【中國涂料采購網(wǎng)】在同一市場內(nèi)，涂料企業(yè)的招商政策基本上是一致的，涂料企業(yè)需要建立專門的招商團(tuán)隊，組織力量調(diào)研市場，制定市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。而解決招商的三大難題，最好的方法當(dāng)然是對癥下藥，讓產(chǎn)品策略設(shè)計瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場里銷售、提高企業(yè)銷售隊伍的招商技巧。
讓涂料產(chǎn)品策略設(shè)計瞬間秒殺客戶
說現(xiàn)在國內(nèi)的涂料企業(yè)最缺的是創(chuàng)新也不為過，就拿品牌名稱和包裝設(shè)計來說，中小型企業(yè)的名稱總是盡力“模仿”知名的涂料品牌，甚至在包裝設(shè)計上也讓人難辨真假，這種跟法律打“擦邊球”的行為，不僅沒有自己產(chǎn)品在市場上的辨識度，還可能帶來法律上的隱患。而要讓產(chǎn)品在琳瑯滿目的同類中一眼就讓顧客記住，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習(xí)慣，如果你的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且你能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對方品牌有多強(qiáng)勢，顧客依然會選擇你。這個區(qū)隔概念，可以是外在的包裝設(shè)計，也可以是內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)提升。在當(dāng)前的中國涂料市場上，我們看到很多涂料總是推出環(huán)保的噱頭產(chǎn)品，要是有真實材料還好，要單純只是噱頭那對涂料市場來說不是太好的事情，在這種環(huán)境渲染下，即使有的企業(yè)真的推出了“殺手锏”產(chǎn)品，也早就淹沒在各類噱頭中了，到后面就更加沒有企業(yè)愿意在這一方面上心，說到底，損害的還是整個涂料市場。
所以，國內(nèi)的企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個足以令消費者絕對性選擇你的強(qiáng)大理由，這個理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的。
將產(chǎn)品放在最適合的涂料市場里銷售
一個產(chǎn)品想在渠道招商上獲得成功，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同的終端分銷資源，當(dāng)然也會產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。
什么情況下涂料企業(yè)可以化被動為主動，不被顧客在眾多品牌的選擇中淘汰?同時即便是不需要產(chǎn)品時也能關(guān)注到自身產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買呢?只有一個方法，那就是把產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。
當(dāng)同一個涂料產(chǎn)品具備了在不同的市場里銷售的功能時，企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)換市場，如果多個類別市場都不能快速讓產(chǎn)品銷售成功，則要考慮創(chuàng)造一個新的市場，檢測是不是有作為的新市場標(biāo)準(zhǔn)，要看產(chǎn)品放在市場里之后是不是成為第一?如果是，那就正確，如果不是則依然需要進(jìn)一步考證其如此做法的可行性和成功率。
檢驗自己的產(chǎn)品是不是在最精準(zhǔn)的市場里賣，有幾個指標(biāo)可以對照：
①在自己選中的市場里，自己的競爭實力是不是提高了?
②被選中的市場，其市場容量是不是比原來更大了?
③在這個市場里，是不是更容易找到有實力的經(jīng)銷商?
④在這個市場，產(chǎn)品的銷售終端是不是可以增加更多?
⑤在這個市場里，適合本產(chǎn)品的消費者是不是更多?價格不敏感，購買也更踴躍?
⑥以及其它可以對比分析的項目，核心要素是，必須比原來的市場能看到更多希望。