據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，自2022年1月份以來，國內(nèi)各大原材料價(jià)格出現(xiàn)大比例上漲，導(dǎo)致下游企業(yè)經(jīng)營成本直線上升，很多涂料企業(yè)雖然已經(jīng)宣布了相關(guān)漲價(jià)計(jì)劃，但是從實(shí)際落地情況來看并不是很明顯。其主要原因是產(chǎn)能集中度過于分散，企業(yè)之間各自為政，不能有效的形成合力，除此之外，下游市場需求持續(xù)疲軟，造成下游企業(yè)只能獨(dú)自承擔(dān)原材料價(jià)格所帶來的壓力。
備注：以上數(shù)據(jù)來源于涂料采購網(wǎng)信息中心，如有差池請以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！
從上表的數(shù)據(jù)來看，短短三個月的時(shí)間，丁二烯的價(jià)格上漲150%，三氧化二銻價(jià)格上漲56%，屬于監(jiān)測化工產(chǎn)品當(dāng)中漲幅較大的產(chǎn)品，除此之外，鈦白粉企業(yè)、乳液企業(yè)都曾發(fā)布過漲價(jià)通知，對相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了不同幅度的提升。
在這一輪原材料價(jià)格暴漲之中，很多企業(yè)進(jìn)行了成本轉(zhuǎn)移，以求生存，然而涂料企業(yè)就沒有如此幸運(yùn)了。涂料行業(yè)最大的特點(diǎn)就是散，各大企業(yè)的競爭趨于白熱化，很難形成合力，更不用說會出現(xiàn)競合模式了，而這種結(jié)構(gòu)就造成了企業(yè)漲價(jià)難度系數(shù)過大，企業(yè)也就只能獨(dú)自承受各種價(jià)格上漲的情況。
而對于水性涂料企業(yè)來說，想要化解成本危機(jī)，只有選擇漲價(jià)和開源節(jié)流兩種思路進(jìn)行“自救”。然而，輕易漲價(jià)會引起其它競爭對手的乘虛而入，丟掉一部分的市場份額，因此最保守的做法就是節(jié)流，控制企業(yè)的經(jīng)營成本。
據(jù)國內(nèi)水性龍頭涂料企業(yè)九西水漆相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了降低企業(yè)的壓力，九西水漆并沒有立刻進(jìn)行漲價(jià)，而是采取“開源節(jié)流”，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，維持原價(jià)格接近一個月的時(shí)間，盡最大努力維護(hù)客戶利益。
目前這種市場環(huán)境不會是短期行為，很有可能是一個周期。所以這對于企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有很高的要求，在各行各業(yè)大疲軟之下，想要取得成功，就一定要比競爭對手更強(qiáng)。在這方面，九西水漆有絕對的優(yōu)勢。從技術(shù)研發(fā)能力來說，九西水漆的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以水漆應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)10年以上為主導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以解決用戶問題為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品配方，九西水漆推出的產(chǎn)品，用戶反饋穩(wěn)定好施工，慢慢的積累了一些好口碑。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，九西水漆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，擁有大流通產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、特種漆，滿足市場用戶的不同需求，多元化的產(chǎn)品為B端客戶打造了盈利模式，搭建可持續(xù)發(fā)展的平臺，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
從銷售網(wǎng)絡(luò)來看，在近幾年的發(fā)展過程中，九西水漆在國家環(huán)保政策的推動之下，在大力發(fā)展水漆的同時(shí)，還建立了一支龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果有新產(chǎn)品推動，九西水漆可以瞬間銷售到全國各個區(qū)域，產(chǎn)品涵蓋到鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、機(jī)械設(shè)備、農(nóng)機(jī)改裝車，工程機(jī)械，軌道交通、汽車等多個工業(yè)領(lǐng)域，在最短的時(shí)間內(nèi)拿到不同領(lǐng)域不同企業(yè)的使用數(shù)據(jù)，在針對特定領(lǐng)域的特定產(chǎn)品的需求進(jìn)行快速的調(diào)整，這是很多企業(yè)所不能及的。
與此同時(shí)，為了進(jìn)一步適應(yīng)這種常態(tài)化的發(fā)展，2022年九西根據(jù)發(fā)展的情況，銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，在銷售渠道上進(jìn)行了補(bǔ)充，從以前的大流通產(chǎn)品銷售渠道，延伸到項(xiàng)目及行業(yè)渠道，成立了市場項(xiàng)目部，組建了項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于市場項(xiàng)目。今年將在大型項(xiàng)目、工程機(jī)械、汽車零部件、改裝車等領(lǐng)域重點(diǎn)開發(fā)，將九西產(chǎn)品在這幾個領(lǐng)域里的明顯優(yōu)勢發(fā)揮出來。
根據(jù)目前各行各業(yè)發(fā)展的情況來看，未來水性涂料企業(yè)要立足于市場、立足于行業(yè)，就必須形成聯(lián)盟，與上下游龍頭企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能保證各大企業(yè)走的更遠(yuǎn)。目前九西水漆不管是在技術(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)，都走在行業(yè)最前列，更有優(yōu)勢形成抱團(tuán)取暖的局面。