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    2019-07-01 08:46:50 來源:互聯網|0

    連發八個“聲討”聲明!難擋銷售額暴跌!

      近日,格蘭仕公布了“6·18”購物節的戰報,京東平臺整體銷售額同比上漲31.21%,而在今年天貓平臺(以下簡稱“天貓”)的“6·18”大促中,格蘭仕表現低迷,銷量和銷售額同比暴跌。

      (以上數據來源于格蘭仕官方微博)

      在“6·18”前夕,格蘭仕官方發表聲明,稱“自2019年5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓的搜索端陸續出現異常,導致正常銷售遭遇嚴重影響,發現異常后,我方通過各種方式與天貓溝通,但異常問題至今尚未得到解決。”

      在天貓未給出回應的情況下,格蘭仕官微連發8條聲明聲討天貓,并認為至少是天貓業務層面上的不作為,希望引起天貓高層的足夠重視。

      格蘭仕在聲討天貓之前,就曾信誓旦旦的要求上游供應商在限行最新價格的基礎上,全部下調20%,引起了供應商的不滿,整個產業鏈上演了格蘭仕供應商---格蘭仕廠家—天貓電商平臺的一場大魚吃小魚,小魚吃蝦米的游戲。

      “店大欺客、客大欺店”的商業模式依然在上演

      通過格蘭仕最近發生的這些事件,我們不難發現一個規律,對于格蘭仕的供應商來說,格蘭仕就是他們的上帝,而從正常的邏輯來看,拼多多、天貓等平臺又是格蘭仕的上帝,但是今天上帝要求你退出,這種看似不合邏輯的事就這么發生了。從而上演了“店大欺客、客大欺店”的商業模式。

      這種商業環境不僅僅在電器行業存在,在涂料行業也依然嚴重。據涂料采購網了解,這幾年很多涂料企業、原材料企業都在做規模,因為只要有了規模就有了一定的市場話語權。比如像MDI行業的龍頭企業煙臺萬華、TDI行業的龍頭滄州、鈦白粉行業的龍蟒佰利等等企業,在行業中形成了極高的市場占有率,因此也就有了極強的市場定價權。

      除了原材料行業如此,而在下游的涂料企業也是同理,涂料企業規模夠大,在原材料采購方面往往能拿到一張“特別通行證”不僅有一定的賬期,而且價格相對也給的比較低。而中小型涂料企業就沒那么幸運了,由于采購量相對較小,不僅得不到相應的“特別”照顧,價格比大型企業稍高一些,還會被要求現款現貨,無形中降低了中小企業的市場競爭力。

      越是這種環境,越能考驗一個企業競爭力

      如猶如格蘭仕要求供應商價格下降20%,對于一個涂料企業來說,利潤率能夠達到10%的企業都不多,再加上目前國內的市場環境,如果價格再下降20%,很多企業只能放棄這個大客戶了。某涂料企業老板與涂料采購網表示,如今的生意不好做。上游原材料企業不斷漲價,下游需求疲軟,同行競爭激烈,漲價無門。更有些客戶仍在賒銷……庫存商品堆積,資金無法回籠,同時還面臨著隨時隨地的各項檢查,部分同行已經開始停業,在這種環境下,涂料企業老板將面臨著嚴峻的考驗,行業也將上演一場慘烈的去偽存真的生死擇決 ,在這個時期誰能逆勢而上,在別人恐懼的時候我貪婪,利用經濟轉型期來實現彎道超車的企業,將來必將有所作為。

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