【中國涂料采購網(wǎng)】對于涂料行業(yè)，2014年是忙碌、艱難的一年。涂料經(jīng)銷商除去人員費(fèi)用等開支外，利潤甚微，大家不由感嘆賺錢不易。不過，大部分經(jīng)銷商仍然看好涂料市場。面對新的2015年，涂料經(jīng)銷商該如何做才可以活得更好呢?
1、精簡產(chǎn)品
涂料經(jīng)銷商要學(xué)會精簡產(chǎn)品，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的方案，銷量大、利潤較低的產(chǎn)品要適當(dāng)控制銷量;“有利無量”的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對象;“有量有利”的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;銷量小利潤低的產(chǎn)品淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
2、對渠道深耕細(xì)作
很多經(jīng)銷商只關(guān)注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經(jīng)銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護(hù)意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費(fèi)了。
對渠道的深耕細(xì)作，指的是對渠道的多點(diǎn)開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會;加強(qiáng)對客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時(shí)調(diào)換等等措施。涂料商家想要在市場上落地生根，那么這些措施就必不可少。
3、與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)
不少涂料經(jīng)銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。
而在當(dāng)前，與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)才是涂料商家的盈利之道。了解時(shí)代，把握時(shí)代，掌握時(shí)代的脈搏，快對手一步完成“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，涂料商家才不會被時(shí)代拋棄。
4、走品牌化經(jīng)營管理之路
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，往往是大多數(shù)涂料經(jīng)銷商的一貫做法，他們認(rèn)為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進(jìn)口袋里就完事了。重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的短視，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感到生意越來越難做。
其實(shí)走品牌化經(jīng)營管理之路才是長久的制勝之道，在具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，逐步建立市場地位才有可能。