【中國涂料采購網(wǎng)】十年前，隨著中國涂料之鄉(xiāng)的美譽落戶順德，廣東涂料行業(yè)的金字招牌也隨之走向了全國，中國涂料看廣東也成為一句涂料行業(yè)的口頭禪。
廣東省內(nèi)的家具涂料產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，那么堡潤漆在省外的市場發(fā)展情況又如何呢?
本文將不列舉具體數(shù)字，以筆者半個月來考察華中、華東、華北五省區(qū)的家具漆市場調(diào)查為依據(jù)，一線經(jīng)銷商和家具廠見聞為主線，為廣大涂料界，尤其是家具涂料企業(yè)提供真實感受。
第一站:南康
筆者2014年3月對南康進行過一次走訪，也是因為堡潤家具漆在南康設(shè)點的緣故，后來經(jīng)常會到這些地方進行走訪。時隔一年，再次走訪。南康的家具油漆市場代表了華中地區(qū)的中低檔家具產(chǎn)銷集群，個人應(yīng)該感覺是除順德樂從、四川成都、河北正定、浙江臺州、廣東珠三角以外的第六大家具產(chǎn)銷基地，目前南康市場上根據(jù)我們的經(jīng)銷商講，家具漆品牌多達200家以上，其中無品牌的當?shù)睾谧鞣患庸S不在少數(shù)。
在南康，基本上用堡潤漆的周圍，就有嘉寶莉這個牌子，說明這個廣東涂料品牌老大哥的位置，不是吹的。相比其品牌諸如：華潤、大寶、鴻昌、長潤、展辰基本上沒見到蹤影，這也難怪，大品牌的價格高，品質(zhì)好。而南康的家具廠基本上屬于順德家具的代加工基地，雖然是號稱1萬多家具廠。可廠房、設(shè)備、人員素質(zhì)基本上處于最原始的發(fā)展階段，以實木餐桌椅、實木床為主，市場也是批發(fā)到國內(nèi)3線市場、農(nóng)村市場為主。
兩次的走訪都看到南康的家具廠多建在以往的農(nóng)村，以山坡腳下、地頭為主，從業(yè)人員也是10到30人為主，規(guī)模不大。據(jù)說南康當?shù)卣呀?jīng)開始規(guī)劃和新建家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是低附加值的產(chǎn)品入駐正規(guī)昂貴的家具工業(yè)區(qū)，很多企業(yè)主是不愿意的，這里的家具廠老板大多數(shù)是10年前在廣東家具廠打工，學了一些技術(shù)加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到此，才自己干老板，管理水平克可想而知，所以大多數(shù)廠家只要求產(chǎn)品有漆膜，不要求有什么凈味、耐劃傷、耐黃變等要求。總之一句話，南康市場是類似于成都地區(qū)以國內(nèi)三線城市為主的家具集群，家具漆知名品牌只占當?shù)氐?0%左右，其他市場全部被小品牌，當?shù)仄放坪偷蜋n固化劑、稀釋劑產(chǎn)品充次。當?shù)赜推岙a(chǎn)品拖欠貨款嚴重，且每年8月份之前都是淡季。
第二站：浙江嵊州
這里的家具漆市場競爭激烈糟糕之狀況，相比較南康，有過之而無不及。這里號稱是中國明清仿古家具之鄉(xiāng)，但是產(chǎn)品大部分是通過淘寶來接訂單。堡潤家具漆進入這里是第三年，相對發(fā)展的算不錯，這里多數(shù)品牌都是小品牌，來自中山、順德一些品牌，也有當?shù)氐男∑放啤?/p>
總體來說，這里的家具漆市場比較亂，家具廠不是很多，企業(yè)規(guī)模完全無法與中山、東莞這樣的專業(yè)產(chǎn)業(yè)帶相比，處在一種家庭作坊式的管理狀態(tài)，其中油漆噴涂這個環(huán)節(jié)，基本上以外包或代加工為主。工藝相對簡單，漆膜相對要求不高。這里市場對家具漆的要求是：品質(zhì)要好，性能突出，氣味低，價格要低。優(yōu)點經(jīng)銷商甚至自己配稀釋劑，配山東來的劣質(zhì)固化劑來賺錢，把科技含量更高的油漆當做占進攻市場的砝碼，價格壓到最低，底漆甚至只有1塊錢的毛利，面漆不到3塊錢。
市場競爭激烈程度可想而知。去年見到的很多品牌已經(jīng)退出這里的市場，當然如此壓價的傾銷行為，涂料巨頭們是不會去的，這樣的結(jié)果是家具漆市場營銷最壞的結(jié)果，卻成了劣質(zhì)稀釋劑、劣質(zhì)固化劑的天堂。
第三站：安徽合肥
合肥周邊有不少正式的家具產(chǎn)業(yè)園，分布在合肥郊區(qū)的四周。堡潤漆在這里的市場相對比較穩(wěn)定，都是以高檔實木樓梯、高檔實木門為主。油漆要求不可謂不高。在當?shù)氐墓I(yè)園里很多木器企業(yè)，我們看到了來自廣東的嘉寶莉、百川，大寶。說明當?shù)氐募揖咂嵋筝^高，經(jīng)銷商表示壓款情況也比較常見。但是作為省會城市，這里的規(guī)模化生產(chǎn)和輻射能力都是安徽的首位，所以，要想拿下安徽市場，合肥是一個繞不過去的地方。
