【中國涂料采購網】“三棵樹代表綠色、健康、生態(tài)。當前,以環(huán)保促轉型、以綠色謀發(fā)展已成為涂料行業(yè)的主要特征,公司面臨難得的發(fā)展機遇。”三棵樹董事長洪杰近日接受中國證券報記者采訪時表示,“公司核心業(yè)務快速增長,新拓展產品將為新的利潤增長點,發(fā)展有望再上一個臺階。”
經過十幾年發(fā)展,三棵樹迎來收獲期。2016年6月,三棵樹登陸上交所,當年實現營收19.48億元,同比增長28.28%;實現歸母凈利潤1.16億元,同比增長15.71%。2017年,公司實現營收26.19億元,同比增長34.45%;實現歸母凈利1.76億元,同比增長31.66%。
中國證券報:涂料行業(yè)發(fā)展呈現哪些特征?
洪杰:行業(yè)競爭日益激烈,加上原材料成本攀升以及環(huán)保要求趨嚴等因素,以環(huán)保促轉型、以綠色謀發(fā)展,已成為涂料行業(yè)的主要發(fā)展特征。
涂料行業(yè)為典型的房地產后市場行業(yè),增長主要來自于新增地產投資、新房裝修及存量房二次裝修的共同驅動。其市場容量增長并不隨著房地產新開發(fā)投資增速放緩而同步放緩,巨大的存量市場使得需求保持增長態(tài)勢。存量房市場的需求占比將逐步擴大。在二次裝修占比提升的情況下,消費者直接或通過承包商購買涂料的占比隨之提升。此外,近年來公共基礎建設投入不斷加大,如公租房建設、城鄉(xiāng)改造、美麗鄉(xiāng)村建設等工程,均成為涂料市場新的增長點。目前國內市場建筑涂料人均消費遠低于世界平均水平,市場增長空間大。
目前涂料市場集中度很低。隨著品牌化消費趨勢日趨明顯,中小涂料企業(yè)因渠道不夠完善、品牌知名度低、產品研發(fā)投入不足等將逐步被市場淘汰,市場份額向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中。
同時,產業(yè)政策鼓勵規(guī)模性、高技術型涂料企業(yè)做大做強,行業(yè)集中度將不斷提高,行業(yè)整合加速進行。
中國證券報:怎么看待水性涂料市場發(fā)展趨勢?公司有哪些布局?
洪杰:高性能、高施工寬容度、廣泛的基材適應度以及更加環(huán)境友好,成為行業(yè)發(fā)展趨勢。在大力推進污染防治及建立生態(tài)文明的背景下,水性涂料的占比將越來越高。
傳統(tǒng)的溶劑型涂料在轉化為水性涂料的過程中,對水性涂料的性能提出極大挑戰(zhàn),需要在關鍵原材料——水性樹脂/乳液、功能助劑及功能顏填料等多方面取得突破。同時,需要在涂料配方設計、試驗及測試評估、產品配套、施工工具及應用技術方面有所創(chuàng)新。公司高度關注行業(yè)發(fā)展趨勢,積極布局,加強技術力量配備,提升測試儀器裝備水平,并與研發(fā)能力較強的高校、科研院所以及上游供應商合作進行產學研技術攻關,提升產品競爭力,引領涂料行業(yè)發(fā)展。
中國證券報:涂料行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)有哪些?
洪杰:環(huán)保標準越來越嚴,這為以綠色健康為主打品牌的我們提供了極好的發(fā)展空間和整合機遇。健康環(huán)保的水性涂料、UV涂料將大面積替代油性涂料,新型涂料原材料(石墨烯)、UV板材等新產品、新技術給行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。隨著地產行業(yè)競爭加劇,地產商對建筑材料成本越來越敏感,成本較低、施工更簡便、更安全的真石質感涂料逐漸成為建筑外立面裝飾的首選材料,逐步對大理石、瓷磚等高能耗建材進行替代。
此外,國際涂企逐步進入成熟期后的衰退整合期,增長緩慢,提供了全球化整合機遇。
中國證券報:近年來三棵樹不斷拓展區(qū)域,加大產能布局,這基于什么邏輯?
洪杰:涂料行業(yè)的最佳運輸半徑在500公里范圍內,物流運輸成本低,配送交貨速度快,可實現服務效益與成本效益最佳平衡。
為此,公司加快了分廠建設,在莆田、成都、天津、河南四個工廠基礎上,2018年擬在安徽明光、河北博野、四川邛崍、莆田秀嶼新建項目,大幅降低運輸成本,提高交貨速度。
同時,持續(xù)投入大量資源建設營銷網絡。其中,全國涂料最大消費區(qū)域的華南一直是公司重要增長地區(qū),華中及西部地區(qū)作為產業(yè)承接區(qū)及城鎮(zhèn)開發(fā)重點區(qū)域,公司加快布局。對于北部、西部區(qū)域,結合相關規(guī)劃提前布局國家新區(qū)。
中國證券報:公司在渠道建設上是如何布局的?
