近日，國(guó)內(nèi)涂料知名企業(yè)嘉寶莉發(fā)布消息，稱家具漆2022年新品推介會(huì)（第一期）成功開(kāi)播！直播間觀眾滿載而歸！嘉寶莉表示還將舉辦第二次，第三次甚至更多的特色/明星產(chǎn)品推介會(huì)，讓涂料產(chǎn)品與“直播”手段進(jìn)行有效結(jié)合，構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的新橋梁，開(kāi)通第二條推進(jìn)嘉寶莉家具漆“323”戰(zhàn)略落地的有效渠道。
提到直播，無(wú)論男女老少，首先想到的是美妝直播、日化家居線上銷售，李佳琦等眾多主播和其背后的產(chǎn)品供應(yīng)商賺得盆滿缽滿也成了大家共同的認(rèn)知。而在網(wǎng)媒取代了紙媒，線上的產(chǎn)品銷售、服務(wù)對(duì)接都幾乎能與傳統(tǒng)線下模式進(jìn)行匹敵之時(shí)，龍頭企業(yè)則成了乘風(fēng)破浪的“嘗鮮者”，涂料行業(yè)亦然。
立邦、東方雨虹、嘉寶莉“轉(zhuǎn)行”線上銷售！
據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，近年來(lái)選擇線上渠道進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷的企業(yè)并不在少數(shù)，其中就包括大家耳熟能詳?shù)娜脴?shù)、東方雨虹、立邦等，且線上的營(yíng)銷在訂單增長(zhǎng)、曝光率提升方面起到了極大的作用，可謂是收獲滿滿。
立邦：一晚銷售額超175萬(wàn)
2021年5月，李佳琦的直播間出現(xiàn)了立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏的身影，在李佳琦的號(hào)召力之下，這款產(chǎn)品5月19日的銷量沖到75000+支，榮登5月19日天貓膩?zhàn)宇愪N量排名第一。而在另一位網(wǎng)紅直播間，截止當(dāng)晚0時(shí)，立邦刷新服務(wù)3分鐘成交近2000單，觀看量1800萬(wàn)+，訪客數(shù)10萬(wàn)+。
8月，立邦攜“銀離子刷新服務(wù)套餐”再次登陸李佳琦直播間，當(dāng)晚，立邦刷新服務(wù)銷售額超175萬(wàn)，訪客數(shù)突破15萬(wàn)，累計(jì)觀看量更是超過(guò)1945萬(wàn)，立邦線上渠道再現(xiàn)新突破。
顯而易見(jiàn)，這兩場(chǎng)直播都有著巨大的流量，成就可喜銷量的同時(shí)，也給立邦帶來(lái)了全面的品牌曝光。與此同時(shí)，立邦在淘寶等線上平臺(tái)也在不斷進(jìn)行線上直播，以實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)訂單的目的。
三棵樹(shù)：直播節(jié)銷售額突破10個(gè)億
2020年11月4日-5日，備受行業(yè)矚目的三棵樹(shù)健康涂料直播節(jié)圓滿舉行。截止11月5日晚24:00，最終累計(jì)以線上觀看人數(shù)7136267人次、全網(wǎng)獲取訂單量111237單，突破10個(gè)億銷售額的成績(jī)完美收官。
今年3月，三棵樹(shù)迎來(lái)了品牌第一個(gè)天貓超級(jí)品牌日，超品日當(dāng)天，“中國(guó)三棵樹(shù)健康馬上住”和冬奧冠軍一起，見(jiàn)證三棵樹(shù)天貓超級(jí)品牌日，和健康美好的新生活相約。
除此之外，線上的銷售還能提供秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括谷愛(ài)凌滑板，武大靖頭盔。
北新建材：一小時(shí)銷售700桶
2020年11月10日20：00龍牌漆直播首秀閃亮登場(chǎng)，1個(gè)小時(shí)觀看次數(shù)9107人次，共1360次彈幕，點(diǎn)贊達(dá)105844次，貝貝漆、凈醛全效漆、全效底漆三款產(chǎn)品直播一小時(shí)內(nèi)700桶全部銷售一空。
嘉寶莉：抖音曝光人數(shù)1240萬(wàn)，轉(zhuǎn)化訂單1342單
2020年初，嘉寶莉無(wú)接觸開(kāi)門(mén)紅！巨資打造線上營(yíng)銷，助力全國(guó)門(mén)店業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅。過(guò)千萬(wàn)的流量推動(dòng)下，抖音曝光人數(shù)1240多萬(wàn)人次，轉(zhuǎn)化訂單1342單。超600家門(mén)店線上服務(wù)業(yè)主，全國(guó)各省覆蓋率90%以上，線上引流有效訂單超過(guò)800單，活動(dòng)有效派單量950多單。
