guó)現(xiàn)代漆是以環(huán)保性為主要賣點(diǎn)去推廣的，與現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)理念十分吻合，能夠滿足他們的需求，這也是我們企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向的原因。很多用過我們產(chǎn)品的業(yè)主，都反映說我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，因此選擇用我們產(chǎn)品的人越來越多。目前我的經(jīng)營(yíng)模式是零售、批發(fā)、工程等都有做，并且主要是與裝飾公司合作，現(xiàn)有已經(jīng)有十幾家裝飾公司與我們長(zhǎng)期合作了。在合作過程中，雙方一直都相處得很愉快。
對(duì)我來說，與裝飾公司合作是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇，具體體現(xiàn)在：首先，可以薄利多銷，因?yàn)檠b飾公司會(huì)對(duì)他的客戶推薦我們的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高了產(chǎn)品的銷售量。其次，有助于產(chǎn)品品牌的知名度快速提升，借力宣傳。裝飾公司可以為我們的產(chǎn)品優(yōu)先讓客戶了解，起到宣傳作用。再次，在推進(jìn)一線工程上能有更多機(jī)會(huì)，贏得更多的口碑宣傳。最后，使得客戶資源相對(duì)比較穩(wěn)定，一般都是簽訂長(zhǎng)期合同，這樣一來，生意上就有了保障。接下來，我們會(huì)在這方面加大力度開發(fā)，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，力爭(zhēng)把我們的產(chǎn)品做到家喻戶曉。
健康蘋果漆煙臺(tái)總代理宋淑賓：
以前我挺看好與裝飾公司合作這個(gè)方向的，所以我很早就開展了這方面的生意渠道。但是，跟我合作的幾個(gè)裝飾公司都是要求先發(fā)貨后付款，這樣導(dǎo)致我的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不太好操作。而且裝飾公司的帳也不太好收，經(jīng)常催幾次都不處理，他們也把價(jià)格壓得很低，幾乎沒利潤(rùn)。因此我對(duì)裝飾公司的印象不是很好，所以我不再選擇與他們合作。其實(shí)并不是我一個(gè)人有這樣的想法，在我們當(dāng)?shù)睾芏嗌碳业南敕ê臀乙粯樱驗(yàn)榇蠹叶寂鲞^壁。現(xiàn)在裝飾公司都是找熟人來做，其中也肯定有一些貓膩。
我現(xiàn)在主要以零售的方式來經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在代理健康蘋果漆前，我也代理過立邦漆。但代理立邦漆的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，現(xiàn)在都不太好賣，也賺不到錢。后來我就換了健康蘋果漆來代理，健康蘋果漆與其他品牌不一樣的地方是，產(chǎn)品涂刷后氣味很小，很受顧客歡迎。
數(shù)碼彩漆山東威海總代理高濤：
我現(xiàn)在是做零售為主，也有部分是與裝飾公司合作的。但這幾年來，我們當(dāng)?shù)氐挠推崾袌?chǎng)受免漆門的沖擊，油漆用量明顯下滑，為了多賺點(diǎn)利潤(rùn)，很多涂料經(jīng)銷商的方向都轉(zhuǎn)為零售。我個(gè)人也不怎么看好與裝飾公司合作這一條路，因?yàn)樗麄儼褍r(jià)格壓得太低，使得我們的利潤(rùn)幾乎為零，雖然我們的銷量可以適當(dāng)?shù)牡玫奖ＷC，但這樣的合作不會(huì)長(zhǎng)久，每一個(gè)做生意的人，都知道利潤(rùn)才是最主要的。
我現(xiàn)還在與二十幾家裝飾公司合作，這些都是多年來與我合作比較穩(wěn)定的客戶，做的都是老朋友的生意。我目前不會(huì)繼續(xù)開發(fā)更多的裝飾公司渠道，畢竟我現(xiàn)在的零售做得還是有聲有色的。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球，而數(shù)碼彩漆的特色主要是體現(xiàn)在色彩方面，很貼近年輕消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在很多當(dāng)?shù)厝硕贾罃?shù)碼彩這個(gè)品牌。