但在一片慘淡中，有這樣一家涂料企業，在2019年上半年，實現了營業收入22.02億元，同比增長66.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.18億元，同比暴增99.66%。這就是三棵樹涂料股份有限公司(以下簡稱“三棵樹”)。凈利潤同比增長近一倍，這個數據讓眾多同行感到驚詫，連小編都好奇，他是怎么做到的?
眾所周知，三棵樹的董事長兼總裁洪杰是全國人大代表，不僅注重本企業的發展建設，更關注上下游行業發展資訊，時常站在行業的高度來思考問題。今年洪杰向大會提交了《關于以“創新+服務”雙輪驅動家居建材行業高質量發展》《關于深入實施鞏固生態文明“木蘭溪樣本”》等建議。洪杰認為，民營企業要想實現可持續高質量發展，就要主動滿足消費升級需要，通過“創新+服務”雙輪驅動變革，向高端品牌、高品質產品和服務型制造轉型。
注重輿情宣傳，打造品牌，注重口碑營銷
據半年報顯示，長期以來，三棵樹持續注重品牌建設與宣傳，在中央電視臺、中央人民廣播電臺等各類網站媒體及各大動車站、建材商圈投放以健康環保為主題的系列廣告，“三棵樹、馬上住”已成為家喻戶曉的品牌廣告語。2019年6月26日，“三棵樹”品牌連續第十三年入選由世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”，居參選涂料品牌的行業前列，并在報告期內獲得多項榮譽和獎項。
除此之外，三棵樹還很注重品牌建設和資深營銷，除在線上新媒體矩陣等網絡平臺增加曝光率和深度宣傳外，還增大了線下活動的力度。
舉行“萬眾益心，千里植行”阿拉善公益林植樹活動、為南方暴雨地區捐贈物資。
舉辦“助殘助學、大愛無疆”為主題的2019年莆田市義捐書畫作品慈善拍賣活動，競拍了33幅作品，義捐善款20萬元整，并榮獲主辦單位頒發的捐贈證書、莆田市慈善總會的“慈善之家”獎牌、“紅十字”人道銀質獎牌。
舉辦“317三棵樹公益日”活動，號召更多的社會人員一起參與三棵樹公益活動，建立企業綠色公益特色品牌。
5月17日，三棵樹積極參與“愛在昌都，圓夢微心愿”大型公益活動，為西藏昌都高原藏區的貧困兒童捐贈愛心物資，并細心將飽含祝福的小禮物打包裝車送往藏區，幫助他們改善生活、學習條件，并度過一個快樂而有意義的節日。
9大生產基地，43家聯營廠，積極投產新項目
據涂料采購網了解，三棵樹目前在全國設有9大生產基地，43家聯營廠，企業通過打造智能化自動化綠色工廠，構建“多、快、好、省”的智能生態供應鏈，實現靠前服務、快速交付，圍繞以用戶為中心，與合作伙伴共贏，與奮斗者共享的核心價值觀，全力以赴為人類創造健康、美好生活。
2019年4月26日至27日，三棵樹安徽生態工業園投產慶典暨2019年全球合作伙伴峰會，在安徽滁州明光隆重舉行。三棵樹安徽生態工業園座落于安徽明光市精細化工園區，毗鄰女山湖，項目建設總投資6.86億元，一期占地400畝，主要建筑面積約18萬平方米。
三棵樹四川生態工業園區正式宣布防水卷材生產線投入生產，該園區位于四川邛崍市羊安工業園，總占地約占地179.79畝，年產能3000萬平方米，其中防水卷材可達5200萬平方米/年，此次投產豐富了三棵樹在當地生產產品的品類，三棵樹智能制造進程中的里程碑，符合發展戰略。
2019年6月，三棵樹在北京逆勢開出3門店，呈現出強勁的發展勢頭。
5月25日，三棵樹公益基金會與其他企業共同支持的心生命-白求恩·心臟外科愛心救助公益項目，在福建省立醫院國際會議中心正式啟動，據悉，三棵樹近兩年共捐贈了100萬元幫扶福建省內患有心臟病的貧困家庭，以仁慈之心關愛眾人，惠及廣大病患。
5月31日，三棵樹與其他企業組成的民族品牌公益聯盟走進云南騰沖馬蹄寨小學，在“六一”兒童節前夕，為該校全體同學送去節日禮物和問候。和該校孩子們提前度過一個不一樣的“六一”。
并在第二屆“善行八閩——海峽公益慈善項目大賽”活動中獲得二等獎。