第四站：山東德州寧津縣
中國實木桌椅之鄉(xiāng)。這里是北方家具產(chǎn)業(yè)帶的代表，時間上述到五年以前，這里還是以加工白胚家具為主，不上噴漆這道工序，后來慢慢發(fā)展到噴涂加工一體，形成了一定的規(guī)模，每年夏收季節(jié)是淡季，8月以后是旺季。華潤漆在這里暢銷已經(jīng)是2年以前的事情了，當?shù)赜凸ず徒?jīng)銷商依稀還記得，而現(xiàn)在，這里慢慢成了嘉寶莉、美涂士的天下。據(jù)了解寧津的桌椅產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展快速，當是地的經(jīng)濟支柱和未來發(fā)展支持產(chǎn)業(yè)。堡潤家具漆認為，這里是未來中國河北家具漆市場的主要戰(zhàn)場沒有之一。
第五站:河北衡水武邑縣
這里是名副其實的中式明清家具之都。相對而言，家具產(chǎn)品以京津唐地區(qū)為主，廠房規(guī)模較大，從業(yè)人員比較專業(yè)。古樸的風格和精美的設(shè)計，體現(xiàn)了皇家風格的厚重、大氣和威嚴。對油漆的要求自然也相對較高，這里的家具漆市場以名仕達、展成為主。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國90%以上的老榆木古典家具都出自河北衡水市武邑各類型大中小生產(chǎn)企業(yè)，武邑明清家具大世界現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大的硬木雕刻和仿古家具生產(chǎn)批發(fā)基地，公共大中小各類生產(chǎn)企業(yè)1000余家，相關(guān)從業(yè)人員超過3萬余人。不僅如此，武邑家具大世界為全國唯一老榆木古典家具生產(chǎn)批發(fā)基地，其出產(chǎn)的老榆木雕刻擺件及古典家具銷量占全國的80%以上，更是全國各地老榆木古典家具制品的進貨源頭。
在家具產(chǎn)業(yè)聚集比較集中的衡水地區(qū)，家具漆產(chǎn)品需求也出現(xiàn)了出現(xiàn)了供銷兩旺的形勢。
有數(shù)據(jù)顯示，我國規(guī)模以上家具漆品牌市場占有率不到30%，也就是說70%的市場是被1000多家小企業(yè)瓜分掉了。作為涂料行業(yè)重要的分支，家具漆行業(yè)未來大有可為。
香港堡潤漆進入大陸市場以來，緊緊抓住新興媒體在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道的的傳播和引導(dǎo)示范作用，大力培育后備經(jīng)銷商渠道數(shù)量和粉絲互動方式，逐步走出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的建設(shè)型、穩(wěn)健型成長之路。2012年，香港堡潤家具針對國內(nèi)家具漆市場需求的現(xiàn)狀，緊扣不斷上升的全國市場的影響力，連續(xù)推出健康環(huán)保為理念的技術(shù)創(chuàng)新型凈味PU家具漆產(chǎn)品，以超越國標的環(huán)保安全性能贏得當?shù)亟?jīng)銷商、家具廠用戶朋友的親睞，其完美品質(zhì)彰顯出該產(chǎn)品的各項卓越功能，堡潤家具漆憑借豐富的經(jīng)驗和過硬的質(zhì)量確保其產(chǎn)品讓家具企業(yè)滿意。
如今，經(jīng)過多年的潛心研究，自主研發(fā)出具有全新凈味技術(shù)-----健康、環(huán)保的堡潤“高級家具漆”，在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行卓越的質(zhì)量標準，產(chǎn)品通過中國環(huán)保產(chǎn)品3C強制性認證，ISO14001國際環(huán)境管理標準認證，是涂料技術(shù)重點推廣項目、廣東家具行業(yè)高端工程項目指定采購產(chǎn)品。并在全國各地簡歷起經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，寶潤漆的產(chǎn)品種類從單一到多樣，從油性漆到水性漆，從木器涂料到水性涂料，所有的產(chǎn)品都是與市場需求緊密相連“與時俱進”，同時率先開發(fā)立了眾多集家具漆、木器漆、水性漆為一體的功能性新型涂料產(chǎn)品體系，滿足了不同消費群體的不同需求。