【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】每一個(gè)節(jié)日都是涂料經(jīng)銷商狂歡的時(shí)刻，因此每當(dāng)此時(shí)，他們就可以進(jìn)行各種的促銷活動(dòng)，從而提升產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。2015年的端午節(jié)即將來(lái)臨，此時(shí)的涂料企業(yè)也都在積極備戰(zhàn)。
促銷需要重視市場(chǎng)的定位
近幾年來(lái)，市場(chǎng)定位的觀念又重新受到了涂料經(jīng)銷商的重視。雖然，在節(jié)日促銷中，要了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，以及有關(guān)商品結(jié)構(gòu)、新品狀況、贈(zèng)品策略、折扣情況等等，但在節(jié)日促銷活動(dòng)策劃中，圍繞市場(chǎng)定位，突出核心業(yè)務(wù)和自身特色是關(guān)鍵。否則，正如相關(guān)人士所說(shuō)：“用推廣買來(lái)的生意，也常能被推廣所摒棄。”今天轟轟烈烈的促銷，會(huì)導(dǎo)致明天顧客的流失。
因此，不僅折要折得有“情理”，贈(zèng)要贈(zèng)得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與經(jīng)銷商的定位特點(diǎn)相聯(lián)系，才會(huì)使節(jié)日促銷不斷達(dá)到新的水平。
提升涂料產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)
涂料質(zhì)量是涂料經(jīng)銷商發(fā)展之本，過(guò)硬的質(zhì)量對(duì)涂料經(jīng)銷商而言就像是人類賴以生存的氧氣，涂料經(jīng)銷商要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)卡，不忽視一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過(guò)一個(gè)缺口。在以質(zhì)為先的當(dāng)下，涂料經(jīng)銷商只有認(rèn)真做好產(chǎn)品才能為市場(chǎng)擴(kuò)張贏得可能。
為會(huì)員服務(wù)進(jìn)行情感營(yíng)銷
感動(dòng)老顧客，不僅可以促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買，也是吸引新客戶的一個(gè)很好的窗口。一定要做好客戶的信息登記，建立會(huì)員備案制。促銷活動(dòng)，不僅可以送折扣、送禮品，還可以送保養(yǎng)服務(wù)、送家裝建議，還可以開(kāi)展互動(dòng)、旅游、親子等公關(guān)活動(dòng)。做經(jīng)銷商，要注重持久競(jìng)爭(zhēng)力;促銷活動(dòng)，不僅要提升近期銷量，也要注重長(zhǎng)期的品牌發(fā)展。再者，活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式的設(shè)定，以及在執(zhí)行過(guò)程中工作人員的表現(xiàn)，一定要與經(jīng)銷商形象相匹配。
總而言之，涂料經(jīng)銷商要提高銷量就需要針對(duì)性營(yíng)銷，要有清晰明確的目標(biāo)，策略性進(jìn)行營(yíng)銷才能提高涂料美譽(yù)度，達(dá)到滿意銷量額。