不要太顧面子
涂料貨款難收，與銷售人太顧面子有很大關系。剛開始時，覺得客戶不誠信，沒實力，不要太顧面子而賒銷給他。俗話說，死要面子活受罪。中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。如果他能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?有的涂料銷售員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。
王候將相，寧有種乎?談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?
心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。
不能太感情用事
做涂料銷售，要想做好就要對事不對人，不能太感情用事。對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在銷售工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過后往往都是彩虹。
涂料銷售要面對各種各樣的客戶，有的保守挑剔，有的貨比三家，在遇到百般刁鉆的客戶時，不能太情緒化，始終要有耐心，要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響銷售工作的開展。
不要太注重得失
有些涂料銷售人往往因為談業務而談，太看重結果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結果呢?
工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物時也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。這點對于剛從事涂料銷售的人員來說，更重要。剛入行，既沒積聚人脈，也沒積累銷售經驗，太注重自己工作回報的高低，很容易讓人浮躁，不能踏實干好業務。
不要太斤斤計較
古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多,煩惱多就會引人心神不寧，做銷售六神無主，是很難把銷售做好的。工作中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
學會換位思考
涂料銷售在業務談判中，要學會站在客戶立場考慮問題，才能分析出客戶的心理，知己知彼，才能百戰百勝;在工作中，學會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司的政策，有利于業務開展。
在合作中，學會站在對方的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，有了換位思考，心態就能明朗起來。
心態的調解，重點還是在于我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界!
做事先做人!把心態調整好了，就如紅纓在握，涂料銷售工作一定會做得風生水起!