【中國涂料采購網(wǎng)】近日，廣東匯龍涂料有限公司旗下銷售公司“鶴山市匯潤涂料有限公司”正式成立，匯龍涂料董事總經(jīng)理陳輝庭出席了揭牌儀式，并為匯潤涂料公司揭牌，標志著匯龍涂料實現(xiàn)產(chǎn)銷分離的第一步。
據(jù)了解，我國民營涂料企業(yè)大多起步于上世紀八九十年代，如華潤、嘉寶莉、鴻昌、華隆、迪邦、美涂士、巴德士、匯龍等，經(jīng)過20多年的發(fā)展壯大，已具相當規(guī)模。同時，隨著涂料行業(yè)市場自身條件的成熟，銷售網(wǎng)絡的不斷發(fā)展壯大，以及銷售隊伍的增強，實行產(chǎn)銷分離的條件已經(jīng)具備。
所謂“產(chǎn)銷分離”，簡單來說，就是生產(chǎn)與銷售分開，生產(chǎn)企業(yè)只負責把產(chǎn)品生產(chǎn)出來而不再成立單獨的銷售部門去銷售產(chǎn)品，它通過成本核算直接把產(chǎn)品賣給銷售公司;而銷售公司成為單獨的只負責銷售產(chǎn)品的獨立法人而不再歸屬生產(chǎn)廠。
任何現(xiàn)代化大生產(chǎn)都要求產(chǎn)銷分離，作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的涂料業(yè)也不例外。
90年代早期，在民營涂料企業(yè)創(chuàng)立的初始階段，由于條件的不成熟，許多民營涂料企業(yè)的規(guī)模小、資金少，涂料品種也不多，因此多采取自產(chǎn)自銷，產(chǎn)銷合一的小生產(chǎn)營銷方式。
但隨著涂料企業(yè)和市場的發(fā)展?jié)u趨規(guī)模化、同時專業(yè)化分工和共同協(xié)作的發(fā)展，產(chǎn)銷合一已顯示出越來越多的弊端，如造成資源的巨大浪費、容易滋生官僚主義、既得利益的守成心態(tài)、不作為的好人主義的大企業(yè)病作風，對于企業(yè)文化的建設也極為不利。同時運營效率低下，大大束縛了民營涂料企業(yè)的手腳。
而實現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”模式，這樣一來，不僅大大提高了涂料企業(yè)銷售效率，而且減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本。同時，進一步明確了責任，有利于調(diào)動銷售人員的積極性。
目前，民營涂料企業(yè)里如華潤、嘉寶莉、長潤發(fā)、三棵樹、美涂士等基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷分離。此次匯龍涂料旗下“匯潤涂料”公司的成立，則是邁出了第一步，有利于建立專業(yè)化分工協(xié)作的運營體系，同時，向?qū)崿F(xiàn)真正的團隊化、職業(yè)化和管理績效目標邁進。