近年來，晨陽水漆一直通過多元化形式推廣環(huán)保水漆，提高自身影響力，因為對環(huán)保水漆的執(zhí)著與堅持，晨陽水漆多次得到政府肯定，屢次被人民日報、央視等媒體報道，同時也取得了大眾的信任。
在公司戰(zhàn)略轉型下如何突破市場天花板、如何提升渠道掌控力、如何快速提升客戶簽單率等實戰(zhàn)干貨?下面我們來看一下，在水漆時代，多年銷售額連續(xù)翻倍的優(yōu)秀大商，他們分享的如何突破困境的實戰(zhàn)生意經! 1、善于營銷，做時代畫像 華北大商楊占元：2016年開始做水漆，第一年兩個月做了50萬，第二年做了500萬，第三年做了近5000萬，三年的時間銷量翻了近100倍。成績的取得離不開公司的大力支持，離不開團隊每一個人的辛苦付出，還有獨特的營銷辦法! “要根據不同人群屬性，地域特色，選擇不同的水漆產品，以滿足不同消費者的不同需求;在營銷推廣方面，根據每個時代不同的特點去發(fā)力，如傳統(tǒng)媒體時代做社區(qū)廣告、戶外廣告等，在媒體時代做短視頻廣告等等。”楊占元感慨地講到。 楊占元說：“在公司多年的大力支持下，華北區(qū)域已經成熟運營起來。作為華北區(qū)域的負責人，未來我將繼續(xù)集中力量，與公司共同投入，深耕區(qū)域市場，積極響應公司號召，將晨陽水漆在華北區(qū)域打造成為家喻戶曉的品牌，助力突擊年任務的達成!”
楊占元團隊召開培訓 2、銷售從微笑開始 洛陽大商劉濤：我們制定了標準的話術，要求每位員工必須熟背;規(guī)定了統(tǒng)一規(guī)范的接待標準;普及產品知識、專業(yè)知識，銷售不僅僅是銷售，同時也是解決問題的專家;見到顧客先微笑，銷售要從微笑開始。 劉濤加入晨陽水漆大家庭已有5個年頭，他積極參加公司培訓、充分用好公司政策、制定統(tǒng)一銷售話術、建立優(yōu)質售后服務......一系列的措施下來，員工素質及店面銷量都達到了一個全新的水平。劉濤告訴記者，拿單店銷量來說，以洛陽新橋店為例，目前一天的銷售額在2萬元以上，其他的諸如百年店，單日銷售額也都在1萬元以上。 劉濤說：“5年時間，見證了公司的高速發(fā)展，在公司的幫助下，實現了業(yè)績翻倍。突擊年，要利用流通產品徹底打穿市場，積極響應公司號召，充分依靠公司和團隊的合力，與公司同心同德，助力突擊年任務的達成!”
洛陽大商劉濤團隊
3、欲成大事者，必先立大目標 哈爾濱大商邱剛：一定要突破自我，不斷地進攻，以打江山的心態(tài)與思維來做市場，只有這樣未來才有可能立于不敗之地! 記者獲悉，邱剛團隊目前擁有業(yè)務人員、銷售人員等近40人，在此基礎上還將繼續(xù)增加技術和銷售人員，爭取達到24小時內為客戶提供完善的售前、售中和售后優(yōu)質服務。 邱剛說：“在公司的大力支持下，經過數年時間的沉淀，晨陽品牌在當地市場迅速崛起。突擊年，將繼續(xù)緊跟公司節(jié)奏，與公司共同投入，通過公司的政策，提高分銷商的緊密程度，實現銷量增長，將晨陽水漆打造成為哈爾濱區(qū)域第一涂料品牌，同公司一同見證奇跡，助力突擊年任務的達成!”
哈爾濱木器漆技術交流會 4、發(fā)揮“拼命精神”，攻堅克難 安徽大商喬巖：近幾年在安徽區(qū)域，特別是宿州的油漆店面越來越少，水漆店面越來越多，好多油漆商都在轉型做水漆。 商務劉雷介紹到，在喬巖的帶領下，團隊充分發(fā)揮“拼命”精神，攻堅克難，為充分掌握市場實際情況，他和他的團隊沒日沒夜奔赴在市場一線，目前已擁有3家體驗館、近10家專賣店，合作裝飾公司近100家，合作漆工約300多人。 喬巖說：“公司提供給我們多年的幫助，無論是政策還是提供的培訓，已打出很高的名氣，讓同行肅然起敬。突擊年，誓要把健康環(huán)保的水漆在安徽市場做大做強，通過區(qū)域油轉水助推全國油轉水進行的加快，積極配合公司下達的任務，深耕渠道，同頻共振，助力突擊年任務的達成!”
安徽宿州團隊培訓 5、跳起來“摘蘋果”，實現業(yè)績翻倍 南寧新大商陳建軍：很欣賞那個著名的摘蘋果理論：一個渴望成功的人，應該永遠去采摘那些需要奮力跳起來才能夠得著的目標——“蘋果”。 也就是說，陳建軍喜歡“有挑戰(zhàn)的事情”，而不是循序漸進，循規(guī)蹈矩。短短幾年時間，他目前擁有水漆專賣店近10家，放心店300余家。為了合作一個大型的家裝公司，陳建軍曾拜訪他不下十次，最終憑借水漆人鍥而不舍的精神打動了他，陳建軍一次性送了1000桶小桶漆給他，培養(yǎng)他們用晨陽水漆的習慣，還提供給了他們地鐵廣告，我們最終依靠過硬的產品品質和水漆人的格局、誠信打動了客戶，順利實現合作。 陳建軍說：“在公司多年的培養(yǎng)下，更多的消費者知道和了解了晨陽，市場規(guī)模逐步擴大。突擊年，我的目標是做足市場功課，帶領團隊一起向前沖，徹底與公司相結合，在2018年銷量的基礎上實現再翻倍，把水漆事業(yè)做得更加偉大，助力突擊年任務的達成!”
陳建軍為團隊做分享銷售技巧 6、做生意與做人一樣，要有舍才有得 日照大商林玉峰：山東日照林玉峰團隊，積極響應公司號召，在店面、團隊、廣告、會議、服務等方面多維度優(yōu)化提升。林玉峰的經營之道很快奏效，晨陽水漆在山東日照一炮打響，引起了轟動效應。 “做生意跟做人一樣，要有舍才有得!”林玉峰講到。在新店開業(yè)之際，作為感恩回饋，他們進行了一場價格風暴，推出超實惠，超性價比的產品套餐，送出了非常多的大禮，并為客戶派發(fā)紅包及送上免單福利! 林玉峰說：“近年來，民族品牌晨陽水漆在日照飛速崛起，水漆店面呈現井噴態(tài)噴勢，越來越多的人開始經營水漆，這一切都離不開公司對我們的大力扶持。突擊年，要高度配合公司市場戰(zhàn)略，主動作為，與公司同頻共振，為水漆在日照地區(qū)的高質量發(fā)展貢獻智慧和力量，助力突擊年任務的達成!”
日照團隊召開漆工會議 在晨陽水漆的大商的心里，他們不僅信心滿滿，更是越干越有勁頭。因為，他們始終相信，只要自己多努力一些，多勇敢一些。繼續(xù)與公司共同投入，在區(qū)域市場攻堅克難，主動作為，推動經銷商與公司同心同德，同頻共振，助力公司突擊年任務目標的達成，他們就能實現自己的終極目標!在此，我們也祝愿晨陽水漆的所有大商都能夠乘風破浪，在中國涂料行業(yè)“油轉水”的革命進程中留下屬于自己濃墨重彩的一筆。