寶塔山漆陜西渭南澄縣經銷商孫劉濤：
我進入涂料行業快30年了，目前主要做零售為主，與寶塔山漆合作將近20年了。我的客戶主要是工程和鄉鎮客戶為主，我的運作模式主要有兩方面：直接供料;自己接工程做，包工包料。很多鄉鎮有設銷售點，但是用量小進貨量就小。我們當地情況特殊，一般都是連同一些雜貨來一起銷售，專賣店的性質比較少。我的工程客戶都是通過謹慎的考核和選擇而來的，做有把握的工程。這樣雖然會損失一些客戶，但是我寧愿嚴格點少點麻煩，不然有的工程拖款催款很讓人煩惱。2015年我計劃多同老客戶溝通交流，在穩定老客戶的前提下再去開發新客戶。我是直接跟廠家拿貨的，跟廠家大區經理溝通良好。大區經理也會過來店面交流指導。廠家每年給我訂的銷售任務一般是遞增20-30%，我基本都能完成。因此，對2015年，我一樣充滿信心和把握。
阿波羅漆福建漳州經銷商陳海濱：
我之前是做裝修行業的，算起來進入涂料行業十多年了，對這行業還算了解，也很看好。所以后來就自己比較了一下，選擇了阿波羅漆品牌代理，至今已有將近4年。家裝漆這塊，我主要是以店面批發形式來運作，我們的客戶群體就是鄉鎮級的經銷商。因為市場競爭很激烈，光守著店面做當地市場，生意根本做不下去，因此我除了批發給鄉鎮一些經銷商之外，也有在鄉鎮以專賣店的形式經營我們的產品。這樣客戶可以在他們的店面直接采購，比較方便。之前我也有聘請銷售人員，不過沒經驗的要花很多精力去培訓，有實力的又做不長久，后來索性辛苦點自己去做。我之前做裝修行業認識很多這方面的人，現在都發展成了我的老客戶。因為有良好的關系，所以合作起來也很愉快，不用刻意去維護。我計劃2015年再加大力度來開發鄉鎮市場，不能光守著這“一畝三分地”。我覺得，要想做大做強，還是要多開發新的資源和新的客戶，在鄉鎮加大宣傳廣告。這么多關系好的油木工師傅，再加上如果能得到廠家的支持和配合，相信明年會是一個豐收之年。
米奇漆云南營銷服務中心高會昌：
這兩年，隨著國家對鄉鎮各項目的扶持力度逐步加大，老百姓的生活水平越來越好，健康概念意識越來越強，我相信未來鄉鎮涂料市場銷量份額會很大。我們米奇漆現在在云南已經開拓了鄉鎮市場，效果甚是理想。米奇的卡通形象深入人心，加上產品環保，所以很多客戶在做兒童房裝修時自然而然就會想到米奇漆。米奇漆在云南省有專業銷售團隊，來進行培訓和協助市場推廣。相對而言，發展鄉鎮市場會更輕松，但投入也會更大。兩者在開發過程不同的主要是銷售思想觀念。米奇漆在鄉鎮市場上沒有渠道扁平化的做法，不過對鄉鎮市場的扶持力度在加大。米奇漆在云南省每年的銷量都在增加，今年也會加大在鄉鎮市場上的投入力度。我未來的規劃是，首先做到遍地開花，同時重點維護有思路的客戶，以此來實現今年米奇漆在云南的銷量比去年翻一番。
芒果樹漆江蘇興化經銷商袁紅亮：
我感覺，任何一個建材商家在經營過程中都有不小的壓力，特別像我們涂料這一塊，我認為更難。市場日俱新增的新型產品，對我們傳統涂料造成不小沖擊，如成品木門、墻面墻紙等。再者，一線品牌已成為很多消費者的首選，所以在城區，我們要想把自己的產品成功銷售出去，就只有通過誠摯的服務。可以讓在精裝方面有影響力的施工師傅介紹，做出我們的產品品質，增加市場信譽度，從而提高我們的品牌知名度。鄉鎮市場對涂料的需求我認為會迅速增加。隨著鄉鎮農村的發展，現在農村市場油漆需求量還是比較可觀的，但競爭同樣也十分激烈。在鄉鎮所面臨的消費者要么認品牌，要么直接壓低產品的價格，所以在我們當地，也只有加大人脈關系，才能提升消費者對我們產品品牌的認知度。因此，我也打算建立自己的銷售團隊。在我個人看來，開拓一個新品牌上市場，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的自信。