原材料價(jià)格持續(xù)性暴漲，疫情的反反復(fù)復(fù)給全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了巨大不確定性。從近幾年各行各業(yè)的發(fā)展情況來看，大部分行業(yè)走向了兩個(gè)極端，一方面是大量的關(guān)停、被收購(gòu)，而另一方面則是大規(guī)模的新建生產(chǎn)基地，大踏步的增資擴(kuò)產(chǎn)。
從各大涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人的表述情況來看，在目前生存壓力持續(xù)增大的大背景之下，很多企業(yè)都在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的同時(shí)，收緊下游客戶的資金，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
十月份的一天，涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組專程走訪了位于湖北嘉魚工業(yè)區(qū)的武漢九西新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“九西水漆”)。董事長(zhǎng)陳龍熱情接待了我們，據(jù)九西水漆陳總介紹：“從目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)行情來看，2021年的市場(chǎng)環(huán)境并不理想，不管是從其他企業(yè)的業(yè)績(jī)情況來看，還是從諸多下游用戶的反饋來看，大多處于不景氣階段。九西水漆的發(fā)展也受到了阻力，壓力也遠(yuǎn)大于往年，然而在所有九西人的共同努力之下，雖然今年的業(yè)績(jī)與預(yù)定目標(biāo)有一定的差距，但是整體業(yè)績(jī)也有40%以上的提升，頂著各方面的壓力穩(wěn)中有升”。在這樣復(fù)雜的環(huán)境下九西水漆能夠保持良性發(fā)展，穩(wěn)中有升是非常難得的。
涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)江雪(右)為九西水漆董事長(zhǎng)陳龍頒發(fā)風(fēng)云人物獎(jiǎng)杯
?在九西水漆陳總的帶領(lǐng)下，涂料采購(gòu)網(wǎng)江總參觀了九西水漆的生產(chǎn)車間、研發(fā)中心及樣板間，詳細(xì)了解了產(chǎn)品、產(chǎn)能、市場(chǎng)、應(yīng)用及環(huán)保政策等，涂料采購(gòu)網(wǎng)對(duì)九西水漆發(fā)展歷程中的艱辛，一個(gè)個(gè)感人的故事感受頗深，以及九西水漆陳總的個(gè)人魅力、格局、魄力、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)感到欽佩，深感一個(gè)企業(yè)帶頭人對(duì)企業(yè)的影響和作用。
九西水漆嘉魚生產(chǎn)基地
涂料采購(gòu)網(wǎng)與九西水漆結(jié)緣于2019年冬天，至今接近兩年時(shí)間，這兩年的關(guān)注見證了九西水漆的成長(zhǎng)，九西水漆的變化就像武漢的城市宣傳標(biāo)語一樣“每天不一樣“。2019年，在武漢舉辦了世界軍運(yùn)會(huì)，軍運(yùn)會(huì)對(duì)工業(yè)生產(chǎn)影響很大，停產(chǎn)，錯(cuò)峰生產(chǎn)，九西水漆雖然面臨著生產(chǎn)壓力，但是這一年陳總把握環(huán)保趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚，九西水漆工廠從武漢江夏區(qū)搬遷到咸寧嘉魚化工園區(qū)，從年產(chǎn)能1萬噸擴(kuò)產(chǎn)能到3萬噸的年產(chǎn)能，園區(qū)規(guī)范，手續(xù)齊全，產(chǎn)能暴漲兼顧質(zhì)量提升，市場(chǎng)的供貨保障。銷售額增加近2倍，員工總體人數(shù)增加1倍，產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量增加2倍。
2020年的武漢疫情同樣給九西水漆帶來了沉重的打擊，停產(chǎn)、原材料緊缺、運(yùn)輸受阻、市場(chǎng)開發(fā)受阻，導(dǎo)致訂單驟降銷售停滯，給員工心理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來嚴(yán)重的影響，這種情況直到2020年下半年才得到緩解，錯(cuò)過了半年的銷售機(jī)會(huì)。在這種情況下九西水漆憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，下半年搶時(shí)間沖業(yè)績(jī)，全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)70%以上，品牌知名度再上新臺(tái)階。
