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    2024-09-18 09:26:36 來源:|0

    市占率高達75%!這家民族涂料企業的經營秘籍是什么?

      在建筑涂料領域中,PVDF(70%)氟碳涂料扮演著至關重要的角色。作為一種高性能建筑涂料,其在建筑外墻涂料中具有顯著優勢,抵御著自然環境的侵蝕,確保各類金屬建筑材料結構的耐久性和安全性。眾所周知,一般的涂層戶外使用壽命短,長期戶外使用下,涂料的顏色和光澤都會出現褪色或腐蝕粉化等現象。

      PVDF氟碳涂料能保持在戶外長期使用外觀不變,優異的耐化學性、加工性及抗疲勞和蠕變性,使得這種涂料廣泛應用于嚴苛環境下的多種領域,并能夠保護被涂覆工件持久如新。目前,國內PVDF氟碳涂料的應用形式主要以溶劑型涂料為主,隨著國家對環保的日益重視,溶劑型PVDF氟碳涂料使用日益受到限制,如何在涂裝過程中控制VOCs排放成為各家相關企業思考的核心要素。

      在國家大力推廣“漆改粉”的過程中,粉末涂料的綠色環保性也就被襯托出來。為了解決氟碳涂料行業的眾多痛點問題,近日,國內PVDF(70%)固體氟碳涂料頭部企業——贛州立幸邦新材料有限公司(或稱立幸邦)董事副總經理羅峰先生,銷售副總經理李強先生到訪涂料采購網,共話產品、行業發展的新方向與新趨勢。

    涂料采購網大V(右)專訪立幸邦董事副總經理羅峰(左)及銷售副總經理李強(中)

      2023年,我國涂料工業在總產量上實現了4.5%的增長,達到了3577.2萬噸。然而,主營業務收入卻出現了4.5%的下滑,至4044.8億元,這一數據意味著涂料行業已經進入到嚴重“內卷”化競爭之中。立幸邦羅總表示,內卷是一個社會問題,想逃想躲那是不可能的,對于企業來說就要轉換經營發展思路,從傳統單純的卷價格轉向高質量發展,做有創新、有品質的產品,如果能做到獨一無二,根本不需要考慮內卷問題。

      “立幸邦這些年一直在思考如何以技術為先導做到業內獨一無二?一個核心要素是要想實現突破,必須加快技術創新步伐,在創新思維的指導下,結合技術優勢,立幸邦研發出了PVDF(70%)固體氟碳涂料,它不僅繼承了傳統溶劑型PVDF氟碳涂料具有的超強耐候及耐化學腐蝕等性能,還擁有更厚的涂層厚度,能夠對基材進行更好的保護。另外,更高的硬度讓基材表面更耐磨,運輸過程中也更耐刮擦。對比進口液體PVDF涂料,產品性價比更高,靜電粉末噴涂工藝更加環保節能,且產品質量穩定,操作簡單,推動了國內氟碳粉末行業的發展。”羅總補充道。

      通過創新賦能,如今立幸邦PVDF(70%)固體氟碳涂料有超過1000種產品配色方案,通蓋素色系、炫彩系、金屬系、仿石系等,該產品加工工藝簡單,真正實現綠色環保涂裝,已經成功應用于建筑建筑型材/鋁幕墻、機械設備、新能源汽車、軍工領域、風能、海洋工程、儲能等領域,提供長達幾十年的保障,為推動涂料行業綠色革命做出了重要貢獻。

      立幸邦銷售副總經理李強表示,正是因為做到行業獨一無二,立幸邦才收獲了很多行業“大單”,包括杭州會展中心、廣州白云站、珠海橫琴口岸及綜合交通樞紐開發工程項目、香港故宮博物館項目、中山醫科大學附屬第一醫院南沙醫院、貴陽機場、濟南東站等。可以說,通過結合現代材料科學和創新涂層技術,立幸邦創造了出既美觀又實用的建筑作品,不僅反映出了當代設計的趨勢,還完美適配不同文化背景下的多元需求。

      毫無疑問,粉末涂料更能貼合政府提出的“綠水青山就是金山銀山”的發展理念,然而,根據涂料采購網統計,即使在國家政策的大力支持下,工業應用領域中水性涂料和粉末涂料的使用比例仍不足20%,為了推動國內粉末涂料行業的高質量發展,涂料采購網在今年聯合粉末涂料以及下游終端用戶推出了“漆改粉”標桿企業遴選活動,在對話過程中,立幸邦羅總和李總高度贊揚了本次活動。

      立幸邦羅總認為,粉末替代油漆是一個不可逆轉的大趨勢,但如今油漆市場相比于粉末市場的體量還是要大很多,這就需要像涂料采購網這樣有行業影響力的平臺聚合行業勢能加速推進。另一方面,立幸邦不會通過低價“卷”自己現有的市場,而是通過創新去“卷”油漆市場,搶油漆市場的生意,所以從企業本身來講,高頻輸出“漆改粉”這樣的關鍵詞,對于整個涂料行業的轉型升級是十分有意義的。

    涂料采購網大V(右)與立幸邦羅總(左)、李總(中)溝通行情熱點

      與歐美等發達國家水性涂料和粉末涂料的使用比例在40%到60%來看,國內20%的比例無疑還有很大的增長空間。面對如何搶奪油漆的C位車道,羅總認為,最關鍵的是要改變行業認為粉末就代表著低端和偷工減料的刻板印象,實際上,油漆和粉末的根本區別在于,是以溶劑作為介質還是以空氣作為介質到金屬表面,只要樹脂成分一樣、顏料一樣,在性能上兩者是沒有區別的。所以漆改粉最核心的就是轉變這種偏見,而正是因為市場和行業的這種偏見,立幸邦才推出固體氟碳涂料的概念,希望未來市場成熟后,立幸邦可以很自豪的說我們做的就是PVDF氟碳粉末。

      除了行業刻板印象,近年來受關鍵技術未能突破的制約,粉末涂料應用領域的拓展成效并不明顯,市場增長幾乎完全來源于市場推動,技術引領作用基本看不到。羅總認為,近年來粉末涂料行業在產量上的確取得了顯著的增長,但在高端產品方面卻存在明顯的不足。目前,大部分企業的產品同質化嚴重,缺乏創新和差異化,高端產品尤其稀缺。不僅限制了行業的整體盈利能力,也使得企業在面對外來競爭時缺乏足夠的競爭力。

      羅總表示,立幸邦這些年一直在修煉“內功”,比如在國內率先突破了70%氟樹脂含量的技術瓶頸,達到了美國AAMA2605標準。采用靜電噴涂“一涂一烤”工藝更加耐候,操作簡單,利用率超95%。能夠幫助客戶實現能耗降低50%,噴涂方面可以做到人工減少50%,切實幫助下游客戶實現降本增效、節能降耗,推動了涂料領域工業4.0時代的發展。

      立幸邦作為國內本土含氟樹脂粉末涂料的領軍企業,PVDF(70%)固體氟碳涂料的推出,不僅是涂料技術的一大進步,也是對建筑行業綠色發展的一大貢獻。隨著全球對環保和可持續發展的日益重視,立幸邦將積極致力于安全、環保、新能源等領域的深度開發與應用,提供更安全、更環保的新材料產品,為實現碳中和目標貢獻力量。

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