在面對上游原材料價(jià)格瘋漲，很多涂料企業(yè)除了漲價(jià)之外，都在積極的進(jìn)行“開源節(jié)流”，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，更好的服務(wù)下游用戶，比如國內(nèi)水性涂料企業(yè)的后起之秀湖北九西新材料有限公司(以下簡稱“九西水漆”)，針對目前國內(nèi)原材料價(jià)格暴漲、水漆市場發(fā)展風(fēng)云變化，涂料采購網(wǎng)獨(dú)家采訪了九西水漆營銷總監(jiān)馮萍。
據(jù)九西水漆馮總介紹，自2月份以來，國內(nèi)各種原材料價(jià)格持續(xù)大幅度上漲，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了一單難求，一貨難求的現(xiàn)象，這種局面也確實(shí)給九西水漆帶來了很大了壓力。但是為了保證用戶的利益，為了保障下游用戶的正常供貨，九西水漆一方面采購高價(jià)原材料，一方面還是以原價(jià)為用戶供貨，也切實(shí)做到了讓利于用戶。與此同時(shí)，為了降低企業(yè)的壓力，九西水漆并沒有立刻進(jìn)行漲價(jià)，而是采取“開源節(jié)流”，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，維持原價(jià)格接近一個(gè)月的時(shí)間，盡最大努力維護(hù)客戶利益。直到3月中旬，產(chǎn)品陸續(xù)調(diào)整價(jià)格，客戶也表示理解和支持，在九西水漆全體員工的努力下，3月份也迎來來了出貨小高峰，出貨量創(chuàng)下了單月歷史新高。此成績離不開上游原料商的供貨保障和下游客戶的和支持。
九西水漆之所在水性涂料行業(yè)快速崛起，成為行業(yè)的佼佼者，其背后的邏輯是值得其它水性涂料企業(yè)共同學(xué)習(xí)的。九西水漆馮總向涂料采購網(wǎng)表示：九西水漆能夠在短短幾年里快速的成長起來，有這么幾個(gè)方面，分別是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、年輕的品牌，再加上九西水漆掌舵人陳龍的人格魅力、高瞻遠(yuǎn)矚的眼光以及務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。
九西水漆企業(yè)能有今天的成就離不開董事長陳龍的辛勤付出，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展掌舵人的性格以及前瞻性至關(guān)重要，在整個(gè)涂料行業(yè)，因?yàn)檎贫嫒藢κ袌銮熬芭袛嗍д`，而造成企業(yè)從興盛走向沒落的案例比比皆是。在陳董事長看來，企業(yè)的發(fā)展沒有人才是不行的，沒有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是不行的。因此，人才的培養(yǎng)和選拔一直以來都是九西水漆的首要工作。
▲九西水漆董事長陳龍先生
據(jù)馮總介紹：沒有好的產(chǎn)品就沒有可持續(xù)發(fā)展的市場，九西水漆的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有著7-10年的水性工業(yè)漆的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有5-7年的市場應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。以解決用戶問題為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品配方，九西水漆推出的產(chǎn)品用戶反饋是穩(wěn)定好施工。慢慢的積累了一些好口碑，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，九西水漆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富擁有大流通產(chǎn)品，高端產(chǎn)品，特種漆，滿足市場用戶的不同需求，多元化的產(chǎn)品為B端客戶打造了盈利模式，搭建可持續(xù)發(fā)展的平臺，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
▲九西水漆銷售總監(jiān)馮萍女士
九西水漆的市場團(tuán)隊(duì)70%的工作人員都有從事水漆行業(yè)5~9年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大區(qū)經(jīng)理90%以上從事過涂裝技術(shù)崗位，他們更加了解下游用戶的需求，也更能為九西水漆產(chǎn)品的更新?lián)Q代提出寶貴的意見，如下游客戶需到問題也能迅速給出解決方案。
九西水漆的技術(shù)服務(wù)人員有著豐富的汽車、工程機(jī)械、集裝箱從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對涂裝工藝，涂裝設(shè)備現(xiàn)場涂裝問題處理，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，其中九西水漆聘請?jiān)跂|風(fēng)二汽從事涂裝工藝設(shè)計(jì)及現(xiàn)場管理20多年老師，為九西水漆技術(shù)服務(wù)保駕護(hù)航。
