針對江西涂料市場上高端產品難銷售的情況，很多經銷商都提出了疑問：為什么很多人愛好名車，愛好手機，也愿意花大錢去購買，但卻很少有人為涂料高端產品買單呢?對此記者總結了以下三點：
“愛面子”的消費心理作怪
面子，是中國人考慮最多的一個話題。自古以來中國的儒家思想教導人們要重視“禮、義、廉、恥”，漸漸地這種“好面子”的心理就產生了。因此，就算涂料和手機都屬于日常生活用品，但兩者的產品屬性與使用場合的不同，決定了兩者必然會受到不同的待遇——涂料產品通常用在住所的室內，就算是高端產品也不易被眾人重視，可豪華小車和高端手機卻需要經常在外邊使用，能引起別人的羨慕和關注。
在對比之下，涂料產品作為無法直觀彰顯“面子”的產品，也就提不起消費者進行高端消費的興趣，畢竟就算用了高端的，別人也看不出來。此外，關于涂料高端產品的品質情況，消費者也難以辨別。再加上隨著行業的發展，很多涂料廠家都在積極推出新品，也將更多的科技及潮流的設計元素融入到產品中，使得很多中、低端產品的品質已經做到了很高的水平。因此，在高、中、低檔涂料產品給消費者帶來的使用體驗差別不大的情況下，人們在購買時，自然會忽略高端的概念。
走訪贛州市南康區時，有嘉寶莉經銷商向記者表示，南康作為國內有名的家具產業基地，有錢人很多。起初他們很講究，開豪車，買別墅，裝修也高端，用的涂料都是國外進口。但過了幾年二次裝修時，他們謹慎了很多，對于高端涂料不再“感冒”。而一些普通消費者，對涂料的認知還停留在環保、耐擦洗、耐臟階段，更不可能為高價涂料買單。
據記者了解，之前在江西市場上，還是有一些國內外高端品牌涂料進駐的。但是消費者并不認可他們的“高端”，因為他們在沒有獲得品質肯定和口碑的基礎上，就僅憑銷量武斷的判定自身實力，姿態放的太高，產品卻不給力，最終不得不退出市場。不過，高端產品顯然沒有吸取這方面的教訓，在目前市場透明化、質量趨同的情況下，很多品牌推出類似的高品質、高性能、新賣點的高端產品，但品牌間的價格落差卻很大。甚至有的品牌將普通涂料的技術賣點經過簡單“包裝”，就作為高端產品，以極度拔高的售價推向市場，而產品本身根本沒有足夠價值內涵，這樣只會將高端涂料領域越做越差。
事實上，高端產品想要得到消費者的認可，提升品牌價值是必然之路。尤其是激烈的市場競爭環境下，安于現狀、止步不前顯然是行不通的。但是江西的現狀反映出，幾乎所有的涂料品牌還是建立在價格的基礎上。然而所謂品牌的高端，并不是多出來幾個產品，而是消費者要對品牌充分認可。
經濟基礎決定上層建筑
當一個縣城的平均工資才2000多的時候，一個家庭好不容易省吃儉用買套房，裝修時，你建議他用四、五百一平米的藝術涂料，您覺得可能嗎?當大部分消費者對于墻面涂刷還停留在刮大白的觀念時，五、六百一桶的進口涂料會有市場嗎?(記者絕沒有地域歧視，贛州、吉安等地區有些縣城的經濟確實不是很樂觀)
從這一點出發，其實就是“經濟基礎決定上層建筑”的問題。一個品牌想要在某一地區有所發展，它的口碑、服務、效果都是建立在當地的經濟基礎上的。如果消費者沒有經濟消費能力，說再多都是空話。在贛州市上猶縣，數碼彩經銷商華總就表示，當地經濟非常弱，普通消費者根本沒有多大的購買力。幾十塊錢一平的硅藻泥，他們都顯貴，更別說價格上百的高端涂料、藝術涂料了，根本不會有人用。
