【中國涂料采購網】涂料企業(yè)在國內市場競爭的同時，也面臨著國際著名涂料品牌的擠壓。如果一味的模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短期行為來經營企業(yè)，那么，幾年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。業(yè)內分析人士認為，差異化營銷才是涂料企業(yè)發(fā)展出路。
從產品本身尋找營銷點
我們發(fā)現，在中國涂料行業(yè)中，有相當一部分人手里捧著金飯碗卻沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限，有的是因為好高騖遠，總想搞個什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺得產品沒什么好講。這是一個天大的誤區(qū)，竟然忘記了產品才是一切的根基。在如今市場普遍不規(guī)范的環(huán)境下，如果企業(yè)能潔身自好，堅持以優(yōu)質的產品(包括周到的服務)呈現在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機會。
好的概念包裝
人要衣裝，佛要金裝，好產品同樣需要好包裝。但是涂料產品的包裝不是簡單的標志設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產品概念包裝。從發(fā)展趨勢看涂料將變得越來越時尚，這種時尚化的涂料并不只是體現涂料的觀賞價值，而更強調時尚應具備的實用性。在色彩方面，涂料也呈現出繽紛明快的色調，讓時尚化的涂料成為搶眼的流行主角，色調的迥異也將決定其親睞度。但涂料的概念不只限于時尚，健康環(huán)保、智能舒適等同樣可以成為涂料進行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關注健康、注重環(huán)保、崇尚情趣、推崇品位。
定位自我特征優(yōu)勢 明確產品傳播主線
在傳播過程中，產品就像人，具有著特定的性格特征。比如，外向還是內向?感性還是理性?張揚還是低調?時尚還是傳統(tǒng)?貴族還是平民?如此等等。所以，在產品內核和概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特征。回顧很多行業(yè)失敗的例子，往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導致消費者暈頭轉向，哪來忠誠的消費者。涂料企業(yè)要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進行市場推廣。只有這樣，消費者才能在上千萬個產品中記住你是誰，記住你的好，當他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關需求時，才會想到你，選擇你。
從展廳向消費者靠近
讓涂料產品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產品、影響消費者，這才是涂料企業(yè)營銷創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業(yè);第二種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。中國的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因為只有空中廣告轟炸，缺乏地面活動跟進而受到市場的懲罰。
中國涂料企業(yè)應該從這些行業(yè)中吸取教訓，不要再走別人曾經走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據涂料產品的目標消費者，采取一些有實際效用的推廣方式和手段。
