【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】隨著依法治疆、團(tuán)結(jié)穩(wěn)疆、長(zhǎng)期建疆等利好政策的頒布實(shí)施，蘭新高鐵的開通以及豐富的天然氣、煤炭、石油等，使新疆各地區(qū)的各項(xiàng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，而隨著新疆近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，帶動(dòng)著新疆整個(gè)建材行業(yè)都興旺起來(lái)，居然之家、紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)在各地區(qū)相繼營(yíng)業(yè)，也使各地區(qū)的建材市場(chǎng)更加規(guī)范化、高端化。
記者走訪新疆市場(chǎng)時(shí)了解到，新疆各地的涂料品牌代理商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已使品牌在消費(fèi)者心中建立起一定的知名度。如一品迪邦在南疆阿克蘇、和田、喀什、庫(kù)爾勒地區(qū)通過(guò)維文的大量宣傳，成為消費(fèi)者在購(gòu)買涂料時(shí)的首選品牌。由此可見，品牌在市場(chǎng)上的口碑是服務(wù)和時(shí)間的沉淀，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，有自己獨(dú)到的方法，打開市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。
哈密：有壓力、才有動(dòng)力
哈密市是新疆的東大門，兵團(tuán)建設(shè)、石油開發(fā)、大規(guī)模的鐵路運(yùn)輸，加快了城市的快速發(fā)展，在原有的寶豐市場(chǎng)、通達(dá)市場(chǎng)、綠洲市場(chǎng)、新天地建材城等建材市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，又有3個(gè)建材市場(chǎng)正在建設(shè)當(dāng)中，此外，紅星美凱龍也正式入駐哈密。在這些利好條件的帶動(dòng)下，各種裝飾材料的代理商也加大了推廣力度。俗話說(shuō)：“有壓力，才有動(dòng)力”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有努力開拓市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)銷量的增加。
市場(chǎng)上的一些涂料經(jīng)銷商在銷量加大、分銷商增加的情況下，與企業(yè)和總代理緊密配合，發(fā)揮自己的能力，如愿完成了自己最初制定的銷售計(jì)劃。其中包括嘉寶莉年銷額450萬(wàn)，多樂(lè)士年銷額250萬(wàn)，華潤(rùn)年銷額200萬(wàn)，雅樂(lè)士年銷額180萬(wàn)，美涂士年銷額100萬(wàn)，好日子、紫荊花、三棵樹、巴德士、紅蘋果年銷量80萬(wàn)左右。
烏魯木齊：品牌之間銷量懸殊大
烏魯木齊市今年由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境蕭條，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，各品牌代理商的發(fā)展都遇到了瓶頸，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，200多家涂料代理商，在營(yíng)銷、發(fā)展分銷商、產(chǎn)品推廣等方面，更加顯現(xiàn)出品牌的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)，各個(gè)品牌之間的銷售量也拉開了距離。他們有的銷售量幾千萬(wàn)甚至近億，有的只有幾百萬(wàn)，還有少部分只有幾十萬(wàn)。
