【中國涂料采購網(wǎng)】8塊錢一瓶的辣醬，每天平均賣出130萬瓶，銷售額40億，15年間產(chǎn)值增長74倍;
不做推銷，不打廣告，沒有促銷，坐在家門口，經(jīng)銷商就來搶貨;
不上市、不貸款、不融資，還多次拒絕政府的融資建議;
現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷商要先打款才發(fā)貨，現(xiàn)金流充足地令人咋舌……
種種“逆營銷”的現(xiàn)象下，隱藏著的是一個獨屬于“老干媽”的商業(yè)傳奇。老干媽這朵在快消調料品行業(yè)內的“奇葩”是否可以在涂料行業(yè)內被復制?老干媽又有哪些過人之處值得涂料企業(yè)學習借鑒?
“學習筆記一”：產(chǎn)品是一切營銷的源頭。或許如今在涂料行業(yè)內還有“一瓶礦泉水想要賣出天價”的思想，很多現(xiàn)如今十分成功的企業(yè)真正依靠的都是過硬的產(chǎn)品實力。涂料產(chǎn)品的使用周期較長，甚至很多家庭想要“用上半個世紀”，所以涂料品牌所具備的的產(chǎn)品實力很大程度上決定了品牌在未來的發(fā)展，同時只有具備了過硬的產(chǎn)品實力，營銷才能開出花來。
“學習筆記二”：.不能把營銷等同于推廣和廣告。在涂料行業(yè)，很多企業(yè)會將營銷等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達到品牌營銷的目的，涂料企業(yè)的營銷應該是要讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點什么”的事，深層次的營銷應該是用企業(yè)的整合力量去完成自己的市場目標。
“學習筆記三”：即使定位于中低端市場，也能夠提供極致的客戶體驗。
這里所謂的“極致的客戶體驗”說白了就是顧客買了之后覺得值，用了還想再買，還會自發(fā)極力推薦給身邊的人。目前涂料行業(yè)的“風向”還是高端化，似乎誰也不愿意承認自己是走中低端，中低端與“做品牌”并不矛盾，企業(yè)存在唯一目的就是創(chuàng)造顧客，當顧客無法認同和接受你的“高端”，那涂料企業(yè)一直堅持的“高端”也就不具備任何意義。
“學習筆記四”：做企業(yè)還是貴在堅持。任何企業(yè)都要敬畏和尊重市場成長規(guī)律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。
“學習筆記五”：企業(yè)取得市場優(yōu)勢之后，產(chǎn)品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業(yè)利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。看似刺激辛辣的老干媽實際上卻是綠色食品，在這背后離不開始終如一的產(chǎn)品質量，而這始終如一的產(chǎn)品質量背后蘊含著“尊重客戶，保障客戶價值”的品牌堅持，這樣的堅持也與老干媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對比。浙江涂料品牌向來擅長、也熱衷于“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產(chǎn)品，要不然到頭來也只是“一場游戲一場夢”。