晨陽(yáng)植潤(rùn)兒童水漆
“貨沒(méi)到就預(yù)定!我做涂料這么多年，還是第一次遇到!”馮金泉說(shuō)：“晨陽(yáng)植潤(rùn)兒童水漆萃取植物精華，通過(guò)了美國(guó)農(nóng)業(yè)部生物基認(rèn)證、法國(guó)VOC檢測(cè)A+級(jí)環(huán)保認(rèn)證，生物基C14含量34%，能夠高效凈化空氣中的甲醛等有害物質(zhì)。晨陽(yáng)植潤(rùn)兒童水漆上市以來(lái)，受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，貨還沒(méi)到，就有不少人開(kāi)始排隊(duì)預(yù)定了。”
召開(kāi)市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)
記者了解到，晨陽(yáng)植潤(rùn)兒童水漆、晨陽(yáng)2KPU水性木器漆、晨陽(yáng)高端地坪水漆等產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售十分火爆。在馮金泉的水漆店面，每日前來(lái)購(gòu)買水漆的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
豫南商務(wù)郭攀告訴記者，面對(duì)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，馮金泉團(tuán)隊(duì)做到了四個(gè)建立：一、建立完善的外圍銷售機(jī)制，組織專人在信陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，有效的幫扶二級(jí)經(jīng)銷商;二、組建專業(yè)的店內(nèi)銷售機(jī)制，設(shè)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、推廣員、專業(yè)調(diào)色師、專業(yè)售后服務(wù)員;三、建立店面整改機(jī)制，把陳列效果做到極致;四、建立健全人員管理制度，市場(chǎng)操作制度，獎(jiǎng)懲制度等。
2KPU產(chǎn)品推廣會(huì)
馮金泉說(shuō)：“突擊年，信陽(yáng)區(qū)域大力推廣晨陽(yáng)植潤(rùn)兒童水漆、2KPU水性木器漆等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)渠道。4月初，信陽(yáng)地區(qū)開(kāi)始專人負(fù)責(zé)晨陽(yáng)高端產(chǎn)品的推廣，建立高端水漆銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，逐個(gè)分銷逐個(gè)縣城培訓(xùn)，達(dá)到了每個(gè)縣城至少培養(yǎng)15個(gè)以上核心水漆師傅。”
豫南商務(wù)郭攀介紹說(shuō)，通過(guò)施工全程指導(dǎo)和客戶零風(fēng)險(xiǎn)的施工服務(wù)等一系列方法，徹底改變了之前經(jīng)銷商不了解，不敢賣，漆工不會(huì)做，做不好的一些現(xiàn)象，在短短一個(gè)半月內(nèi)，將1000套高端水漆銷售一空，同時(shí)，又進(jìn)貨1800套高端水漆，給信陽(yáng)地區(qū)高端水漆的推廣注入了一針強(qiáng)心劑!
召開(kāi)晨陽(yáng)水漆產(chǎn)品推廣會(huì)
談起大商幫扶，馮金泉說(shuō)，公司培訓(xùn)的課程很接地氣，符合目前市場(chǎng)的發(fā)展需求，使我們學(xué)到了很多實(shí)操性很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。這次培訓(xùn)，也讓我們知道以后怎樣去做市場(chǎng)，怎樣去做規(guī)劃方案，使團(tuán)隊(duì)整體綜合素質(zhì)得到了很大提升。
交談中，馮金泉談起了他的“三條腿”戰(zhàn)略，即：第一條腿走批發(fā)大流通產(chǎn)品路線，外圍銷售團(tuán)隊(duì)做到認(rèn)真開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)幫扶二級(jí)批發(fā)商做好大流通產(chǎn)品銷售和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作;第二條腿走專業(yè)渠道產(chǎn)品銷售路線，利用公司專業(yè)渠道產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)裝飾公司和工長(zhǎng)的市場(chǎng)份額;第三條腿走店面高端零售產(chǎn)品，有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、技術(shù)及售后人員，服務(wù)好業(yè)主，達(dá)到知名度和美譽(yù)度雙贏的局面。
店在變：洋品牌轉(zhuǎn)型下的晨陽(yáng)水漆體驗(yàn)館
據(jù)悉，經(jīng)過(guò)多年對(duì)水漆的深耕，馮金泉擁有完備的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備售前、售中及售后24小時(shí)服務(wù)能力。現(xiàn)擁有專賣店及體驗(yàn)館近30家，放心店200余家，會(huì)員漆工200余人。2019年，馮金泉還準(zhǔn)備突擊開(kāi)發(fā)10家裝飾公司。
“水漆是傳統(tǒng)溶劑型油漆的更新?lián)Q代產(chǎn)品，能從生產(chǎn)源頭和應(yīng)用終端極大地減少VOCS排放。近年來(lái)，在信陽(yáng)涂料市場(chǎng)，越來(lái)越多的洋品牌油漆店都置換成為了水漆店，水漆已經(jīng)成為了市場(chǎng)主流。”馮金泉說(shuō)，在國(guó)家大的政策背景下，21年堅(jiān)守環(huán)保信仰的晨陽(yáng)水漆一定是未來(lái)涂料市場(chǎng)的霸主。作為水漆經(jīng)銷商，我們要把握住這大好的機(jī)遇，緊跟公司步伐，埋頭苦干，為公司交上一份合格的市場(chǎng)答卷。