近期，我國化工行業(yè)的情形不容樂觀，除了原材料價格波動和下游行業(yè)需求不足，缺乏采購意愿以及行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重等因素的影響，產(chǎn)品價格下跌和海外品牌搶奪市場更是讓行業(yè)雪上加霜。從發(fā)展趨勢看，涂料企業(yè)要想生存，就要走差異化、特色化、高端化路線，直擊行業(yè)痛點，尋找生存發(fā)展的解決方案，其中對于優(yōu)質(zhì)原材料的選購就是一個重要方面。
而在涂料原材料較為重要的炭黑產(chǎn)品中，涂料采購網(wǎng)經(jīng)過調(diào)查走訪和下游推薦，篩選出一家企業(yè)——安陽市顏彩新材料有限公司(以下簡稱“安陽顏彩”)，產(chǎn)品可媲美海外品牌，不以同質(zhì)化競爭為發(fā)展模式，而是以產(chǎn)品、服務、口碑獲得牢固客戶，贏取訂單，在低迷的行業(yè)中穩(wěn)站腳步，并且為下游涂料等行業(yè)提供了眾多優(yōu)質(zhì)解決方案。安陽顏彩成立于2015年，是一家以從事色素炭黑研發(fā)、銷售和服務為主的科技企業(yè)，顏彩炭黑在國內(nèi)擁有多家大型炭黑生產(chǎn)基地及后處理基地，能根據(jù)客戶和市場的需求研發(fā)和調(diào)制產(chǎn)品，實現(xiàn)個性化定制，同時還提供相關原材料的配套服務。
炭黑產(chǎn)品加入涂料中，反射少、黑度高、耐候性好、著色力強，具有極強的吸光性，能防止紫外光老化。安陽顏彩的產(chǎn)品色相好，無鹵素，符合歐盟要求，一些產(chǎn)品甚至可以做到食品級，相較其他原材料廠家服務態(tài)度好，有售后且注重口碑，客戶當天下單基本當天就可發(fā)貨，還可以幫忙采購其他小眾的材料，一站式服務配齊，盡量滿足客戶的需求。因此回頭客多，也依靠老客戶介紹展開業(yè)務，以質(zhì)量和品質(zhì)服務堅定顧客。
安陽顏彩的產(chǎn)品被廣泛應用于涂料、油墨、色漿、油漆、建材等領域，據(jù)安陽顏彩的彭總介紹，他們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價格和良好的服務態(tài)度在同行中贏得廣泛贊譽，與多家知名涂料企業(yè)簽訂年度合同，保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，產(chǎn)品在滿足國內(nèi)市場需求的同時還遠銷于中東、歐美等多個國家地區(qū)。
不同于其他企業(yè)打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭，安陽顏彩的彭總表示：“單純依靠降價去招攬顧客無法獲得高利潤，現(xiàn)階段競爭激烈，沒有關系以及良好的口碑很難繼續(xù)發(fā)展生存。大企業(yè)也得考慮成本，我們不太認可價格戰(zhàn)的營銷模式，而是要走高端化，定制化的產(chǎn)品方向，有選擇的做中高端產(chǎn)品，或者選擇有牢固合作關系的老客戶，以服務來贏取訂單。”
彭總還分享道：“國內(nèi)炭黑產(chǎn)品的分散性始終無法與國外產(chǎn)品相媲美，這是炭黑行業(yè)的一大痛點。國內(nèi)產(chǎn)品營銷宣傳方面做得比較好，但研發(fā)的投入相比國外還有待加強。國內(nèi)大廠實際上并不能像宣傳所說可以研發(fā)解決這個問題，在某些行業(yè)，一旦要求比較高端、頂尖的材料，比如碳纖維、石墨烯、鋰電池等，這些與新能源相關的材料，國內(nèi)還是無法達到要求的高性能。”安陽顏彩的產(chǎn)品性能基本上可以和贏創(chuàng)、卡博特、日本三菱等海外品牌進行對接，在出口方面相較其他企業(yè)更占優(yōu)勢，也有利于打開中國品牌在國際市場上的知名度。
在未來，安陽顏彩將會繼續(xù)堅持“客戶優(yōu)先，信譽為本”的經(jīng)營理念，根據(jù)客戶的需求不斷進行創(chuàng)新，追求產(chǎn)品在合適價位內(nèi)符合客戶的心理預期，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加大炭黑產(chǎn)品研發(fā)投入，提高企業(yè)的綜合競爭力;同時與涂料采購網(wǎng)加強合作，積極宣傳營銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大企業(yè)以及產(chǎn)品的知名度，以產(chǎn)品性能和企業(yè)服務打開優(yōu)質(zhì)炭黑市場，爭做炭黑行業(yè)引領者，推動炭黑行業(yè)和涂料企業(yè)共同發(fā)展進步，讓中國品牌走向國際，享譽海內(nèi)外。
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