目前，隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保督查風(fēng)、原材料漲價(jià)潮等相繼來(lái)襲，在多重壓力之下，涂料企業(yè)苦不堪言，涂料行業(yè)內(nèi)有近三分之一的中小企業(yè)處于虧損的邊緣，但就在這樣的市場(chǎng)背景下，有這么一家涂料企業(yè)，生意火的需要經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)拿貨，這家企業(yè)就是江蘇德威涂料有限公司。它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槭裁醋龅媚敲春媚兀苛喜少?gòu)網(wǎng)帶你揭開(kāi)這家企業(yè)的神秘面紗。
超前的戰(zhàn)略眼光以及巨額的技術(shù)投入
我們都知道，水性涂料是用水作為分散介質(zhì)的，通俗地講，就是水性涂料是用水來(lái)調(diào)漆的，水漆在噴涂和干燥過(guò)程中揮發(fā)的是水，它的VOC排放非常少。溶劑型涂料在噴漆和干燥過(guò)程中有大量的稀釋劑，即有機(jī)溶劑要揮發(fā)，產(chǎn)生大量的VOC。數(shù)據(jù)顯示，水性涂料VOC排放比溶劑型涂料可降低60%——70%。
現(xiàn)如今，國(guó)家重拳治理環(huán)境污染，在“油改水”的政策下，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提升、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，水性漆漸漸被客戶關(guān)注和接受，用環(huán)保的水性涂料替代溶劑型涂料已經(jīng)勢(shì)在必行，節(jié)能環(huán)保的水性涂料迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭呈強(qiáng)勁之勢(shì)。
德威涂料獲得目前的巨大市場(chǎng)份額，與其超前的研發(fā)投入密切相關(guān)。早在10年前，德威涂料公司就將水性漆技術(shù)作為公司未來(lái)核心戰(zhàn)略，開(kāi)始大手筆地研發(fā)投入。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，德威水性漆逐漸形成了多個(gè)技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠的配套體系，可以滿足不同的鋼鐵防腐應(yīng)用領(lǐng)域及涂料工藝條件，廣泛應(yīng)用于集裝箱、港口機(jī)械、石油機(jī)械、工程車(chē)輛、船舶制造等方面。截止目前，德威的水性工業(yè)漆以完美的外觀、超群的防腐性能，在市面上成了搶手貨。
風(fēng)口在哪里！生意就在哪里！
水性漆環(huán)保性能好，且目前產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比較成熟，國(guó)家又下發(fā)了“禁油令”，這些促使水性工業(yè)漆市場(chǎng)火熱，但不是所有的水性工業(yè)漆都銷(xiāo)售得很好，有些水性工業(yè)漆因品牌不知名，價(jià)格高，工藝要求也高，性能卻比同類價(jià)格低的產(chǎn)品差不多，這就失去了市場(chǎng)。據(jù)天津某涂料經(jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)，“相較于傳統(tǒng)的油漆，水性工業(yè)漆比油漆大約貴10000元/噸。大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)水性工業(yè)漆時(shí)，主要看重品牌。因?yàn)橥匡棻旧砑夹g(shù)含量很高，其打磨技術(shù)等也影響著漆膜的最后質(zhì)量。大部分消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)德威水性工業(yè)漆，主要還是沖德威這個(gè)品牌而來(lái)的，也就是說(shuō)，德威已經(jīng)得到了大部分客戶的認(rèn)同，客戶源比較穩(wěn)定，價(jià)格的差異并不是很重要。”
集裝箱水性漆占60%以上市場(chǎng)份額
天津德威化工涂料一市場(chǎng)工作人員向涂料采購(gòu)網(wǎng)記者透露，“德威水性工業(yè)漆，在全國(guó)集裝箱水性漆所占的市場(chǎng)份額在60%以上。”簡(jiǎn)單的說(shuō)，就廠家來(lái)講，市場(chǎng)上每銷(xiāo)售100噸集裝箱水性工業(yè)漆，德威的就占60噸。有了這個(gè)份額就有了定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。
有數(shù)據(jù)顯示，水性涂料預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到3271萬(wàn)噸，市場(chǎng)總值預(yù)計(jì)達(dá)到1461億美元，6年間年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為6%。面臨這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，水性涂料更能解決環(huán)保壓力等實(shí)際痛點(diǎn)，未來(lái)誰(shuí)掌握了水性工業(yè)漆的制高點(diǎn)，誰(shuí)就是未來(lái)涂料的新霸主。