據涂料采購網了解,晨陽近年來與多家上下游企業進行了深度合作。
2019年3月14日,晨陽董事長蒞臨龍佰集團調研,進一步增強彼此戰略合作,提升雙方彼此了解和攜手共贏意識,為謀求更好、更長遠的合作發展奠定基礎;
2018年7月26日,晨陽與化工原材料企業科萊恩化工(中國)舉行聯合實驗室揭牌儀式,開啟了深化合作新篇章;
2018年6月19日,畢克助劑(上海)有限公司(簡稱BYK)和晨陽成功舉行BYK&晨陽“水漆技術聯合實驗室”揭牌儀式,標志著兩家優秀企業將誠信攜手、共譜華章;
2017年5月9日,中程租賃有限公司與晨陽集團正式簽署戰略合作框架協議。
除了涂料龍頭企業晨陽之外,還有不少大型涂料企業和原材料龍頭企業強強聯合。眾所周知,龍頭涂料企業具有規模優勢以及資金品牌優勢,與原材料龍頭企業強強聯合,不僅可以有效降低成本,而且也會給企業帶來一定的貨款賬期的支持。因為大企業的抗擊風險能力強,品牌知名度高,購買原材料的賬期就比一般的中小企業長。達到降本增效的效果;而原材料企業也可以找到更穩定的買家,更有針對性的去生產服務,可謂互利雙贏。但在這場強強聯合中,卻有些人在躺槍。
上下游大企業抱團取暖,中小型涂料企業優勢蕩然無存
在行情不佳的情況下,大家都能想到抱團取暖,但并不是每個企業都能依靠“抱團”成功的抵御“寒冬”。大企業生產設備先進,工作經驗豐富,不僅自身生產能力強,有著流程化的生產程序和嚴格的工作制度,且品牌知名度高,市場占有率高。從這個角度來看,中小型企業明顯是沒有什么優勢的,不僅多而散,同時生產能力和銷售能力也是非常有限的,設備、人才、能力、管理方面較大型企業都遜色一些,即便是建立了合作關系,形成了聯盟共同奮斗,競爭力也相對較小。在市場不好的背景下,終端用戶對價格就非常敏感,只要價格比同行略高,就會使下游客戶失去購買欲望。在這種情況之下,大型涂料企業強強聯合,極有可能形成寡頭局面,而中小型涂料企業的優勢蕩然無存,日子會越發艱難。
涂料經銷商批量倒閉
在上下游龍頭企業紛紛報團取暖的時候,夾在中間的經銷商的日子就沒有那么好過了,甚至可以用慘淡來形容。我國涂料行業自90年代外資企業入駐以來,在數十年的時間里發展迅速,數量呈裂變式增長,整個涂料行業市場行情都出現了直線上升的趨勢。當時的主流銷售方式就是經銷模式,由于原材料企業多以中小型企業為主,面對的涂料客戶非常之多,下游企業非常分散,在生產制造的過程中,根本無暇去銷售和提供服務。而下游客戶也不方便自己去廠家拉貨。在上下游接駁不便的情況下,經銷商就隆重登場了。隨著改革開放的深入和市場經濟的發展,涂料市場發展飛速,上萬家經銷商隨之涌現,涂料企業、原材料廠家都要圍繞著他們來進行市場運營。經銷商每天客戶臨門,可謂賺了個盆滿缽滿。
然而好景不長,隨著近幾年行業產能嚴重過剩,下游需求疲軟,涂料行業一下由增量市場變成減量市場,而行業中龍頭企業的產能優勢越來越明顯,目前國內涂料企業前十強企業產能占了整個行業的40%左右。而原材料企業 “寡頭”格局更明顯,產能更加集中化。原材料與涂料龍頭企業強強聯合后,夾在他們中間的經銷商就無所適從了。近期不少涂料經銷商表示,日子過得很“清閑”,不再是整天忙得腳不著地的狀態了。問及原因,經銷商們各執一詞。有人說,電商當道,大家可以直接從網絡平臺選購商品,方便又快捷,還有折扣,就不會來實體店了;也有人說,涂料企業已經甩開了他們,直接找廠家進貨了,因為廠家給他們的折扣比經銷商還要大的多,還有人表示,有的產品被查出有問題,“連累”了整個店鋪的其他產品……原因多種多樣,庫存倉儲,人員管理,價格戰競爭等也都占據一定比例。但是不可否認的是,部分經銷商已經感覺出了日子不好過,錢很難賺了。我國涂料行業經銷商的數量已經由上萬家,減少到目前的幾千家。