三棵樹積極開展助農村農業產業發展扶貧等系列公益行動，號召更多的社會人員一起參與公益活動，建立企業綠色公益特色品牌。
據涂料采購網了解，三棵樹自成立以來，一直堅持參加各種公益活動，用自己的實際行動帶動更多的員工、消費者、合作伙伴等加入到公益事業當中來，為創造美好生活，建設和諧家園做出了貢獻，切實體現了企業的社會責任感。
近些年三棵樹的投產建項數目也較多，能夠推動其產業轉型升級，加快綠色供應鏈布局，是走可持續綠色發展之路的又一里程碑。
套期保值降低原材料成本，議價能力強轉移壓力
三棵樹涂料產品的主要原輔材料有乳液、樹脂、鈦白粉、各類有機溶劑、包裝物等，各類化工原料及包裝物成本占主營業務成本的90%以上。三棵樹涂料為減少原材料上漲對企業發展的影響，進一步加強原材料價格變動趨勢分析。針對涂料產品的關鍵原材料，如鈦白粉、乳液、功能助劑等，三棵樹涂料與上游合作商形成戰略合作關系，合理采取原材料儲備，以應對短期價格波動帶來的成本上升風險，實現了套期保值。此外，隨著品牌知名度和經銷商盈利能力的增強，三棵樹對下游客戶的議價能力逐步提升，并將根據上游原材料價格變動幅度，適當的通過產品漲價等方式合理轉移成本上漲壓力。
通過研發不斷推出新產品
三棵樹致力于實踐“極致健康、極致性能、極致應用”的產品研發理念進行產品開發和升級優化，以用戶為中心，優化產品極致應用測試標準體系，提升涂裝體驗性、寬容性和穩定性，解決用戶涂裝痛點。此外，進一步完善“產品一站式”、“涂裝一體化”的產品服務體系，不斷豐富產品線，提升消費者產品一站式購物體驗。
報告期內，三棵樹持續升級“健康+”產品標準，部分產品通過美國UL金級和法國A+認證，最新推出的“健康+”產品達到了8小時氣味消散的標準。上半年開發99支新品，優化93支產品，并建立裝飾渠道產品體系及藝術漆體系，完成防水卷材、一體化板、家居新材料等戰略產品
生產線的基本構建，著力打造三棵樹“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統。三棵樹上半年推出的第三代“健康+”系列家裝墻面漆，在產品包裝進行了新設計，彰顯2019年半年度報告摘要產品的健康環保特性并突出產品特點，持續保持“健康+”系列產品在健康涂料領域的競爭優勢。
13000家門店帶來規模效應
三棵樹持續圍繞“以用戶為中心”，堅持“聚焦十強，精耕百強”，加強與大型房地產企業的合作，促進新渠道品牌入圍，提高地產公司涂料占比份額;加快城市煥新、“六位一體”產品系統解決方案、精裝美好生活體系集成的推廣，融合工匠精神、城市情懷、色彩體系、公益營銷進行城市煥新子品牌定位與升級，提升品牌美譽度，擴大市場影響力。
截至報告期末，三棵樹與國內10強地產中的8家簽署了戰略合作協議或建立了合作伙伴關系，其他百強地產中企業產品占比穩步提升，發展勢頭良好。
在生產能力覆蓋薄弱地區采取分倉模式，彌補產能布局的不均衡弱點，實現全品類快速供應;同時，三棵樹加強生產線技術改造及配方適應性測試，逐步實現所有生產基地全品類生產的目標，實現產能最優配置，降低物流成本，提高運營效率。
三棵樹采取扁平化銷售結構，對經銷商支持力度大，有利于渠道下沉，提高三四線城市營銷渠道的覆蓋能力，目前三棵樹在三四線城市擁有13000多家終端門店。規模效應將帶來利潤拐點出現，業績彈性大。隨著未來收入的持續增長，費用率和國內外涂料企業同行比有較大下降空間。
從健康到“健康+”，從傳統涂裝到“馬上住”一站式服務，從線下到線上O2O，從專賣店到百強地產，從國內到國外，從賣涂料到產品、服務一體化……三棵樹以“讓家更健康，讓城市更美麗”為企業使命，追求健康、時尚、藝術的家居生活，締造生態、科技、節能的建筑風景。其在產品質量，原材料采購，品牌美譽度等方面都做出了綜合提升，這也就不難解釋為何在市場行情不景氣的情況下，三棵樹的業績能一路領先，利潤翻倍了。