也許有人會說，一個城市的消費者不可能全部都是工薪階層，總會有一部分“先富之人”，我就只做這部分有經濟基礎的消費者，畢竟服務小眾同樣也有市場。這種想法從字面上來看，很有道理，但在現實經營中，卻注定行不通。在這里，記者要舉一個自己的例子。記者剛畢業那年，在深圳某裝修公司做設計。那個時候業內有一家很有名的裝修公司，只接私人別墅工程，并且一年只做三、四單，據說利潤很客觀。但上個月，記者和前同事聊起此公司的近況時，卻被告知這家裝修公司早就關門了。
看完這個案例，你還敢隨便把自己的客戶定位為那么高端的少數群體嗎?涂料產品的特殊性，已經決定了它不可能成為暴利產品，更不會存在“開單吃三年”的情況。而無論是哪一款涂料產品，都必須要有大額的銷量才能存活下來，高端涂料也不例外。
高端涂料產品推廣欠缺行之有效的方法
傳統涂料銷售量的逐年遞減、行情波動大、利潤被壓縮，導致傳統代理商紛紛尋求新型涂飾產品突出重圍。但事實證明，選擇新型高端產品并沒有讓他們突破瓶頸，取得領先，反而陷入了更大的困境。比如前兩年在贛州地區，很多經銷商認為硅藻泥有市場前景，爭相進入，但現實并沒有想象那么美好，兩年過后很多經銷商都關門了。因為新型產品不僅推廣難度大，而且使用效果也深受質疑。
一款產品在進行市場推廣的過程中，首先要明確，無論產品怎么變化，目的只有一個，那就是讓室內更適宜居住;其次要突出產品的賣點和差異化，差異化就是你做得到，但是別人做不到的技術;第三，要保證所推的品牌有足夠的實力和背景，支撐你做強做大，因為許多小企業都在炒作概念、炒作差異化，這樣的產品通過廣告宣傳等手段在短時間內達到了炒作的目的，但只是曇花一現，并不會有好的前景;第四要有一套完整的推廣模式，如果只有好的產品，沒有好的營銷模式，很難把產品做開。比如很多都芳漆經銷商都表示，產品的質量確實有保證，但是國外廠家欠缺推廣力度，推廣的方式又不符合中國國情，只是簡單的把國外產品搬到中國，推廣收不到效果，經銷商做得也累。
綜上所述，在推廣過程中有任何不符合的地方，都會形成對產品推廣的阻礙。導致即使產品很好，且能滿足消費者的需求，也會在推廣時步履維艱。因為高端涂料本身的屬性就已經決定了其接受門檻高、缺乏先驗性價值、不容易引發關注的先天不足，若后期推廣再不順利，談何開拓市場。
而很多經銷商覺得高端涂料難以推廣，恰恰是因為高端涂料產品的先天不足，會加劇其推廣中的“阻礙因素”，讓很多明明很有競爭力的產品，往往推廣緩慢，甚至退出市場。作為經銷商來說，是很難改變這些產品屬性的，但可以針對每個“阻礙因素”對癥下藥，各個擊破。此外，在消費者對品牌忠誠度變低，對門店忠誠度比對品牌忠誠度更低的當下，高端品牌經銷商更應該重新構建自己的商業核心，比如渠道和營銷，才能增加購物體驗和服務效果。
在走訪江西市場時，也有很多經銷商反映，今年的銷量銳減。而從業績下滑的根源來看，很多經銷商的發展還是太過保守，渠道開發還停留在粗放式的開疆拓土層面。所以精耕細作、修煉內功是各個經銷商下一步的調整方向。
之前在湖南走訪時，有經銷商談到自己的轉型之路時表示，當地的涂料市場，油木工起到了關鍵性作用。某一防水品牌靠油木工硬生生拓開了市場。他自己代理的是國外品牌，并沒有和油木工合作，但半年下來基本沒有生意，并且有很多次賣出去的涂料都被退了回去。沒辦法，他就自己施工，并且從去年開始和當地的大品牌裝修公司合作，以另外一種施工模式受到消費者的認可。這不失為一種脫離油木工市場的有效轉型，但無論是哪種模式的轉型，最終成功與否，取決于經銷商對轉型的決心有多大。畢竟，這算是一次傷筋動骨的改革，傳統的營銷體系、產品結構、渠道重心等都要變。