據(jù)記者走訪了解，紅山、雅樂(lè)士、花之麗、立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)、嘉寶莉、3A、三棵樹、美涂士、一品迪邦漆等品牌銷售額過(guò)千萬(wàn);阿里大師、鴻邦、卡丹、沙漠綠洲、好日子、一品嘉麗寶、貝格、大漆坊、神洲、匯龍、經(jīng)典、雅士利、紫荊花、英倫、福田、嘉樂(lè)士、巴德士、鱷魚漆等品牌的銷額在200到800萬(wàn)之間;南天、粵馬、東瀛、雅圓等真石漆品牌的年銷售額在500萬(wàn)左右，雖然都呈上升狀態(tài)，但真石漆各品牌也遇到了當(dāng)?shù)?a href="http://www.1892004.com">地產(chǎn)漆的沖擊，本地小作坊生產(chǎn)的價(jià)格低廉、質(zhì)量一般的真石漆，在靈活性、價(jià)格上、人際關(guān)系上占優(yōu)勢(shì)。而在新華凌、廣匯市場(chǎng)上，近兩年地坪漆代理商也增加了不少。
伊寧：五品牌主導(dǎo)市場(chǎng)
塞上江南伊寧是戈壁灘上美麗的旅游城市，是西北地區(qū)對(duì)外開放的重要口岸。西部(宏達(dá))國(guó)際建材城、月亮灣、新世界建材廣場(chǎng)是伊寧市的三大建材賣場(chǎng)，有華潤(rùn)、嘉寶莉、美涂士、三棵樹、立邦、多樂(lè)士、阿里大師、鱷魚、紫荊花、紅山、3A、巴德士、千色花、華石、羅丹、一品迪邦、華隆、六福漆等30多家品牌涂料專賣店。在眾多的品牌中，嘉寶莉是發(fā)展最快的品牌，美涂士去年獲得總部頒發(fā)的金獎(jiǎng)(地級(jí)市場(chǎng)全疆銷量第一，得到小車一部的獎(jiǎng)勵(lì))，紅山漆年銷售額過(guò)千萬(wàn)，立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉、美涂士銷售額500萬(wàn)左右，位列市場(chǎng)前五名。3A、巴德士、三棵樹年銷售量過(guò)百萬(wàn)，是市場(chǎng)上的知名品牌，正在建設(shè)中的西部國(guó)際建材城是中亞5國(guó)的進(jìn)出口市場(chǎng)。
奎屯：十一前后，促銷活動(dòng)多多
奎屯市是美麗的綠洲城市，有國(guó)貿(mào)家居建材廣場(chǎng)、永泰兩大建材市場(chǎng)，國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)是集家具、板材、涂料油漆、五金、陶瓷、潔具、衛(wèi)浴等于一體的綜合大市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積15萬(wàn)平米。華潤(rùn)、嘉寶莉、大象、三棵樹、雅樂(lè)士、雅士利、美涂士、來(lái)威、紫荊花、華隆、沙漠綠洲、涂派等品牌都在此建立了專賣店，其中，來(lái)威、華潤(rùn)、嘉寶莉、立邦、多樂(lè)士銷售額在200萬(wàn)以上;花王、巴德士、華博士在今年建立了體驗(yàn)館和專賣店;花王漆在開業(yè)不到半年的時(shí)間，進(jìn)貨金額達(dá)到50萬(wàn)的好成績(jī)。
記者走訪奎屯時(shí)，正是國(guó)慶期間，在市場(chǎng)上了解了嘉寶莉、華潤(rùn)、花王的節(jié)日促銷活動(dòng)，嘉寶莉以“讓家美麗、讓愛放心。進(jìn)店有喜，優(yōu)惠多多”做宣傳;花王漆的口號(hào)則是“新店開業(yè)，迎國(guó)慶、好禮相送，送得讓您不敢相信”;華潤(rùn)漆的國(guó)慶活動(dòng)細(xì)則是“活動(dòng)有三：一次性購(gòu)買2000元，送;購(gòu)買3000元，再送;購(gòu)買5000元，大送、特送，送得您滿載而歸”。
博樂(lè)：新市場(chǎng)規(guī)范，老市場(chǎng)聚人氣
博樂(lè)市地處西北邊陲，是發(fā)展中的旅游城市，美麗的戈壁湖泊賽里木湖、艾比湖都在博樂(lè)市市內(nèi)。益群、天祥國(guó)際、北京橋市場(chǎng)是服務(wù)于消費(fèi)者的三大裝飾材料購(gòu)物地。天祥國(guó)際建材城是城鄉(xiāng)青年自主創(chuàng)業(yè)、政府支持興建的建材市場(chǎng);益群市場(chǎng)是去年興建的規(guī)范、合理、高端的綜合型大型市場(chǎng)，不過(guò)由于地理位置偏僻，目前市場(chǎng)人氣不是很旺，大部分商戶只是購(gòu)買了店鋪，還沒有進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);而位于市中心的北京橋建材市場(chǎng)是商戶們經(jīng)營(yíng)多年的老市場(chǎng)，市場(chǎng)產(chǎn)品品種全、人氣旺，但購(gòu)物停車、店面形象等極為落后，已是擬拆除的對(duì)象，在市場(chǎng)內(nèi)的近30家涂料品牌專賣店中，3A、立邦、華潤(rùn)、雅樂(lè)士以各自獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，成為市場(chǎng)的佼佼者，年銷售額在200萬(wàn)左右。
