(來源：三棵樹2020年度報告)
報告中不難看出，主要原材料中，乳液價格同比下調19.67%;鈦白粉價格同比下調11.45%;助劑價格同比下調2.22%;溶劑價格同比下調20.37%;瀝青價格同比下調21.88%……這些數據讓化工人不禁驚愕。眾所周知，2020年由于疫情侵襲，化工行業受到較大影響，但自二季度開始，化工原材料行業訂單開始回暖，去年下半年以來眾多原材料價格直線飆升，鈦白粉、樹脂、溶劑、顏填料等涂料原材料價格均有上調，涂料企業也多有反饋成本增加。而三棵樹、亞士創能等涂料行業上市公司的報告卻反饋說原材料采購方面成本有所下降，是不是確有其事呢?又是何原因讓他們采購的原料價格下降呢?
三棵樹：采購價格下調21.88%，自主采購，以銷定產
除了乳液、鈦白粉、助劑、溶劑、瀝青價格同比下調最高達21.88%外，在家裝墻面漆方面，2020年度三棵樹材料成本約為4.43億元，同比減少1.23%，原因為材料價格下降及產品結構變化。
(來源：三棵樹2020年度報告)
年報顯示，三棵樹采購模式為自主采購，具體采購方式為招標采購、比價采購、小額零星采購、經濟采購以及單一來源采購等。三棵樹的生產模式主要為以銷定產、自行生產，即根據客戶訂貨情況，通過自有生產設備自主組織安排生產。此外，三棵樹部分輔料產品通過委托加工方式進行生產，銷售模式包括經銷商銷售模式和直銷模式。根據產品類別的不同，三棵樹采用不同的銷售模式。
亞士創能：采購價格下調20.59%，實施“四權分離”
亞士創能2020年度年報顯示，主要原材料采購模式為外購，結算方式為銀行轉賬及票據，價格同比下調最高20%左右。其中乳液價格同比下調20.59%;助劑價格同比下調5.48%;鈦白粉價格同比下調10.35%;聚苯乙烯顆粒價格同比下調17.41%;樹脂價格同比下調4.85%;硅酸鈣板價格同比下滑1.59%。
(來源：亞士創能2020年度報告)
年報提到，亞士創能主要原材料以招標方式采購為主，實行技術認定、供應商保障能力認定、價格認定及采購實施四權分離。零星原材料和研發所需材料，以及日常辦公用品、其他非經常性物資采購，由采購物流中心會同需求部門采用比價、議價等方式進行采購，必要時由招標辦組織招標采購。
亞士創能表示，報告期內主要原材料采購價格總體有所下降，剔除會計政策變更影響，綜合毛利率得到提升。報告期內，滁州工廠產能進一步提升，新疆工廠完成試生產，產能得以釋放，產品供應能力大幅提升。同時，雖然乳液、助劑、鈦白粉、聚苯乙烯等原材料在第四季度呈現價格上升態勢，但報告期內上述原材料平均采購價格總體下降幅度仍較大，降低了公司的采購成本，提升了毛利率。
東方雨虹：淡季采購低廉原料，利用集采優勢，提升議價能力
此前東方雨虹在回復投資者提問時曾表示，公司一季度通常為施工淡季，原材料價格相對低廉，公司通常會在一季度實施淡季采購策略，以降低全年的原材料采購成本。
年報顯示，東方雨虹主要生產線系從國外引進與設計，性能穩定、效率高、能耗低、產品成品率高，在亞太地區屬于領先水平，從而最大限度地降低公司產品的生產成本;規模化生產也帶來了管理成本和費用的下降;通過利用規模經營優勢與上游主要原材料供應商建立了戰略合作關系，確保東方雨虹能長期穩定以相對較低的價格獲得主要原材料，進一步降低了產品的生產成本。
為了應對原材料價格波動風險，東方雨虹運用成熟完備的原材料采購體系積極應對：采購部門通過精準把握市場動向，合理安排重點物資的采購時間和計劃，各部門高效協作，通過技術進步、主要原材料的集采優勢、提升議價能力等舉措有效降低采購價格;適當利用原材料市場銷售淡季增加儲備量，進一步降低采購成本。
東來技術：采購價格下調10.52%，直采模式
年報顯示，東來技術主要原材料采用直采模式，結算方式為月結，樹脂價格同比下降10.52%;溶劑價格同比下降6.49%;助劑價格同比下跌1.24%。
(來源：東來技術2020年度報告)
東來技術重視產品質量和過程控制，建立完整規范的采購內控管理制度，對采購流程、存貨管理、供應商選定等事項進行明確規定。定期根據客戶提供的訂單預測及庫存情況制定采購計劃，確保產品交期及時、產品質量可控、存貨水平合理。公司通過綜合評估潛在供應商的生產能力、生產工藝、交貨周期、產品質量控制等方面指標，選擇符合要求的供應商進行合作，并建立長期穩定的合作關系。公司保障供應商的合法權益，保證采購款項及時支付，保持與供應商溝通的及時性、有效性。
配合生產模式運行，根據生產計劃，結合安全庫存管理，采購部根據原料產品特性、市場價格波動，在采購框架協議內制定采購品種、批次、數量。
上海新陽：每種物料具有兩家及以上的合格供應商
年報顯示，上海新陽2020年度涂料行業營業成本同比減少0.1%。上海新陽依據采購制度對原材料供應商進行初選和評審，將評審合格的供應商列入合格供應商名單。選擇供應商時遵循高質量、低價格、重合同、守信用、實力強、管理好、就近選點原則，保證供應商能長期、穩定的提供質優價廉的物資，并且售后服務及時，滿足需要。
(來源：上海新陽2020年度報告)
