毫無疑問，新常態下，戰略合作集中采購已成為材料企業與地產企業的最佳合作方式。
對于材料企業來說，達成年度戰略合作意味著穩定的銷售額與可鎖定的利潤，同時，可減少大量無謂營銷成本，將主要精力放在新市場的開拓上;而對地產企業來說，隨著土地、施工、資金等成本的日益高企，優秀的材料合作伙伴意味著產品質量、成本控制、涂裝效果等方面的有力保證。據統計，目前全國前100強房地產企業實行戰略集中采購的占到80%以上，而最早實行這一政策的萬科、恒大等房企已顯現多項利好。
此次三棵樹與萬科、中海、恒大簽署戰略合作，其間促成合作的種種經驗不僅值得材料供應商借鑒，更為涂料企業新一輪的市場搶占賽打響了發令槍。
為什么要戰略集采?
資料顯示，最早的戰略合作伙伴關系出現在20世紀70~80年代的日本。美國學者調研發現，日本企業與其供應商在產品研發上的緊密合作關系，正是日本企業制造業競爭力趕超美國的利器。隨后，各國企業紛紛效仿，如今企業間進行戰略合作已是屢見不鮮。
然而，據調查，我國建筑與建材行業的戰略合作集中采購形成大潮流才是近幾年的事情。
2012年，《國務院辦公廳關于印發中央預算單位2013-2014年政府集中采購目錄及標準的通知》發布后，強烈釋放出國家支持集中采購的信號。
集約式采購優化了供應鏈，促使采購全程“在陽光下”運行，在極大程度上帶動了建筑企業主動進行集中采購。大中型建筑企業一般具有較強的材料采購、倉儲、運輸和管理能力，廣闊的市場平臺和良好的管理基礎為建材集中統購模式的推行提供了堅實保障。尤其近幾年，隨著國家對建筑的綠色度與安全性要求不斷提升，采用優質、綠色的建筑材料成為行業共識，“陽光采購”、“集中采購”成為了地產企業采購的優先之策。
近日，恒大集團材料公司董事長徐文在恒大集團材料設備戰略合作伙伴年度大會上提出，恒大將繼續堅持“二八原則”，材料公司80%的份額交給20%的優秀供應商，鼓勵優秀供貨商與恒大長期穩定合作并不斷提高合作額。這也反映了目前地產企業的普遍心態——戰略合作集中采購已成為地產企業通過內部挖潛提高市場競爭力，整合上下游產業鏈資源的共同手段，逐步建立和完善以項目為依托的開發企業與部品供應企業的合作機制已成為產業鏈的共同追求。
為什么三棵樹被選中?
據三棵樹涂料股份有限公司地產戰略事業部相關負責人介紹，三棵樹在實行集中采購之始并非沒有顧慮。出于對原有采購方式、定價與利益鏈條的考慮，三棵樹也是“摸著石頭過河”。從2008年開始，三棵樹踏上集中采購之路;近兩年來，才進入集中采購的快速發展期，與百強企業中的40多家企業簽訂了戰略合作。目前，三棵樹也是“嘗到了甜頭”，并將進一步推進達成更多的戰略合作集中采購。
不僅是對于銷售量而言，該負責人對記者表示，這對于三棵樹的產品質量保證也有著積極的作用。
隨著消費者對綠色建筑呼聲漸高，地產企業簽約三棵樹也往往基于消費者對于三棵樹的品牌認可。不僅如此，透明化的采購過程及合理的合作價格使三棵樹能將主要精力和成本放在對創新技術的研發與產品質量的監控上，由此也衍生出了一系列新的綠色產品與配套服務。
三棵樹涂料副總裁林德殿此前表示，三棵樹之所以能成為眾多知名房企的供貨商，主要得益于三點，其一是良好的口碑，其二是與地產名企互相學習管理經營理念，其三是定制式專案服務模式與信息化嵌入管理。
值得一提的是，三棵樹的“定制式專案服務模式與信息化嵌入管理”目前已發展成熟，并成為了重要競爭力之一。在記者此前對三棵樹涂料股份有限公司地產戰略事業部相關負責人的采訪中，她也提到三棵樹的服務模式與信息化嵌入管理。據介紹，目前三棵樹已實現了整體的無紙化辦公。以三棵樹企業在集團的服務模式上推行了專案組的模式，配置了專職的技術團隊和業務小組，以及配備專職工程師。系統上三棵樹采取了世界上先進的SAP系統，駐外人員管理上實現了SFA的移動管理系統，業務流程審批上實行了攜程管理平臺無紙化系統，工程項目管理上實施了工程項目全過程可視化的管理系統，這些使三棵樹能更好地服務先進合作伙伴，也推進了三棵樹的管理變革和技術創新。
變革關鍵詞·集中
據相關數據顯示，雖然房地產行業整體進入白銀時代，但地產銷售的金額、面積集中度正在不斷提高。
而隨著大型地產企業集中采購的不斷推進與落實，產業鏈資源也將不斷集中化，知名材料企業將不斷搶占市場，小的材料企業都會面臨著被淘汰的命運。三棵樹相關負責人認為，隨著戰略集采的不斷發展，微小涂料企業可能將面臨生存危機。
據國家統計局最新公布的統計數據顯示，2014年中國涂料總產量達1648.188萬噸，前20強企業累計銷售額占全國市場的20%以上。也就是說，“二八原則”成為現實已進入倒計時，眾多中小涂料企業進入生死存亡的關鍵期。在這個過程中，數千家小型涂料企業，只有提升品牌，專注于細分渠道或區域市場做出自己的特色，才能避免淪入淘汰之列。
誰能成為最終占有80%市場的那20%的企業中的一員呢?已經躋身前20強的企業，在未來十年的競爭中，能否保證不掉隊?我們拭目以待。