【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】多數(shù)億元以下的涂料企業(yè)，老板是企業(yè)最大的“能人”，他們從招聘、采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，直到貨款回籠，無(wú)所不知，無(wú)所不能。有兩位老板，他們自己的銷(xiāo)售額占了公司全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的90%。前些年，日子過(guò)得很滋潤(rùn)，不用“養(yǎng)”業(yè)務(wù)員，費(fèi)用低，利潤(rùn)高;更重要的是，管理簡(jiǎn)單，公司內(nèi)外所有事情自己一手搞定，什么層級(jí)管理、績(jī)效考核、正反激勵(lì)、PDCA、KPI，統(tǒng)統(tǒng)多余。
但是，從今年開(kāi)始，苦日子來(lái)了。首先是經(jīng)濟(jì)不景氣，錢(qián)荒，收款困難，需要更多拜訪(fǎng)，更多跟進(jìn)，更多服務(wù)，但是他們一直是孤家寡人，此時(shí)分身無(wú)術(shù)。其次是競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手盯著他們的客戶(hù)打。原因很簡(jiǎn)單，他們以前靠?jī)r(jià)格和資金維持著客情，而客戶(hù)需要的新產(chǎn)品研發(fā)、深度技術(shù)服務(wù)、企業(yè)文化傳播、定時(shí)拜訪(fǎng)都還沒(méi)有列入議事日程。因此，在對(duì)手十分兇狠的攻勢(shì)面前，他們只有招架之能，全無(wú)還手之力。
涂料企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，有其規(guī)律可循。為什么以年銷(xiāo)量五、六千萬(wàn)作為分水嶺?為什么以一個(gè)億作為里程碑?源于企業(yè)發(fā)展規(guī)律：五千萬(wàn)之前，能干的老板可以不靠團(tuán)隊(duì)，但是一旦過(guò)了五千萬(wàn)，再能干的老板也肯定忙不過(guò)來(lái)，需要打造團(tuán)隊(duì)了。說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各類(lèi)管理問(wèn)題又突出地?cái)[在面前。企業(yè)到了這個(gè)階段，如果不加人，不管理，即使老板用盡氣力，拼光資源，銷(xiāo)量還是上不去，甚至還會(huì)下滑。可惜的是，多數(shù)處在這個(gè)階段的老板對(duì)于這個(gè)規(guī)律基本上沒(méi)有認(rèn)知。但是規(guī)律就是規(guī)律，順之者昌，逆之者亡。
當(dāng)然，也有很多老板知道原因，明白應(yīng)該好好建設(shè)團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)了。但是有些無(wú)法克服的障礙使得他們永遠(yuǎn)停在了團(tuán)隊(duì)關(guān)前面。因此才形成了95%的涂料企業(yè)過(guò)不了億元關(guān)這種局面。
首先是團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱，很多老板根據(jù)表象，誤以為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是大腕業(yè)務(wù)員自己跑出來(lái)的，所以很少考慮后臺(tái)支持，團(tuán)隊(duì)配合。這樣，業(yè)務(wù)員只能孤軍奮戰(zhàn)，出得了業(yè)績(jī)留下，出不了業(yè)績(jī)走人。看看大企業(yè)的集體招商，會(huì)議招商，網(wǎng)絡(luò)招商，應(yīng)該明白人家為什么做得那么好。其次是管理能力欠缺，教育背景，人生經(jīng)歷都決定了他們不具備管理企業(yè)所需要的科學(xué)態(tài)度和理性思維。沒(méi)人用時(shí)招人，招來(lái)了不會(huì)培訓(xùn)不會(huì)管，半年不出業(yè)績(jī)，解散;過(guò)幾個(gè)月，再重新招兵買(mǎi)馬。我們知道，衡量團(tuán)隊(duì)能用不能用要從三個(gè)維度看：團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、目標(biāo)難度、資源配置，如果僅僅看團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，那就怎么看都不順眼。
過(guò)去，商人常常說(shuō)“冬天來(lái)了”，似乎熬上幾個(gè)月，就又春暖花開(kāi)。可是這回不一樣了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，尤其是十八大之后，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，說(shuō)穿了，就是過(guò)去那種意義上的冬去春來(lái)不會(huì)再出現(xiàn)了。
此時(shí)，再不打造團(tuán)隊(duì)，別說(shuō)過(guò)億元關(guān)，怕是連生存都成問(wèn)題。