近日，涂料巨頭阿克蘇諾貝爾發布粉末涂料新品，這次跟以往最大的不同的是，全新系列產品最小起訂量僅為1箱，而且承諾下單后最快3個工作日的交付周期，確保能快速響應客戶的緊急需求，減少停線風險，這就意味著客戶可以按需購買。
阿克蘇諾貝爾的這一改變，將會對很多中小型粉末涂料企業帶來致命的打擊，但是對于下游用戶來說，是一個好消息，他們可以多一個選擇。在此之前，因為阿克蘇諾貝爾在選擇客戶的時候，對起訂量是有要求，這也限制了一些散而小的單子。而這次的改變，將是打響大型企業向小訂單發起沖鋒的號角。
PPG、德威、阿克蘇諾貝爾、雙虎等龍頭企業推出小批量銷售
而據涂料采購網了解，除了阿克蘇諾貝爾之外，PPG、德威、雙虎等龍頭企業也都推出小批量訂單業務，這種降維打擊有利于大企業快速占領時間，蠶食大量的中小型粉末涂料市場空間。
PPG：PPG推出了一個新的在線粉末電子商務網站，為美國的粉末涂料加工車間、金屬制造商、金屬制造商和其他人提供快速、輕松地訪問小批量粉末涂料。此外，PPG已完成對位于意大利米蘭的工業涂料公司Arsonsisi的粉末涂料制造業務的收購，可為PPG提供位于意大利韋爾巴尼亞的高度自動化、小批量和大批量的粉末制造工廠。
德威涂料：湖南株洲時代德威技術研發中心，建設風電涂料車輛涂料多品種小批量生產基地，產品覆蓋華中和華南地區客戶供應。
武漢雙虎涂料：在武漢雙虎涂料智能制造中心，剛剛上新的全自動工業漆調配系統正在游刃有余地處理小批量、定制化訂單。自動化調色系統上線逐步實現柔性化定制生產，解決了花色多、品類多、小批量、交付慢的痛點。
此外，涂料設備企業也開始追趕小批量銷售的風口。SAMES KREMLIN自動換色系統可用于19種顏色快速更換，不僅可用于噴涂特殊和定制涂料，還可用于小批量顏色生產。為全球汽車廠商提供噴涂的杜爾集團，除了標準色漆外，還可以噴涂另外14種小批量色漆;涂料、灌裝、調配及調色自動化系統整體解決方案提供商三華科技幫助客戶提高生產效率，為客戶解決了多訂單小批次的生產難題。
“小罐漆”來了!立邦、佐敦、多樂士等扎堆進軍C端業務
與此同時，多家涂料企業在淘寶、京東等購物平臺支持一桶起訂，可以存貨?；谙?ldquo;賣快消品一樣賣涂料”的思路，立邦、多樂士、佐敦、德愛威等知名涂料龍頭推出方便涂畫的小罐漆，容量從300ML到1000ML不等，價格更是低至2位數。
立邦100G小小漆數據顯示，0.5L的小罐漆可涂刷3個平米，可以滿足時換時新的需求，也可以進行局部修補，同時也打破了多年來涂料的涂刷必須由專業人員施工的限制，滿足了C端用戶的需求。
不管是從產品的質量和品牌效應，大企業這種搶占C端市場的優勢不言而喻。而在C端市場中，消費者對于品牌的影響又非常的大，那些品牌知名度不高的企業將會非常危險。
頭部企業搶奪業務，中小企業市場份額被吞噬?
為何多個龍頭企業降低產品起訂量，甚至是特意推出小容量的產品?無疑是為了迎合客戶日益下降的采購量。一方面龐大的存量房屋市場正在催生C端重涂業務，無論是房屋的局部修補和刷新，還是增加兒童房等區域調整，人們更愿意選擇小容量的產品，且青睞于DIY操作。創新意識的迸發打破了以往涂刷作業必須專業人員操作的限制，這也是三棵樹、紫荊花、立邦等都在布局C端的原因。
另一方面，涂料產品的保質期并不長，普遍為出廠后12個月或24個月，未開封的產品在運輸、貯存等方面都存在著很大的風險，開封或進行調配后更會在數小時內膠化或變質。房地產、汽車、基建、家電等B端應用涂料較多的領域目前開工率不穩定，項目開開停停也不敢采購太多。這樣一來，大企業高達幾噸的“采購門檻”在限制了客戶的同時，也限制了自己的生意，促進越來越多的大企業大招頻出來解決桎梏。
2022年涂料企業倒閉了近千家，但承受壓力的遠不止這個數，在尾部競爭力差的企業倒下，腰部企業開始受到擠壓，頭部企業率先發力調整。相較于中小企業的品種單一，龍頭企業提供了多種配色品種甚至是上下游的相關原料和服務對接，如今開始提供小批量的銷售，握著B端訂單，還進軍C端領域，搶奪更多的業務。這也就意味著未來的訂單將加速向頭部企業流動，行業層級逐步清晰，馬太效應之下，大洗牌也將加劇優勝劣汰。