【中國涂料采購網(wǎng)】近幾年，家居建材行情有所下滑，但市場(chǎng)對(duì)家居建材的剛需仍在，建材市場(chǎng)還是以增長的速度在緩慢的發(fā)展。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，大品牌如何能在品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為經(jīng)銷商熱捧的對(duì)象呢?如果涂料企業(yè)能把對(duì)經(jīng)銷商的扶持落到實(shí)處，把經(jīng)銷商照顧得“無微不至”，還怕被經(jīng)銷商冷落嗎?
深入分析市場(chǎng) 確立一套“上天”政策
涂料產(chǎn)品、服務(wù)以及市場(chǎng)營銷策略越來越趨于同質(zhì)化，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益慘烈，這無論是對(duì)品牌，還是對(duì)經(jīng)銷商都是一種挑戰(zhàn)。為了解涂料決企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也為了解經(jīng)銷商的經(jīng)營窘境，涂料企業(yè)需經(jīng)過一系列深入的市場(chǎng)分析后，確立了一整套“上天”的政策。
所謂的政策“上天”是指企業(yè)站在“高處”分析行業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合市場(chǎng)需求，深入了解經(jīng)銷商訴求，為經(jīng)銷商提供極具優(yōu)勢(shì)的扶持政策。通過這樣的政策，不僅能實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，也能同步提高經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，最終增加經(jīng)銷商的銷售額。
經(jīng)銷商比較關(guān)注的是企業(yè)的扶持政策、企業(yè)實(shí)力、以及市場(chǎng)前景，在選加盟品牌時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)品牌知名度、企業(yè)在行業(yè)的地位、產(chǎn)品受歡迎程度都有所考察。
總之，涂料企業(yè)在結(jié)合市場(chǎng)需求，研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要注重對(duì)經(jīng)銷商的扶持并不斷加大力度進(jìn)行企業(yè)推廣，不斷為經(jīng)銷商帶來客源，為經(jīng)銷商加盟事業(yè)保駕護(hù)航。
需把對(duì)經(jīng)銷商的扶持落到實(shí)處
了解經(jīng)銷商需求后，更需要把扶持‘落地’，把對(duì)經(jīng)銷商的扶持落到實(shí)處。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所指的“落地”扶持是指涂料企業(yè)為了提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力而提出的“五大貼心”扶持政策。
(一)開店裝修支持
專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)店面裝修方案，并提供裝修補(bǔ)助。
(二)樣品支持
企業(yè)免費(fèi)提供高數(shù)額的樣品支持，前期樣品款提供折扣優(yōu)惠。
(三)產(chǎn)品扶持
根據(jù)市場(chǎng)需求，專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不定期研發(fā)并為經(jīng)銷商提供新品。
(四)廣告支持
企業(yè)每年投入巨資進(jìn)行統(tǒng)一廣告投放，并多次參加大型展會(huì)，持續(xù)提升品牌影響力。
(五)培訓(xùn)扶持
企業(yè)專人對(duì)經(jīng)銷商專賣店運(yùn)作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)導(dǎo)購技能培訓(xùn)指導(dǎo)。另外，企業(yè)還不定期開展經(jīng)銷商大會(huì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)的溝通。
據(jù)了解到，涂料企業(yè)這樣的扶持政策獲得了經(jīng)銷商的贊揚(yáng)。“上天落地”的扶持政策，最終不僅讓加盟者獲取了極高的投資回報(bào)，也讓品牌競(jìng)爭(zhēng)力大增，最終與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏。