在剛剛結(jié)束的兩會(huì)中，“雙碳”、清潔能源、流域治理、生態(tài)優(yōu)勢(shì)等成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)。推動(dòng)能源革命，確保能源供應(yīng)，立足資源稟賦，堅(jiān)持先立后破、通盤謀劃，推進(jìn)能源低碳轉(zhuǎn)型將成為未來(lái)發(fā)展的重中之重。
各大涂料企業(yè)早在數(shù)年之前就積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，快速進(jìn)行“油改水”，一大批環(huán)保型水性涂料企業(yè)應(yīng)勢(shì)而生。但是，根據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)長(zhǎng)期的觀察，大部分客戶在初期選擇水性漆時(shí)缺少經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)了不少問(wèn)題，帶來(lái)了一些不好的影響，也受到了損失。在客戶選擇水性漆合作商都比較謹(jǐn)慎，多方面了解企業(yè)的綜合實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)反復(fù)測(cè)試，測(cè)試周期也比較長(zhǎng)，為的就是能選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。
九西水漆自成立以來(lái)，一直專注于水性工業(yè)漆的研發(fā)與銷售，產(chǎn)品銷售面向全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，九西水漆在全國(guó)市場(chǎng)上有良好的口碑，銷售網(wǎng)絡(luò)也在不斷的擴(kuò)張，近兩年隨著國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)及水性漆在市場(chǎng)上應(yīng)用的成熟程度，“油改水”的進(jìn)度到了高速替換階段，水性漆市場(chǎng)開始放量增長(zhǎng)，九西水漆也是在這波政策紅利下的“受益者”，一些在當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、熱衷于水性漆的事業(yè)的客戶紛紛選擇與九西合作，那么是什么原因讓他們選擇與九西合作？并且能在短時(shí)間內(nèi)能夠迅速起量？讓我們來(lái)探索一下其中的“奧秘”。我們采訪了九西水漆創(chuàng)始人之一馮總，分享一下經(jīng)驗(yàn)。
穩(wěn)定才長(zhǎng)久
不管什么價(jià)位的產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定是前提，穩(wěn)定才能長(zhǎng)期應(yīng)用，才能有利益的保障，穩(wěn)定也是影響貿(mào)易商的商譽(yù)的重要因素之一。九西水漆產(chǎn)品有幾個(gè)穩(wěn)定的特性：
配方穩(wěn)定：投放到市場(chǎng)上的產(chǎn)品配方穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)在投放市場(chǎng)之前都做非常嚴(yán)苛的測(cè)試，小量現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用測(cè)試，在配方穩(wěn)定后測(cè)試周期在半年左右才會(huì)全面推向市場(chǎng)應(yīng)用。
生產(chǎn)穩(wěn)定：生產(chǎn)穩(wěn)定、批次穩(wěn)定對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)影響很大，就是的生產(chǎn)管控投入比較高，一方面是設(shè)備控制生產(chǎn)穩(wěn)定，另一方面是獨(dú)立的品控部嚴(yán)格監(jiān)測(cè)生產(chǎn)過(guò)程。規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，這也是汽車漆品質(zhì)的保障。
儲(chǔ)存穩(wěn)定：全國(guó)區(qū)域內(nèi)漆液狀態(tài)存儲(chǔ)穩(wěn)定性強(qiáng)。
應(yīng)用穩(wěn)定：對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，對(duì)工藝的適應(yīng)性好，好施工。
產(chǎn)能的保障
產(chǎn)能是供貨的保障，是企業(yè)能夠快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
有一些營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)的大客戶，他們除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外還比較關(guān)注產(chǎn)能，害怕一旦起量后，貨品供應(yīng)不及時(shí)。另外產(chǎn)品多了也會(huì)降低產(chǎn)能，小貨的生產(chǎn)會(huì)降低產(chǎn)能，小貨的供應(yīng)周期會(huì)拉長(zhǎng)而導(dǎo)致?lián)p失訂單。對(duì)生產(chǎn)能力、供貨周期尤為關(guān)注，這也是制約發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)橐恍┐髴粼诋?dāng)?shù)氐匿N售渠道比較穩(wěn)定，替換水漆如果供貨不及時(shí)直接影響業(yè)績(jī)下降甚至損失客戶。
九西水漆也知道產(chǎn)能的重要性，提前合理規(guī)劃，目前有兩個(gè)生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能8萬(wàn)噸，滿足市場(chǎng)需求，不管是流通產(chǎn)品還是定制產(chǎn)品都不用擔(dān)心產(chǎn)能問(wèn)題，發(fā)貨及時(shí)。儲(chǔ)備產(chǎn)能也為延伸產(chǎn)品線做準(zhǔn)備。
多元化產(chǎn)品
產(chǎn)品不單一，市場(chǎng)推廣不瘸腿，有量才會(huì)有盈利。
在區(qū)域做流通產(chǎn)品時(shí)，如果產(chǎn)品單一就會(huì)浪費(fèi)一些市場(chǎng)資源，用戶選擇性不強(qiáng)，相對(duì)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增高，那么產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展也會(huì)受到限制。九西水漆市場(chǎng)流通產(chǎn)品比較齊全，有水性鋼結(jié)構(gòu)漆、水性調(diào)和漆、水性磁漆，水性醇酸體系，水性丙烯酸體系、水性丙改醇體系，水性環(huán)氧體系，水性聚氨酯體系等，另外還有行業(yè)專用漆，如爬架行業(yè)，塔機(jī)行業(yè)，箱房、改裝車、船舶，高級(jí)工程機(jī)械漆，橘紋漆，汽車漆，高級(jí)氨基烤漆等。還對(duì)有這特殊性能要求或者特殊工藝的定制漆，目前這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有著大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。多元化的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，營(yíng)業(yè)額上升空間大，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，利益和長(zhǎng)久發(fā)展有保障。
服務(wù)是保障
專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 服務(wù)是市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量是對(duì)客戶的保障。
沒有服務(wù)產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單交易，有了服務(wù)才是品質(zhì)的保障，在涂裝領(lǐng)域漆只是個(gè)半成品，只有在涂裝完成后才是體現(xiàn)性能的開始，三分漆七分施工是一句行話，往往一些問(wèn)題都是出現(xiàn)在涂裝過(guò)程中，尤其在更換水性漆初期由于經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的因素更為明顯。九西水漆的市場(chǎng)部人員，半數(shù)以上的人員從事過(guò)水性工業(yè)漆技術(shù)服務(wù)人員5-7年，技術(shù)服務(wù)部人員特長(zhǎng)從涂裝線設(shè)計(jì)、涂裝工藝設(shè)計(jì)、涂層檢測(cè)、特殊工件涂裝等，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在十年以上。滿足客戶對(duì)售后的需求，企業(yè)不是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但卻是務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)需要支持時(shí)，不管是反映速度，還是到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的速度都是比較及時(shí)的，客戶對(duì)這一點(diǎn)都比較認(rèn)可，合作伙伴在選擇九西水漆時(shí)都比較放心、踏實(shí)。在工作過(guò)程也有很大的提升空間，也在不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，未來(lái)將更專業(yè)化更規(guī)范的提供服務(wù)。
企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
綜合競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)綜合實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的體現(xiàn)。
經(jīng)商如大海行舟，在遇到危機(jī)時(shí)大船能夠乘風(fēng)破浪，小船風(fēng)雨飄泊危機(jī)四伏，就拿這兩年涂料原料價(jià)格波動(dòng)大斷貨的現(xiàn)象說(shuō)，有多少企業(yè)因拿不到原料而流失客戶，有多少企業(yè)因賬期改現(xiàn)金，資金斷裂被迫停產(chǎn)或倒閉，有多少企業(yè)因價(jià)格波動(dòng)大，無(wú)法掌控價(jià)格導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，一場(chǎng)原料價(jià)格危機(jī)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的影響或者是生存危機(jī)，那么在市場(chǎng)常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，也是激烈和殘酷的，有一些企業(yè)和牌子在市場(chǎng)上活躍兩年后就銷聲匿跡了，那么從經(jīng)銷商的角度來(lái)講前期的付出都白費(fèi)了。那么九西的綜合實(shí)力有哪些呢？在這兩年里，不管是疫情帶來(lái)的危機(jī)，還是原料短缺帶來(lái)的危機(jī)，九西水漆都能夠從容應(yīng)對(duì)，都沒有斷過(guò)用戶的貨，價(jià)格也維系在穩(wěn)定區(qū)間。良性的資金鏈和原料的采購(gòu)權(quán)、議價(jià)能力，還保持銷售額逐年快速增長(zhǎng)，行業(yè)地位凸顯，品牌價(jià)值不斷增值。在水性工業(yè)漆領(lǐng)域建立了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)讓客戶銷售沒有顧慮。未來(lái)九西水漆不斷完善產(chǎn)品體系，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能，布局全國(guó)，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從樹脂研發(fā)到涂裝一體化隨著企業(yè)發(fā)展順勢(shì)而為，不斷的進(jìn)步只為更好的服務(wù)于市場(chǎng)服務(wù)于用戶。
九西水漆做為一家專注水性工業(yè)漆的研發(fā)制造商，立足于環(huán)保事業(yè)，回報(bào)社會(huì)環(huán)境。堅(jiān)持務(wù)實(shí)精益求精的工作態(tài)度。成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久，未來(lái)，九西水漆將馳而不息的發(fā)展屬于自己的道路。