大品牌雖好，口碑是關鍵
快環建材市場中涂料大品牌不少，諸如立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、美涂士等。但許多大品牌雖然有不少顧客光顧，但有不少中小品牌的客流量并不遜色于立邦、多樂士，其中華隆涂料便是一個很好的例子。華隆涂料的廣西總代理萬炳祥稱，他與涂料打交道已有近二十年時間。2003年時，機緣巧合之下，他與當時正在廣西招商的華隆涂料結緣，并被華隆涂料高品質的產品和服務至上的公司文化所打動，深思熟慮之下加盟了華隆涂料。最初，萬炳祥代理的是華隆涂料旗下的英倫漆品牌，一頭扎進去便是11年。
“剛加盟華隆涂料的時候快環市場才建成沒多久，當時整個市場只有十多家點進駐了，涂料店就更是少得可憐。當時大部分涂料店鋪都比較分散，不像現在這么集中。我們這個店鋪可以說是快環建材市場中進駐得最早的幾家涂料店鋪之一。”萬炳祥目前經營的店鋪店面并不算大，約有30平方米左右，店鋪內陳設簡單，一目了然。隨著時間的推移，店鋪經營得越來越好，萬炳祥卻沒有擴大店面的想法，反而是將存貨的倉庫擴大了面積。“我一直都相信產品質量過硬，口碑好，才是硬道理。”萬炳祥誠懇地表示，店面的大小并不代表什么，擺放在店里的這些產品都是給顧客看的，如果他們真要買，一般是從倉庫里直接取貨送貨上門。
“除了英倫漆之外，今年我們又代理了華隆漆這個品牌，雖然是同一家企業的生產的產品，但是華隆漆并沒有英倫漆賣得好。”萬炳祥稱，由于英倫漆已經經營了11年了，因此大家都對這個品牌熟悉，當地人一提到英倫漆幾乎沒有不知道的。“有消費者看到我們店里在賣華隆漆，他們還很疑惑，問這個是什么品牌，好不好用。我告訴他們華隆漆和英倫漆都是廣東華隆涂料實業有限公司生產的，而且華隆漆的竹炭醛凈健康水性漆、360°守護健康水性漆、海藻泥抗菌620健康水性漆等還更加環保。雖然如此，但許多消費者仍然更愿意買英倫漆，因為口碑已經出來了，只要是南寧本地的都聽過這個牌子，因此大家都很信賴這個品牌。”在談到這個問題時，萬炳祥顯得又欣慰又有些無奈。“不過我也相信消費者用了華隆漆之后就會知道這個產品的好了，信譽是一點點建立起來的，不著急。”他如是說。
十一載的經營，十一載的積累，萬炳祥將英倫漆從一個當地人都不熟悉的品牌，做到了人人知曉的一個質量好、信譽高的品牌。
萬炳祥表示，隨著南寧的開發力度擴大，用到涂料的地方將來會越來越多，南寧市場目前整體潛力很大，如果能夠把握好，未來的經營狀況會很樂觀。
來自“環保”的誘惑
2014年，我國全國各地的節奏都繞不過“環保”二字。南寧自然也不例外。
水性涂料中三棵樹在當地頗為引人側目。不過三棵樹由于初來乍到，雖然占有一定的市場份額，不過并不算多。
除了水性涂料外，快環建材市場有不少商家都在試水硅藻泥。南寧家飾佳涂料商行的負責人歐武龍表示，目前在南寧許多涂料商鋪都在試水硅藻泥，不過對整個涂料市場的沖擊力并不是很大，雖然大家都在向這個方向前進，不過消費者依然更傾向于選擇涂料來裝修房屋。“現在店鋪里經營的產品里面，硅藻泥算是較少人買的。一方面是因為消費者不了解這個產品，另外一個是硅藻泥的施工比較麻煩。”歐武龍坦言，消費者對于環保涂料的需求是有，不過較于環保，消費者更注重于性能和持久性。
“市場還是把硅藻泥吹噓得太過了。”歐武龍表示，“硅藻泥確實很環保，它本身的調節濕度也是很好的一個功能，但是什么消除甲醛、凈化空氣還沒有市場上大家說的那么好。另外它的價格偏高，這也是影響消費者選擇的一個因素。”
雖然硅藻泥目前的狀況并不十分理想，但也有不少涂料經銷商表示，對硅藻泥的前景仍然是看好的，它的施工雖然不如涂料那么方便，價格也偏貴，在持久性方面也不如涂料，但相比起墻紙，硅藻泥的實用性顯得尤為明顯。
“所以從幾年前開始，我們就在做承接家庭、酒店、別墅等內外墻的裝修工程。主要承包的是防水材料的工程，當然硅藻泥也在做。因為我們南方一到春季就容易潮濕，很多酒店喜歡用墻紙來裝修，雖然顯得高檔，但是它的耐久性不好，換又會太麻煩，一來二去多的成本都去了，還不如硅藻泥。能調節濕度，也比墻紙的壽命更長，只要施工好，看上去檔次絕對不會低于墻紙。”歐武龍表示，南寧目前處于開發階段，所以并未受到今年房產下滑趨勢的影響，前景依然十分樂觀。