【中國涂料采購網(wǎng)】12月底，小米又新一輪融資11億美元，公司估值高達450億美元。雷軍說要“投資不止100家企業(yè)”，構(gòu)建整個小米生態(tài)鏈。大家都很好奇，在手機、可穿戴設(shè)備等硬件之外，雷軍還將跨界投資哪些細分市場?有消息稱雷軍已經(jīng)悄悄盯上了家庭裝修領(lǐng)域，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修”，而“愛空間”搖身一變，成為“小米家裝”一事正好驗證了這一說法。
對雷軍的玩法還不加妄加定論，只是單從目前“小米家裝”的一系列發(fā)展戰(zhàn)略來看，還是有幾點去值得說道和思考的地方! 不管怎樣，涂料企業(yè)需好好掂量自身實力，一切要從實際情況出發(fā)，否則就會事與愿違，搬起石頭砸自己的腳。
橫沖猛撞地沖進家居行業(yè)
雷軍將“小米手機”玩得風(fēng)生水起，這點毋庸置疑，而此次瞄準家居家裝行業(yè)也早已不是一天兩天的事了。早在2014年4月24日，小米雷軍就宣布推出“小米路由器”，最終目標劍指智能家居;隨后2014年9月28日，麗維家在751創(chuàng)意廣場召開發(fā)布會，宣布獲得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，雷軍朝著家居行業(yè)又邁出了堅實的一步;而在2015年伊始，順為基金再次投資6000萬，將“愛空間”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;小米家裝”，正式入住“互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)”。
由此看來，與其說雷軍這個“外行人”橫沖猛撞地沖進家居行業(yè)，倒不如說雷軍正在下一盤大棋!至于棋局的具體戰(zhàn)術(shù)，我們也可以從雷軍一貫的招數(shù)中洞悉一二，這也正是涂料等家居建材行業(yè)去值得認知和思考的。
涂料企業(yè)需走品質(zhì)高端路線
從小米手機問世開始，雷軍就刷新了人們對于智能手機的“價格認知”，低價在雷軍這里似乎沒有了底線。據(jù)悉，目前在北京想要訂到“小米家裝”的服務(wù)，要排到3個月之后，雷軍再次證明了自己在屌絲群中的“高人氣”。
誠然，價格戰(zhàn)一直以來也是涂料企業(yè)樂此不疲的游戲。但是一味的低價，從長遠來看只能使自己淪為行業(yè)的“攪局者”，打破原有的價值規(guī)律，只會讓市場陷入“失控”的混局之中。若國內(nèi)涂料企業(yè)還沉浸在低價套路中，只會讓自己的產(chǎn)品和品牌形象被貼上“屌絲”標簽，積累的人氣自然也得不到時間的考驗。敢問，用得起蘋果的，又怎會選擇小米?只要屌絲口袋里有了錢，原有的消費觀都會被推翻，打“親民牌”的低端路線自然也會被拋棄。
從這一層面來看，涂料企業(yè)還需走品質(zhì)高端路線，“屌絲經(jīng)濟”看上去收獲頗豐，但也就像泡沫，只一剎的花火。
一味地靠“噱頭”，企業(yè)能走多遠
小米家裝這次除了低價以外，還拋出了另一個鼓噪點——“20天完工”，承諾在20天內(nèi)完成別的家裝公司2個月的活，并且工期不限面積。換句話說，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消費者的關(guān)注點，并且制造足夠的話題量其實一直以來就是雷軍的慣用“把戲”。從小米手機的線上限量預(yù)購，到現(xiàn)在的20天家裝，雷軍每次都能抓住痛點并借力宣傳，“噱頭”做足了，不怕沒有關(guān)注度!
當(dāng)然，大家并不否認各行各業(yè)都需要關(guān)注度，都需要推廣宣傳，涂料行業(yè)自然也是如此。但是，一味地靠“噱頭”又能走多遠?據(jù)了解，之前百安居、美平方都推出過低價家裝套餐，但最終都慘淡收場!除此之外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)家裝工程的合同工期一般都為90天，雷軍將這一工期砍掉了一半以上。以幾乎賠本的價格，超額完成龐大的工期，雷軍這個“門外漢”到底行不行?大家還要拭目以待。
面對雷軍的玩法，作為家居業(yè)的“老前輩”，涂料等企業(yè)還需重視其“外行人”，學(xué)會自我反省。