昌吉：涂料與多種飾材混合經(jīng)營(yíng)
昌吉市的涂料賣場(chǎng)主要在統(tǒng)一美居建材城，有華潤(rùn)、花王、雅樂(lè)士、三棵樹、米奇、美涂士、3A、巴德士、一品迪邦、長(zhǎng)頸鹿、經(jīng)典、美樂(lè)士、花之麗等近30家涂料專賣店，但這些店面幾乎都是與板材、吊頂、五金等混為一體的裝飾材料店。在眾多的涂料品牌中，3A、多樂(lè)士、華潤(rùn)、美涂士、三棵樹、雅樂(lè)士是家裝漆知名品牌，受消費(fèi)者喜愛，年銷售額過(guò)百萬(wàn);美樂(lè)士、立邦在工程上是客戶的首選，年銷售額達(dá)300萬(wàn)。
庫(kù)爾勒：新華凌市場(chǎng)更規(guī)范
有“香梨之城”之稱的庫(kù)爾勒市是南疆的四大城市之一。近幾年，隨著國(guó)家對(duì)西北地區(qū)的開發(fā)，小區(qū)、大型社區(qū)等建筑項(xiàng)目一個(gè)連著一個(gè)，而房地產(chǎn)的興盛帶動(dòng)了裝飾材料的快速增長(zhǎng)，其中華凌市場(chǎng)的搬遷與擴(kuò)建也成就了新華凌市場(chǎng)的規(guī)范。
新華凌市場(chǎng)有四排整齊的店面，匯聚了近300家經(jīng)營(yíng)著涂料、板材、五金、陶瓷、潔具等裝飾材料的賣家，涂料賣場(chǎng)主要集中在第一排，其他幾排也分布了不少，近60家涂料代理商將工業(yè)漆、真石漆、裝修漆、內(nèi)外工程漆經(jīng)營(yíng)得有聲有色，銷售量每年都呈上升狀態(tài)。但在風(fēng)光的外表下，各品牌之間你爭(zhēng)我斗、拼命搶占市場(chǎng)份額，在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，立邦連換二任總代理，以尋求在市場(chǎng)更好的發(fā)展。多樂(lè)士同時(shí)設(shè)立二個(gè)總代理，分別代理不同的產(chǎn)品系列，來(lái)增加市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)占有率，都想成為市場(chǎng)的老大。然而天不隨人意，市場(chǎng)的霸主，是消費(fèi)者來(lái)主導(dǎo)的。樂(lè)化、摩天、三棵樹、多樂(lè)士在各個(gè)領(lǐng)域起到主導(dǎo)作用;雅樂(lè)士、美涂士、華潤(rùn)、嘉寶莉、3A銷售量可觀，成為市場(chǎng)的知名品牌。
阿克蘇：合理宣傳成就品牌地位
阿克蘇地處天山南部，是南疆四大城市之一，維族大部分都居住在南疆，在阿克蘇的不少涂料店里看到油漆桶上都有維文的標(biāo)志。記者在華能市場(chǎng)和經(jīng)銷商聊天中了解到，有不少維族居民對(duì)漢文認(rèn)識(shí)不多，對(duì)產(chǎn)品的特色、質(zhì)量沒有足夠的認(rèn)識(shí)和了解，需要店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)和老板做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。
一品迪邦代理商從這些語(yǔ)言交流不暢的溝通中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是在各個(gè)建材市場(chǎng)、電視、產(chǎn)品上用維文宣傳自己的產(chǎn)品，在各個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)分銷商，使產(chǎn)品的影響力在南疆迅速得到提升，成為消費(fèi)者心中的知名涂料品牌，銷售額在南疆地區(qū)達(dá)到2千多萬(wàn)。巴德士、華隆、3A、雅士利、百年、嘉寶莉、西北永新、摩天、華潤(rùn)、紫荊花等在市場(chǎng)也有一定的影響力，年銷售額50到150萬(wàn)之間。
