【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】近年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的發(fā)展的腳步已經(jīng)只是在線下，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升涂料企業(yè)的業(yè)績(jī)，但是從目前的發(fā)展情況來(lái)看，涂料企業(yè)還沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)極大限度的應(yīng)用，還有一定的提升空間，那么對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)大幅度提升公司業(yè)績(jī)。
影響涂料行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的因素和影響消費(fèi)者在實(shí)體店中購(gòu)物的因素是不同的。正因?yàn)檫@些不同，如何按照傳統(tǒng)的線下品牌戰(zhàn)略的原則和方法來(lái)進(jìn)行線上品牌，可能就達(dá)不到相應(yīng)的效果。
1、實(shí)體店通過(guò)“購(gòu)物氛圍”來(lái)烘托消費(fèi)者的決策
影響消費(fèi)者線下實(shí)體店購(gòu)物的因素，根據(jù)相關(guān)的理論和實(shí)際的調(diào)查，主要分為六個(gè)因素：實(shí)體店空間、實(shí)體店氛圍、實(shí)體店服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)便利性、價(jià)格因素和產(chǎn)品形象。涂料的消費(fèi)者會(huì)在終端中通過(guò)以上六個(gè)因素來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的涂料。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就比如消費(fèi)者在百貨大廈里面買(mǎi)東西，有許多“高大上”品牌，但是消費(fèi)者究竟會(huì)選擇哪個(gè)品牌呢?大部分決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素大概是位置、陳列、導(dǎo)購(gòu)員形象、產(chǎn)品豐富度、價(jià)格對(duì)比等等。因此，商家往往可以通過(guò)一種“購(gòu)物氛圍”來(lái)烘托消費(fèi)者的決策。
2、網(wǎng)購(gòu)受品牌所展現(xiàn)出來(lái)的感知印象影響
以上說(shuō)的是消費(fèi)者終端購(gòu)物的因素，而在網(wǎng)上購(gòu)物中，因素又截然不同了。在網(wǎng)上購(gòu)物研究中，影響大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素大致分為四因素：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候更加注重的是涂料品牌所展現(xiàn)出來(lái)的感知印象。
盡管網(wǎng)上出現(xiàn)的許多質(zhì)量問(wèn)題亦或是宣傳不實(shí)等，但是也從側(cè)面證實(shí)了消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，由于信息比實(shí)體店有限的多，更何況是虛擬的，因此消費(fèi)者的購(gòu)物決策更加理智，并且對(duì)涂料的品牌以及知名度更加看重。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 涂料企業(yè)可通過(guò)以點(diǎn)帶面來(lái)拉升銷(xiāo)量
不難看出，正因?yàn)閮烧咭陨系倪@些區(qū)別，使得涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的時(shí)候，不得不考慮這些重要的因素，為什么很多涂料企業(yè)在網(wǎng)上品牌推廣達(dá)不到理想的效果，就是因?yàn)闆](méi)有掌握這些特征。而是以傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物思維來(lái)策劃網(wǎng)上的品牌傳播，當(dāng)然效果不理想了。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，在涂料的實(shí)體店中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有著重要的影響作用，而在網(wǎng)上，消費(fèi)者很難有空間將各類(lèi)涂料產(chǎn)品放在一起進(jìn)行對(duì)比，涂料企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，不妨將集中點(diǎn)聚焦于一兩款產(chǎn)品之上，以點(diǎn)帶面來(lái)拉升銷(xiāo)量。
總之，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的喜愛(ài)度與信任度，所以說(shuō)，無(wú)論是線上還是線下，涂料企業(yè)都應(yīng)首先以質(zhì)為基礎(chǔ)。