但是據涂料采購網了解,前幾年立邦收購內資民族涂料企業之后的發展并不是很順利,出現了水土不服的情況。據業內人士透漏,立邦涂料最早收購國內地坪涂料行業的龍頭企業之后,出現了大量人員的離職,北京工廠停止生產,上海工廠的負責人去了廣東某知名涂料企業。
急于求成的立邦涂料,在收購秀珀之后收購了國內木器漆行業的知名企業歐龍漆業。但是自此之后就很少能聽到歐龍漆在行業中有所動作了。據知情人士介紹,立邦涂料在當初與歐龍談判的時候,以油性涂料企業為主,當整個并購方案落地之后,大部分水性漆工程師離職,所以歐龍的牌子沒有做起來,這次收購被行業人士稱之為“立邦涂料最失敗的收購案例”。
根據涂料采購網了解,立邦更看中的,是歐龍漆在高端木器漆的市場份額和1000多個經銷商。由于涂料經銷商的總量已經趨于飽和,每年新招的經銷商數量在不斷減少,要想完成從100億到300億的跨越,靠每年發展幾十個經銷商,遠不如靠一次收購1000多個經銷商來得實惠。立邦收購德家朗駱駝涂料之后,在重慶、杭州、武漢、南京的4個分公司都作了注銷處理。
當年,華潤涂料在被威士伯收購之后,旗下廣東華潤涂料廠(香港)有限公司和廣東華潤涂料有限公司也分別于2016年5月13日、2012年8月31日公告解散。
外資企業進入收購內資涂料企業之后,很容易出現水土不服的情況。這就將一些有可能成為涂料行業引領者的涂料企業“扼殺”在搖籃之中。涂料采購網認為,外資企業收購內資企業出現水土不服主要有以下幾個方面原因:
其一、人員流失導致大量客戶源流失。因為外資企業做任何事情都比較規范,說一就是一,說二就是二。這種雷厲風行的做事風格在國內市場根本玩不轉。中國市場是一個所謂的人情市場,兩種差異化的企業文化下,造成很多工作人員大量流失,與此同時也帶走了一大批用戶。
其二、客戶定制化開發響應不及時。很多外企的核心技術全部由國外公司負責,國內沒有本地的開發團隊,主要原因還是怕核心技術被剽竊。這就直接導致了客戶的定制化開發響應速度不及時。根據外企的工作流程,需求提交到總部,還要按照優先級排序,通常沒個幾星期,壓根輪不到你,會導致國內客戶對于售后服務的極大不滿。
近幾年國內辛辛苦苦培育的一些細分龍頭企業,多數有賣廠的意愿,這跟當前的經營環境、用工市場、企業老板的經營思路都有很大關系,內資企業缺少外資企業做事的工匠精神,喜歡賺快錢,給外資企業近幾年大舉進行并購創造了條件。