有人認為,漲價潮只是一個開始,眾多中小企業將面臨原材料緊缺、外貿環境更加復雜、有實力的企業海外建廠擴產、資金及產品滯銷等六大危機,最終將引爆中小企業倒閉潮。
在這輪漲價潮中,面臨著貨款難受、可能失業等多重壓力,最艱難的恐怕是奮斗拼搏在一線的業務員們。特別是涂料及原材料每個業務員背后都有一部血淚史。
近期,一位涂料業務員的三句心里話,震驚了很多同行人!
1第一句心里話
客戶說:“你家涂料不錯,但是有點貴,別人家的產品和你家差不多,價格比你家便宜。”
只想告訴你:“差不多,差一點就是差很多。”
2第二句心里話
產品質量檢測報告你們家都有嗎?同樣都是產品,為什么有的味道特別重,價格不一樣,產品質量和服務水平也是大相徑庭,有的客戶寧愿上當也不愿意選擇有品質保證的產品。
記住:不要貪小便宜買價格便宜質量又不好產品。
3第三句心里話
一個東西,成本55元,我給你報價55元。你跟我砍價50元,沒得談。后面你又找了一個人,他給你45元,你砍到40元。他答應了,打款了,后面你完蛋了。
明明是不太好的涂料跟你說這種涂料好得不得了,你信了!騙子跟你什么都好商量,因為他沒有成本!他不看利潤,騙你多少都是利潤!
4第四句心里話
如果你在乎的是品質,就請尊重它的價格;如果你想要的是便宜,請不要妄想會有品質!從古至今任何東西都是一分錢一分貨,再美的語言沒有品質也是謊言!
記住:想要人參的效果,不可能花買蘿卜的價錢!
做銷售不容易,做一個良心銷售更不容易,請不要拿我們的高品質以及完美的售后服務隨處比較,請不要對我們熱心周到的服務視而不見。我們一直在路上,我們一直在努力!如果你在做銷售或是你身邊的朋友在做銷售,那請為銷售員傳遞正能量!