對于任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)來說，沒有一成不變的東西。對于水漆市場也是一樣，很多人只看到了水漆市場的紅利，并沒有看到水漆市場的危機(jī)。目前水漆市場的機(jī)遇就是環(huán)保政策下對“油改水”的推動。水性工業(yè)漆市場份額快速增長，水性漆企業(yè)迎來發(fā)展好機(jī)會;然而任何行業(yè)的發(fā)展都有自身的不足，水漆行業(yè)也不例外，目前水性漆行業(yè)目前存在兩方面的問題：
一方面是市場環(huán)境混亂，在環(huán)保大勢下很多企業(yè)都涌向水性漆市場，導(dǎo)致水性研發(fā)人員及相關(guān)從業(yè)人員緊缺，專業(yè)程度還有很大的提升空間，同時(shí)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致施工問題層出不窮。用戶開始質(zhì)疑水性漆的品質(zhì)和施工性。另外市場上還出現(xiàn)假水漆，魚目混珠用戶很難分辨。
另一方面是產(chǎn)品問題，低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，為了占領(lǐng)市場低價(jià)銷售甚至虧本銷售導(dǎo)致企業(yè)無法良性運(yùn)營，另一方面中高端產(chǎn)品有技術(shù)壁壘施工性與油性漆有一定差距，對高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指標(biāo)也無法完全滿足。
九西水漆面對目前的機(jī)會和市場存在的問題也做出了以下幾點(diǎn)應(yīng)對措施：
1、保持產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，堅(jiān)持只做真水漆。
2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)能，九西水漆不管是技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是銷售團(tuán)隊(duì)都擁有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，做好市場的保障，提高產(chǎn)能目前九西水漆在建設(shè)第二個(gè)生產(chǎn)車間釋放產(chǎn)能5萬噸/年，來滿足市場增量需求，保持供貨的及時(shí)性。
3、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：目前九西水漆擁有上百種產(chǎn)品，從大流通產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品九西水漆有著大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，目前在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。模版爬架行業(yè)，網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)，汽車及汽車配件行，礦山設(shè)備、機(jī)床設(shè)備等行業(yè)有著大量應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
4、打造企業(yè)綜合競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品綜合性價(jià)比，為客戶打造可持續(xù)性發(fā)展的盈利模式，為用戶提供專業(yè)涂裝一體化服務(wù)。
市場總是千變?nèi)f化的，但是對于九西水漆來說，唯一不變的就是提升自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，讓九西水漆的每一個(gè)人更加的專業(yè)，只有不斷的研發(fā)和創(chuàng)新才能保證產(chǎn)品優(yōu)勢，才能夠讓九西水漆立于不敗之地。目前九西水漆的產(chǎn)品半年一次優(yōu)化，一年做一次整體升級，新產(chǎn)品研發(fā)會根據(jù)市場需求來調(diào)整研發(fā)方向。目前產(chǎn)品升級的幾個(gè)主要方向有：
產(chǎn)品施工性的優(yōu)化：主要針對環(huán)境因素優(yōu)化和涂裝工藝方面優(yōu)化。環(huán)境方面主要是對低溫高濕方面，提高施工便利性。
在涂裝工藝上對一些產(chǎn)能較大，生產(chǎn)節(jié)奏較快用戶，酒席暑期提供可以濕碰濕施工工藝的產(chǎn)品，及快干型產(chǎn)品，來滿足用戶需求。
在自動線涂裝線及機(jī)械人噴涂工藝方面，以適應(yīng)涂裝線為目標(biāo)改良產(chǎn)品。
降低vocs含量，減少或去除重金屬含量方面，在有序的推進(jìn)中，其中有部分產(chǎn)品的vocs含量低于100g/l。
做企業(yè)創(chuàng)品牌沒有捷徑的路，只要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，做好人，辦好事。結(jié)果不會辜負(fù)一個(gè)用心努力的人。九西水漆每一個(gè)年輕的品牌就像一顆種子，正在生根發(fā)芽，茁長成長，做好自己影響別人。
(涂料采購網(wǎng))