上海新陽表示，除臨時、零星采購外，常規原材料采購只能從合格供應商名單中選擇供應商進行采購，原則上每種物料應具有兩家及以上的合格供應商，以保證供貨穩定、價格合理和質量可靠。
株洲飛鹿：原材料下跌0.67元/公斤，大宗采購增強議價能力
株洲飛鹿2020年度營業成本同比下調12.49%，且在主要原材料方面，原材料1下半年較上半年價格下跌0.62元/公斤，原材料4下半年較上半年價格下跌0.12元/公斤，原材料7下半年較上半年價格下跌0.67元/公斤，原材料10下半年較上半年價格下跌0.25元/公斤。
(來源：株洲飛鹿2020年度報告)
株洲飛鹿表示，原材料實行集中采購，由采購部門統一負責。采購部門根據原材料需求計劃，綜合考慮市場行情、采購數量及采購周期等因素，制定采購計劃，經分管副總裁審批后實施。
原材料供應商必須在合格供應商名錄中選取，株洲飛鹿已建立了比較完整的原材料供應鏈，與一些優質供應商建立了長期的戰略伙伴關系，確保主要原材料供應充足、渠道暢通，并減少原材料價格波動帶來的經營風險。同時大宗采購也使株洲飛鹿對原材料采購議價能力強，有效降低采購成本和物流成本。
渝三峽：優化控制、助推降本，伺機采購低價原料
2020年度，渝三峽營業成本為2.87億元，同比減少12.51%。報告期主營油漆原材料采購成本大幅下降以及因疫情享受五險減免等優惠政策影響所致。
此前渝三峽在互動平臺表示，原材料價格隨著市場波動而波動，公司產品價格也會隨著原材料的價格波動適當進行調整。公司將通過加強內部管理，跟蹤原材料價格變化趨勢及時采取措施，努力降低影響。
渝三峽表示，優化采購控制，助推降本增效推行采購對標分析，科學、準確預測原材料市場行情，根據不同原材料價格走勢實施精準采購，備足低價原材料庫存，時刻關注高價原材料市場動態，伺機采購;加強新材料市場信息收集和應用，針對特定涂料產品開展專項優化應用。
中漆集團：適時、適質、適量、適地、適價!綜合評價供應商
中漆集團年報顯示，本集團制訂了嚴謹的內部規章制度及供應商評審流程，對供應商的初選、備選和續用提供清晰的指引，并編制了認可供應商名單。
挑選新供應商時，本集團堅持使用采購五原則，即適時、適質、適量、適地與適價，同時確定需購物件的技術標準，根據已獲得的背景及信息，考核供應商的潛質、生產規模、管理系統、生產設備、信譽度、社會評價、客戶群、服務范圍等方面，并按綜合評價將供應商分類為合格或不合格。
本集團按照供應商交貨的頻次，定期對供應商進行績效考核，內容包括質量、交貨期、配合度與服務，并依據績效考核評級給予供應商獎勵和懲罰。此外，本集團還根據原料的重要性及風險程度對供應商進行年度復審。對于供應鏈系統管理，本集團設有嚴謹的規范，設有多個管道，讓員工、供應商、客戶和與本集團業務有關的人士舉報任何利用職務違法、違規的行為。
本集團堅持與主要業務合作伙伴訂立合約之前，根據不同方面的標準評價業務伙伴的素質及道德標準，包括對環境及社會事宜的態度。于報告期內，本集團并無發現重大違法、違規事件。
金力泰：低價位時采取“戰略鎖定”模式，將采購價維持在低位
報告期內，金力泰采購按銷售計劃及生產計劃，結合現有庫存及采購周期、最低采購模數，制定采購計劃。采購員根據采購計劃，進行材料比價，并在合格供應商名錄下進行選擇，并按照公司規定進行評價審核，評審通過后下達采購訂單及后期跟單，對采購周期長的材料，向供應商提供三個月滾動計劃，由供應商備庫來保證材料的準時交付。
對于大宗原材料例如環氧樹脂、雙酚A等，當其價格處于低位時，金力泰采取戰略鎖定的模式，將原料采購價維持在相對低位。同時和供應商商定，采取共同鎖定原料上游的模式，以此控制采購成本。針對合格供應商的管理，主要是金力泰每半年對現有合格供應商進行評審，按評審結果進行整改及淘汰等;對于新供應商的開發，需要按材料在金力泰使用的重要性進行分別管理，分別進行小樣檢測、小試實驗、中試實驗后組織技術及質量二方審核，簽訂技術協議、質保協議后納入《合格供應商名錄》。
除此之外，部分大中型涂料企業在接受涂料采購網訪談時也表示，相比于小型涂料企業，資金周轉困難，現金流較差，以及存儲原材料數量有限，承壓能力小的情況而言，大中型企業明顯更有優勢。上游原材料供應商首選的合作客戶就是信譽好、資金充足的優質企業，在貨源短缺是優先保證供應的也是這些優質客戶的訂單和利益。而對于新客戶、小客戶、貨款支付不及時、信譽不佳的客戶，則是率先被淘汰的。
對于大型企業而言，無論是篩選供應商，綜合評定打分，定期輪換，還是采用集采，業務分離等多種采購模式，都能最大程度的減少成本端的壓力，最大化的謀求利潤。除此之外，上下游龍頭企業的合作共贏也在近幾年成為“流行趨勢”，老虎新材料的上下游私董會，涂料企業與鈦白粉、乳液等企業的抱團取暖，以及亞士創能與巴德富的10億大額乳液采購合同，都解釋了龍頭企業為何能在原料暴漲之下取得低成本原材料，也解釋了他們財報上利潤和營收取得巨大增長的原因。
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