潛規(guī)則就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，“潛規(guī)則”就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則。最早產生于人們貪婪和私欲并且隨著時代的前進不時發(fā)展壯大，滋生繁衍，如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中。顯然“潛規(guī)則”并非褒義詞語，如果它呈現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，而據(jù)慧聰涂料網筆者了解，這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入涂料市場，并正危害著涂料產業(yè)的正常發(fā)展。
業(yè)內自曝：涂料市場“竄貨”已成潛規(guī)則
竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，據(jù)業(yè)內人士介紹。已經成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不只是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)慧聰筆者了解，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點：
其不同規(guī)模的經銷商的返利率也不同的利潤并驅使經銷商冒險跨區(qū)域銷售。一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格。
使經銷商全力為企業(yè)銷售產品的永恒動力。針對這一點，二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤。企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，局部經銷商為了超額完成任務，也會向其他區(qū)域竄貨。
其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸本錢，三、渠道管理中的漏洞：局部經銷商在經營其他產品的同時。也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌觥Ｋ裕?guī)劃經銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。
涂料產品的生產是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示。拿出幾款產品給這位專業(yè)人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
頑疾難除行業(yè)“回扣潛規(guī)則”無以復加
銷售涂料產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規(guī)則已經成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾，涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。
傍名牌影響涂料行業(yè)良性發(fā)展
人們對于其質量的要求已是越來越高，涂料做為家庭裝修不可或缺的必備資料。涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認可，而像立邦，華潤，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產品的質量與環(huán)保性更能得到保證，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的花招，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像“華潤新一代”立邦美家居”海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產品了。
越是知名度高的品牌，目前涂料行業(yè)“傍名牌”現(xiàn)象已十分普遍。被“傍名牌”機率就越高，更讓企業(yè)頭疼的這種以靠“傍名牌”生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產和消費第二大國，涂料產業(yè)之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場不夠規(guī)范，真正有實力做自主研發(fā)生產的大型涂料企業(yè)寥寥可數(shù)，而在國內7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導致中國雖然擁有龐大的涂料產能，卻仍與美國這樣的涂料強國無法匹敵。