【中國涂料采購網(wǎng)】新產(chǎn)品的營銷需要一個很好的營銷的模式，涂料經(jīng)銷商的推廣也是很重要的一面。
善于接受新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會也會越多。
作為經(jīng)銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調(diào)、給你康師傅方便面、給你寶潔的飄柔來銷售，在這些國內(nèi)知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經(jīng)銷商個人能力所為嗎?
真正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場起點下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣?反過來，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說“新產(chǎn)品啊”，我沒聽說過，不敢嘗試，一個善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多。很多“牛人”經(jīng)銷商說其實推廣新產(chǎn)品并不難，而且還總結(jié)了推廣新產(chǎn)品的五大理由：
第一，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持。運作產(chǎn)新品，企業(yè)在政策上也多有激勵，不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以高智商的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新產(chǎn)品運作時的價位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二，新產(chǎn)品毛利會更高。因為廠商的政策支持，因為新產(chǎn)品的價格不透明等等，新產(chǎn)品總會有更多的毛利空間。比如雙匯“王中王”，一個賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產(chǎn)品，憑什么給客戶那么高的利潤呢，給你掙個“配送費”就不錯啦。統(tǒng)一方便面，給到經(jīng)銷商5個點的配送費就很客氣啦。做“你的”市場，逐步拓展積累成長。
第三，渠道利用率更高。經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費”的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構。
第四，通過新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道。產(chǎn)品與渠道要復合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機和銷量。
第五，有時候新產(chǎn)品是我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好機會。在某些品類上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類老大了，企業(yè)也感覺再突破不容易了，2011年推出了保暖內(nèi)衣和絲襪，對很多客戶也都是二次創(chuàng)業(yè)的機會。
最后，那就是對客戶而言成功的推出一個新產(chǎn)品，是很有成就感的。風雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上，品牌企業(yè)在招商時，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環(huán)。
涂料經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的推廣是很關鍵的一面，開拓新渠道，只是禁錮在單一的方面不會有很大的成就。