在抖音平臺(tái)上可以看到，嘉寶莉櫥窗中有多種涂料產(chǎn)品，618直播現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)還為觀眾準(zhǔn)備了汽車(chē)和冰箱等獎(jiǎng)品。
東方雨虹：邀請(qǐng)羅永浩成為推薦官，抖音平臺(tái)頻頻直播
防水涂料龍頭東方雨虹修補(bǔ)膏登陸李維嘉直播專場(chǎng)，并以兩件7折的模式進(jìn)行銷售。
而在今年年初，東方雨虹正式宣布羅永浩成為東方雨虹品牌推薦官，本次發(fā)布會(huì)通過(guò)東方雨虹天貓、京東旗艦店以及視頻號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行直播。
今年2月，東方雨虹建筑修繕技術(shù)總監(jiān)陳剛上線，為東方雨虹建筑修繕官抖粉絲送上一堂修繕技術(shù)問(wèn)題線上答疑直播，開(kāi)播不到一小時(shí)，音浪突破1.5萬(wàn)，小時(shí)榜排名79名。
東方雨虹的抖音櫥窗也可以看到，多種產(chǎn)品已經(jīng)入駐抖音，并開(kāi)始同步在線上銷售，同時(shí)自去年開(kāi)始，東方雨虹在抖音平臺(tái)進(jìn)行了多場(chǎng)直播活動(dòng)。
涂料企業(yè)頻頻“嘗鮮”，線上運(yùn)營(yíng)將成為大勢(shì)所趨
除此之外，眾多涂料企業(yè)也開(kāi)始加入到線上營(yíng)銷的模式。巴德士&花王水漆采用直播“云招商”形式進(jìn)行全國(guó)招商，首創(chuàng)行業(yè)直播招商模式；主營(yíng)業(yè)務(wù)為工程涂料的亞士漆，也玩起了直播帶貨，且推出了看直播搶免費(fèi)口罩的活動(dòng)。
龍頭企業(yè)頻頻開(kāi)拓新渠道，線上銷量甚至超越線下實(shí)體店，為何會(huì)出現(xiàn)這種情況，真的是時(shí)代的轉(zhuǎn)型嗎？此前涂料采購(gòu)網(wǎng)就是否會(huì)開(kāi)拓線上渠道的問(wèn)題采訪了多家涂料企業(yè)，大家均表示，可能會(huì)考慮，但不會(huì)作為重點(diǎn)。畢竟涂料產(chǎn)品不同于快消品，無(wú)論是銷售、施工、售后等環(huán)節(jié)，都是以線下為主的。因此，除了敢于嘗鮮的龍頭企業(yè)之外，很多中小企業(yè)還是持保守的看法和態(tài)度。但隨著新冠疫情無(wú)情侵襲，涂料行業(yè)的整體游戲規(guī)則也發(fā)生了巨大的變化。
浙江寧波的樹(shù)脂企業(yè)長(zhǎng)木新材料表示，線上營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，因此選擇了涂料行業(yè)最大的新媒體服務(wù)平臺(tái)——涂料采購(gòu)網(wǎng)合作，軟文一經(jīng)發(fā)出，便反應(yīng)火爆。一上午的時(shí)間就接到了20余個(gè)選購(gòu)咨詢及訂購(gòu)的電話，各區(qū)域的銷售經(jīng)理全副武裝上陣，準(zhǔn)備迎接新訂單蜂擁而至。
致力于打造低溫固化粉末的寧波華誠(chéng)粉末，在涂料采購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布的軟文發(fā)出后，多家下游行業(yè)企業(yè)垂詢其是否能解決痛點(diǎn)問(wèn)題，并表達(dá)了采購(gòu)意向。
專注于涂料和樹(shù)脂產(chǎn)品的駿能化工，在涂料采購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)宣傳了水性冰花樹(shù)脂產(chǎn)品后，某中原地區(qū)涂料企業(yè)立刻聯(lián)系，準(zhǔn)備進(jìn)行樣品測(cè)試，為后期的合作做準(zhǔn)備。
眾多涂料企業(yè)表示，在社會(huì)的大洗牌之下，涂料市場(chǎng)已經(jīng)面臨了有史以來(lái)最大的考驗(yàn)，這也倒逼涂料企業(yè)必須進(jìn)行營(yíng)銷方面的改變與創(chuàng)新，對(duì)于習(xí)慣于依靠線下才能完成整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是路越走越窄。而行業(yè)的龍頭企業(yè)如三棵樹(shù)、立邦、東方雨虹等早早跑步入場(chǎng)，紛紛開(kāi)通線上銷售通道。