【中國涂料采購網】隨著中國的一二線市場日趨飽和，對于很多涂料品牌來說，在三四線市場的擴張策略直接影響未來十年的成功與否。因此，涂料品牌必須了解縱深市場消費者的需求以及他們對產品、品牌的認知狀況以及對各種營銷組合的接受程度。
中低端品牌進入三四線市場相對容易
中低端涂料品牌的特點是價格適中，有群眾基礎，相對來說比較容易進入三四線城市。但三四線城市整體消費水平不高，涂料品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以涂料品牌在進軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應該市場特點，掌握好招商節(jié)奏，自身服務和管理能力也需要跟得上。
中高端品牌需適當降低招商門檻
對于中高端涂料品牌來說，它們品牌定位高端、產品價格較高，知名度廣，品牌實力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經驗、店面要求相對較高。
面對涂料品牌招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端涂料品牌一方面能夠滿足三四線城市消費者對于高端品牌和高品質的消費渴望和追求，但三四線城市經濟水平和消費水準相對偏低，短期內難以打開市場。對此，菲柯特漆()品牌負責人表示，中高端涂料品牌在下沉渠道，進入三四線城市時，不妨適當降低招商門檻，調整政策，產品研發(fā)方向也需要相應調整。
三四線市場本土品牌需增強抗壓能力
大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費群體廣泛，有一定的本地群眾基礎，但基本上以小作坊、小工廠加工生產的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強則容易被“擠垮”，這一類涂料品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產品口碑，在市場實踐中不斷突圍。
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