“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區(qū)域市場。
這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關鍵的是涂料經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。
“采蘑菇”拓展策略
“采蘑菇”是一種跳躍式的拓展策略，經(jīng)銷商開拓目標區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力目標區(qū)域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領，對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領“黃金市場”的運作策略。
對于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效的整合在一起。快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。
“化整為零”拓展策略
“化整為零”即將某一個區(qū)域市場分成若干個相互關聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個相互呼應的“戰(zhàn)點”，每個“戰(zhàn)點”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。這尤其值得區(qū)域市場比較大的涂料經(jīng)銷商認真分析和研究。
“化整為零”的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個“戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，它需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動，所以經(jīng)銷商一定要找到每個區(qū)域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射。
化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要涂料經(jīng)銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力，發(fā)揮每個“戰(zhàn)區(qū)”的市場同步效應，進而達到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。
“撒網(wǎng)開花”拓展策略
“撒網(wǎng)開花”的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標區(qū)域市場時，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達到同時占領整個市場。
但是，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個區(qū)域市場同是拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受。作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報的打算，最關鍵的是需要考慮自己的團隊建設、綜合實力能否支撐。
“店面呼應”拓展策略
各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣城)為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點。當三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)了之后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。根據(jù)當?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取同心圓的方法。
“農(nóng)村包圍城市”拓展策略
和先難后易的“保齡球策略”相反，這是一種先易后難的市場拓展策略。即先蠶食較容易占領的周邊市場，積蓄力量，并對目標市場形成包圍之勢，同時也對目標市場形成一種無形的影響，等到時機成熟，一舉奪取目標市場，對中小型經(jīng)銷商來講，首先選擇進攻最難的目標市場，則欲速不達，成功的可能性很小。這時還不如選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗，另一方面對目標市場給予一種潛移默化的影響。
農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運作知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商。也是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。
“一線穿珠”拓展策略
在完成初步開拓市場工作后，涂料經(jīng)銷商不可避免地會遇到如何建立營銷網(wǎng)絡的問題，老練的經(jīng)銷商會開拓完美的網(wǎng)絡結(jié)構，其中比較典型的是一線串珠。即區(qū)域市場內(nèi)或區(qū)域市場之間的交通干線為主線，將交通樞紐區(qū)域貫穿呈線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡格局。
網(wǎng)絡結(jié)構營銷是經(jīng)銷商市場效應的關鍵，布局合理則能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以經(jīng)銷商如何通過首先占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網(wǎng)絡，就非常重要。好的市場架構不但能有效的調(diào)動市場資源，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入。