洪杰:公司2003年進入涂料行業(yè)。當時,涂料行業(yè)已初具規(guī)模,品牌的辨識度逐漸形成。公司從福建、浙江市場入手,選擇一線品牌滲透較少的三、四線城市作為突破口,面向全國鋪開渠道建設。目前已形成對各地區(qū)核心城市的合圍。
零售渠道方面,要求每名經銷商至少開設一家標準專賣店,將其作為公司在該區(qū)域銷售產品對應門店。公司對該經銷商的發(fā)貨、結算、售后服務均與其標準專賣店相對應。標準店是公司直接管理的經銷商基本單位,只能銷售獨家產品。目前,公司標準店基本實現全國市場縣級單位覆蓋。
公司將繼續(xù)加強與大型房地產企業(yè)合作,提高市場份額,擴大市場影響力。截至2017年年末,公司已與國內10強地產企業(yè)中的8家、50強地產企業(yè)中的31家、100強地產企業(yè)中的47家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立合作伙伴關系。
中國證券報:原材料在涂料行業(yè)成本中占比90%以上,公司是如何控制原材料成本的?
洪杰:與原材料行業(yè)領導者建立戰(zhàn)略合作,控制價格;與世界一流咨詢機構合作,把控采購時機。同時,公司建立了完善的原材料招標競爭機制,保障采購價格合理。
中國證券報:2017年公司毛利率出現下滑的原因是什么?
洪杰:主要系原材料成本增幅較大。2017年公司主要原材料乳液、鈦白粉、助劑的價格同比分別上漲8.75%、30.97%、7.05%。
中國證券報:2017年經營活動現金流同比大幅提升的原因是什么?
洪杰:公司收入高速增長,提高了與供應商的議價能力,延長了付款賬期,增加了票據的結算使用。同時,加強應收賬款信用管理及催收力度,資金回籠情況較好。
中國證券報:公司如何推進由單一生產廠商向“生產+服務”商轉變?
洪杰:“三棵樹、馬上住”已被消費者所熟悉。公司加快向綜合服務商轉型,推進“馬上住”服務,實現從單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商轉變。
同時,公司進行電商平臺改造,全面推進“O2O”模式。通過京東、天貓等網上商城與公司在全國的一萬多個銷售網點對接,實現“線上訂單,線下配送及服務”的銷售模式,節(jié)省物流配送成本、縮短服務響應時間,提高電商引流和轉化率,促進線上線下融合。
未來城市群建設、“鄉(xiāng)村振興”及“一帶一路”建設將帶來巨大的建材市場需求。為此,三棵樹提出了“全產品、全渠道、全服務”三全戰(zhàn)略。其中,全產品是指涂、保、防三位一體產品一站式系統(tǒng)。全渠道是指百強、地強、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公建、精裝公司、總包的多渠道布局。全服務包含咨詢服務、設計服務、材料供應服務、施工指導服務以及最終的施工服務等。三全戰(zhàn)略對我們快速搶占市場,引領行業(yè)發(fā)展具有重要意義。
中國證券報:哪些產品將成為公司業(yè)績增長新亮點?
洪杰:防水、服務、基輔材等產品。公司不斷培育戰(zhàn)略性新型產品,包括高性能涂料、保溫材料、防水卷材、UV無醛生態(tài)板等產品,充分挖掘銷售渠道潛力。防水涂料等與公司現有渠道以及目標客戶群體具有協(xié)同作用,經過一段時間培育,有望成為公司業(yè)績增長新亮點。
中國證券報:如何看待行業(yè)同質化嚴重的現象?在研發(fā)費用投入方面,公司有何規(guī)劃?
洪杰:綠色、個性化、品質已成為涂料行業(yè)發(fā)展方向。國家大力發(fā)展綠色建筑、綠色建材,涂料將越來越環(huán)保,環(huán)保甚至可能成為基本需求。涂料行業(yè)向高端轉型已成為趨勢,能否搶占中高端市場關鍵靠創(chuàng)新。
涂料行業(yè)創(chuàng)新不單純是產品創(chuàng)新。涂料是配方技術,也是應用技術,需要聯合上游原材料生產企業(yè)以及下游的施工配套商共同推動。目前行業(yè)產品同質化、概念化嚴重,僅少部分企業(yè)在推動技術變革,很多企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識,整個行業(yè)創(chuàng)新不夠。
作為“綠色建材一站式系統(tǒng)集成運營服務商”,三棵樹選用綠色建材,可以延長建筑材料壽命,降低建筑材料生產、使用過程的消耗和碳排放。綠色建材承載著節(jié)約資源、能源和保障室內環(huán)境的重要作用,對材料的選用很大程度上決定了建筑的綠色程度。
研發(fā)費用投入方面,公司新品類的拓展需要配備相應測試設備和儀器;招聘和培養(yǎng)高水平產品和技術開發(fā)人才;正在建設和規(guī)劃的分廠需配備技術人才和配置設備儀器;與科研院所、涂料上游優(yōu)秀供應商等合作,成立產學研科研小組需要合作經費。
中國證券報:2017年,全球涂料行業(yè)進行了一系列并購整合,三棵樹在并購方面有什么規(guī)劃?
洪杰:從涂料企業(yè)發(fā)展情況看,全球涂料巨頭在發(fā)展過程中都進行過多次大型并購。三棵樹將依據行業(yè)與公司發(fā)展情況,在合適時機下考慮采取自建和并購等方式促進公司戰(zhàn)略目標的實現。
(資料來源：證券時報)