?2021年，九西水漆注重品牌打造，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理加大了投放力度。在產(chǎn)品研發(fā)上投入資金比例加大，來保證產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，未來的市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，沒有過硬的產(chǎn)品其他都是泡沫。九西水漆產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新突破技術(shù)難點(diǎn)適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保力度的加大和理性管理，水性漆的成熟與應(yīng)用穩(wěn)定，市場(chǎng)需求劇增，九西水漆的銷售額也在不斷地提升，陳總在年初投入了第二個(gè)生產(chǎn)車間，整體產(chǎn)能達(dá)到8萬噸/年，其中含有要求較高的汽車漆生產(chǎn)線和特種工藝漆的生產(chǎn)線。
九西水漆生產(chǎn)生間
九西水漆每一年的變化都反映著九西水漆的發(fā)展，實(shí)時(shí)無需虛構(gòu)，腳踏實(shí)地做事，實(shí)實(shí)在在做企業(yè)，是九西水漆發(fā)展的基礎(chǔ)，九西水漆產(chǎn)品定位奠定九西水漆品牌的基礎(chǔ)，陳總的務(wù)實(shí)作風(fēng)，精準(zhǔn)定位，在環(huán)保政策下的“油改水”的趨勢(shì)，企業(yè)發(fā)展日新月異，目前九西水漆產(chǎn)品在輕、中、重防腐領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品體系涵蓋鋼結(jié)構(gòu)，網(wǎng)架鋼構(gòu)，工程機(jī)械，汽車配件，改裝車，機(jī)床設(shè)備等多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用在不同區(qū)域的環(huán)境包容性，自動(dòng)化涂裝靜電噴涂的機(jī)械手噴涂，旋杯噴涂等的適用性都有良好的表現(xiàn)。
九西水漆應(yīng)用案例九西水漆陳總表示：九西水漆產(chǎn)品多元化且產(chǎn)品齊全，能滿足不同客戶的需求，也可以根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，具有超高性價(jià)比。產(chǎn)品性能方面具有氣味低，低VOC，好施工，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，面漆高光飽滿度高。在產(chǎn)品應(yīng)用方面除了大流通產(chǎn)品以外，在高端漆領(lǐng)域也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
受國(guó)家環(huán)保政策影響，近幾年很多油性涂料企業(yè)倉(cāng)促之間轉(zhuǎn)入水性涂料行業(yè)，不管是在技術(shù)研發(fā)，還是市場(chǎng)開發(fā)等方面，都存在諸多問題，其產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及各種性能更是受到了下游用戶的質(zhì)疑，由此引發(fā)了下游對(duì)于水性工業(yè)漆產(chǎn)品的質(zhì)疑，但九西水漆則立誓要扭轉(zhuǎn)乾坤，改變下游用戶對(duì)于水性工業(yè)漆的看法，從近幾年的發(fā)展情況來看，九西水漆做到了。據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，在下游市場(chǎng)對(duì)水性工業(yè)涂料的一片質(zhì)疑之聲當(dāng)中，我們從未聽到任何客戶對(duì)于九西水漆的水性工業(yè)漆產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)有過任何的質(zhì)疑，由此，我們就能夠看出，九西水漆的產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，也正是這種優(yōu)勢(shì)贏得了下游用戶對(duì)于九西水漆的高度認(rèn)可，更多潛在用戶選擇了九西水漆。
九西水漆董事長(zhǎng)陳龍謙虛穩(wěn)重，對(duì)于行業(yè)的了解以及對(duì)市場(chǎng)客戶的需求和服務(wù)有獨(dú)到的見解，本著認(rèn)真做好水性工業(yè)漆服務(wù)市場(chǎng)客戶的核心原則做企業(yè)。此次走訪，涂料采購(gòu)網(wǎng)還為陳總頒發(fā)了中國(guó)涂料行業(yè)十大風(fēng)云人物的獎(jiǎng)杯，在整個(gè)水性涂料行業(yè)，九西水漆不是起步最早的企業(yè)，但絕對(duì)是發(fā)展最快的企業(yè)。陳總表示：“九西水漆一方面得益于國(guó)家環(huán)保趨勢(shì)政策，更重要的一方面則是來自于所有九西人孜孜不倦的付出與努力。”
未來，水性工業(yè)漆行業(yè)發(fā)展仍然是趨勢(shì)，但是這種趨勢(shì)也是在存量市場(chǎng)的前景下。在未來幾年，一定會(huì)有一部分技術(shù)研發(fā)能力弱、產(chǎn)品不穩(wěn)定、服務(wù)體系不完善的企業(yè)終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，而像九西水漆這樣的高新技術(shù)企業(yè)也將持續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)者的作用，在國(guó)內(nèi)水性工業(yè)漆市場(chǎng)中繼續(xù)崛起。