與此同時(shí)，涂料行業(yè)也存在很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，堅(jiān)決不加入內(nèi)卷行列，而是一心一意地發(fā)展產(chǎn)品和提高服務(wù)，用品牌競爭力打開市場，專注于深耕仿石漆多年的森固(山東)新材料有限公司(或稱森固新材料)就是其中之一。今年上半年，森固新材料仿石漆業(yè)績有了大比例提升，為揭開逆勢上漲的秘密，涂料采購網(wǎng)對森固新材料總經(jīng)理孫俊楠進(jìn)行專訪，了解這家行業(yè)龍頭如何在內(nèi)卷中脫穎而出。
森固新材料辦公樓
孫總表示，近幾年企業(yè)發(fā)展比較順利，業(yè)績也是穩(wěn)步提升，一方面是與上游原材料企業(yè)保持良好的溝通和關(guān)系，確保成本能夠穩(wěn)定。另一方面，借助多家多個(gè)部委持續(xù)部署開展綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，結(jié)合鄉(xiāng)村的需求推出仿石漆等多種產(chǎn)品，憑借其卓越的防刮耐磨、抗污耐候性能，以及媲美天然石材的質(zhì)感與持久鮮艷的色彩，幫助別墅建筑等能夠抵抗自然環(huán)境嚴(yán)苛考驗(yàn)，保持長久的美觀與結(jié)構(gòu)完整性。
作為現(xiàn)代化綠色高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，森固新材料近20年來深耕于建筑工業(yè)水性涂料領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體，產(chǎn)品線覆蓋水性建筑涂料、水性工業(yè)漆及家裝輔料等多個(gè)領(lǐng)域，年產(chǎn)能高達(dá)35萬噸，彰顯出其行業(yè)領(lǐng)先地位，企業(yè)的成功歸功于軟件和硬件的雙重攻堅(jiān)。
森固新材料部分產(chǎn)品
硬件方面，森固新材料斥巨資打造全智能化綠色中央工廠，占地面積達(dá)80畝，建筑面積近4萬平方米。這座集智能化、自動(dòng)化、信息化于一體的工廠，不僅采用了德國KUKA全自動(dòng)生產(chǎn)線、西門子伺服電機(jī)等尖端設(shè)備，還引入了ERP管理系統(tǒng)與AI智能數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全流程的科學(xué)管理和自動(dòng)化生產(chǎn)，效率提升300%，人工成本降低75%。
采用智慧管理的物流倉儲(chǔ)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無人車間，從排產(chǎn)、投料、物理，到攪拌、儲(chǔ)存、包裝，甚至貼一個(gè)小小的標(biāo)簽，都能夠做到自動(dòng)化，帶來更高的效率。10條全自動(dòng)生產(chǎn)線的布局，確保了綠色建材精品的穩(wěn)定高效供應(yīng)，為市場注入了源源不斷的創(chuàng)新活力。
森固新材料全智能化綠色中央工廠
在軟實(shí)力的構(gòu)建上，森固新材料不僅聚焦于創(chuàng)新研發(fā)，更獨(dú)樹一幟地推出了合伙人理念。企業(yè)深諳，唯有質(zhì)量與人才的深度融合，而非單純的價(jià)格競爭，方能在市場中立于不敗之地。森固新材料的合伙人機(jī)制，旨在幫扶合伙人建立核心競爭力，通過將人才、資源與創(chuàng)新思維深度融合，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，助力其在行業(yè)發(fā)展中穩(wěn)健前行。
孫總強(qiáng)調(diào)，面對當(dāng)前市場挑戰(zhàn)，打破傳統(tǒng)招商模式，攜手有實(shí)力、有進(jìn)取心的伙伴，是實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵。通過資金、技術(shù)、人才等核心資源的有效融合，實(shí)現(xiàn)成本降低與利潤空間的擴(kuò)大，并賦予合伙人地區(qū)獨(dú)家品牌使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、定價(jià)權(quán)及區(qū)域拓展權(quán)，依托中央智能化工廠，構(gòu)建合作新模式。
對于行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷現(xiàn)象，孫總表示，一方面是跨界而來的企業(yè)太多，大家想要掙錢的心急功近利，影響了行業(yè)的正常秩序，另一方面則是同質(zhì)化嚴(yán)重帶來的競爭壓力，企業(yè)不得不打價(jià)格戰(zhàn)。森固新材料堅(jiān)信，產(chǎn)品實(shí)力才是發(fā)展的硬道理，因此堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過采取一系列措施來抵抗壓力，尋求差異化的發(fā)展路徑。
從防水到外墻，從保溫到涂料，森固新材料能夠提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個(gè)完整的施工流程體系，旨在提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，而非僅僅關(guān)注價(jià)格。此外，森固新材料還致力于做好產(chǎn)品的效果呈現(xiàn)，通過打造整套全屋系統(tǒng)，如別墅項(xiàng)目中的外墻、房頂、內(nèi)墻等，還能夠提供定制化服務(wù)，確保客戶的需求得到滿足。
孫總對涂料采購網(wǎng)表示，由于涂料行業(yè)的集中度較低，競爭激烈和內(nèi)卷是避無可避的，但我們不能只卷價(jià)格，更要卷品牌，卷服務(wù)，在后疫情時(shí)代選擇做小而精、小而美，找到自己的發(fā)展道路，用差異化發(fā)展來化解同質(zhì)化的內(nèi)卷，才是未來生存發(fā)展的可行之路。
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王賽：18910037157