【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】很多情侶分手的原因，在于對(duì)方不適合自己，或者不符合自己當(dāng)初的想象。對(duì)于涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是同樣道理。經(jīng)銷(xiāo)商在加盟一個(gè)涂料企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)并沒(méi)有企業(yè)自身所說(shuō)那般好，該有的“承諾”沒(méi)實(shí)現(xiàn)，最終選擇與企業(yè)中止合作。近日，記者走訪市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的“合不來(lái)”原因主要有三點(diǎn)。
“他”沒(méi)有想象中那么好——實(shí)力不足
眾所周知，男女交往之前，總是把最好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，將自己的缺點(diǎn)都偷偷藏起來(lái)。但交往時(shí)間長(zhǎng)了，日久見(jiàn)人心，會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有當(dāng)初那般好，失望至極便選擇分手。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，亦是如此，如果企業(yè)達(dá)不到經(jīng)銷(xiāo)商希望的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有動(dòng)力繼續(xù)與企業(yè)合作。
記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，有將近20%的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們?cè)谶x擇加盟品牌前，企業(yè)會(huì)夸大其各方面的優(yōu)點(diǎn)，而他們也無(wú)從判斷真假，在加盟后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)力不足，對(duì)自身發(fā)展作用不大，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢(qián)，只能重新選擇加盟品牌。
其中，一名有著多年涂料加盟經(jīng)驗(yàn)的張姓加盟商告訴記者，“之前加盟了一個(gè)涂料品牌，因?yàn)闆](méi)有加盟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌實(shí)力考察不周，加盟后才慢慢發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力沒(méi)有如其所說(shuō)那樣好。吸取首次失敗經(jīng)驗(yàn)后，我專(zhuān)門(mén)在市場(chǎng)考察過(guò)，發(fā)現(xiàn)米奇兒童漆這個(gè)品牌實(shí)力較強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)最早做兒童漆的品牌，在消費(fèi)者和其他經(jīng)銷(xiāo)商中口碑不錯(cuò)。另外，我還專(zhuān)門(mén)去米奇兒童漆的工廠考察，發(fā)現(xiàn)他們工廠占地很大，設(shè)備較多，整個(gè)生產(chǎn)程序有條不紊。如今加盟米奇漆5年多的時(shí)間，企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力讓我獲益匪淺。”張先生的親身經(jīng)驗(yàn)相信可以給其他經(jīng)銷(xiāo)商提供很好的借鑒。
“他”不思進(jìn)取——創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)
一般而言，很多女生都喜歡有上進(jìn)心的男生，這類(lèi)型的男生在逆境能迎難而上，攻堅(jiān)克難，也能抓住機(jī)遇，讓自己有個(gè)質(zhì)的飛躍，從而為彼此創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。而創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)也能為自身和經(jīng)銷(xiāo)商雙方創(chuàng)造更好的發(fā)展前景。
記者走訪市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其加盟企業(yè)也抱有“恨鐵不成鋼”的心態(tài)。接近30%的經(jīng)銷(xiāo)商反映，加盟品牌后，看到其他企業(yè)一年內(nèi)推出好幾款新產(chǎn)品，而自己所在的企業(yè)卻毫無(wú)進(jìn)展，心里只能干著急。
針于此種情況，有關(guān)行業(yè)專(zhuān)家分析，創(chuàng)新能力與企業(yè)實(shí)力、企業(yè)觀念息息相關(guān)。一方面，企業(yè)實(shí)力不足，即使有意進(jìn)行創(chuàng)新，但也因能力有限而顯得心有余而力不足。另一方面，企業(yè)觀念跟不上時(shí)代潮流的話(huà)，無(wú)法洞悉消費(fèi)者真正的需求，因此也無(wú)法開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
為此，專(zhuān)家建議經(jīng)銷(xiāo)商在加盟品牌前，要先了解其發(fā)展時(shí)長(zhǎng)及發(fā)展期間開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品品種，由此便可大概知道企業(yè)的創(chuàng)新能力是強(qiáng)是弱。
“他”的承諾沒(méi)實(shí)現(xiàn)——扶持政策落實(shí)不到位
此外，還有將近5成經(jīng)銷(xiāo)商反映加盟前，企業(yè)雖宣稱(chēng)對(duì)其有很多扶持政策，但合作過(guò)程卻中成為“空頭支票”，企業(yè)的不重視不扶持使其發(fā)展難題得不到及時(shí)解決，使他們走了不少?gòu)澛贰Ｏ啾戎拢用肆诵攀爻兄Z的企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，則顯得幸運(yùn)很多。
走訪過(guò)程中，記者了解到米奇兒童漆的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的扶持政策滿(mǎn)意度較高。他們紛紛表示，在開(kāi)業(yè)前，米奇兒童漆會(huì)提供選址、裝修、物料等全方位支持，幫助他們更快開(kāi)好店。不僅如此，米奇漆還根據(jù)他們各自所處市場(chǎng)特征，量身定制個(gè)性化市場(chǎng)策略，促使他們做大做強(qiáng)。“在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，總部一直有跟進(jìn)我的店面銷(xiāo)售情況，當(dāng)我遇到困難時(shí)，總部會(huì)及時(shí)給我指導(dǎo)。年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的時(shí)候，公司還給我發(fā)高額的獎(jiǎng)勵(lì)。”一名王姓米奇漆經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的扶持政策表示滿(mǎn)意。
經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌前要做的功課很多，考察加盟對(duì)象的內(nèi)容包括：實(shí)力、設(shè)備、口碑、扶持政策等。專(zhuān)家建議，考察過(guò)程中，一定要多跟其他經(jīng)銷(xiāo)商了解意向加盟企業(yè)的實(shí)際情況，多方了解，獲得的情況比較可靠。