【中國涂料采購網(wǎng)】近兩年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，涂料行業(yè)也深受影響。除此以外，競爭激烈、假貨橫行，都令涂料銷售雪上加霜。涂料經(jīng)銷商們都在尋求更賺錢的新模式，而石家莊市油漆廠最新推出的金魚水漆復(fù)合品牌策略，很好地解決了做涂料難賺錢的問題，被很多經(jīng)銷商稱為“涂料新出路”。
業(yè)績下滑，指標卻上揚，壓力山大
韓先生在鄭州開了3個大型涂料經(jīng)銷店，代理多個國內(nèi)一線品牌。自從去年開始，業(yè)績就一路滑坡。今年初，供貨商又增加了任務(wù)目標，令韓先生倍感壓力山大。
“今年公司又增加了30%的銷售任務(wù)，完不成就處罰，還可能被取消代理資格。我現(xiàn)在是騎虎難下，干吧，太費勁，不干吧，多少年了，又有點舍不得。真想弄個牌子自己經(jīng)營。”韓先生一臉無奈地說。
據(jù)了解，像韓先生這樣的代理商不在少數(shù)，多年來受制于供貨商，很想做一個自己牌子，獨立自由經(jīng)營。而金魚水漆的復(fù)合品牌正好符合這些經(jīng)銷商的想法，是一個新的出路。
比做OEM更劃算
張先生是濟南一家比較有實力的涂料經(jīng)銷商，目前正在籌劃做自己的OEM產(chǎn)品。看了金魚水漆的復(fù)合品牌策略后，他異常興奮：“這比做OEM更劃算!”
據(jù)張先生介紹，他為了做OEM，已經(jīng)張羅半年多了，選廠、注冊商標、設(shè)計包裝、辦理各種認證資質(zhì)等，錢花了幾十萬了，現(xiàn)在連個影還看不到呢。
“早看到金魚水漆的復(fù)合品牌就好了，這得少走多少彎路啊。”張先生鄭重地說，“希望和我一樣想做OEM的，一定要看看金魚水漆的復(fù)合品牌!”
品牌獨享，經(jīng)營獨立，賺錢更容易
據(jù)悉，金魚水漆的復(fù)合品牌是在金魚水漆這個主品牌下，再注冊一個新的品牌名稱，由指定的經(jīng)銷商獨家經(jīng)營，全國都沒有第二家。而且，復(fù)合品牌經(jīng)銷商還具有品牌的獨立經(jīng)營權(quán)，享受價格自定，營銷模式自定，銷售政策自定等特權(quán)。沒有了約束，放開了權(quán)利，經(jīng)銷商更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和主動性，賺錢更容易。
另外，由于復(fù)合品牌的獨占性，市場上很難出現(xiàn)假貨、串貨等情況，也巧妙化解了低價競爭的局面，使得利潤空間更大更有保障。
廠家扶持力度大，經(jīng)銷商操作更省心
為了大力推廣復(fù)合品牌，更好地輔助經(jīng)銷商打開市場，石家莊市油漆廠推出了一系列的扶持政策。
首先是品牌名稱和包裝設(shè)計的支持：據(jù)悉，復(fù)合品牌名稱可由經(jīng)銷商自己起名，也可以由廠家給免費起名。等名稱確定后，廠家免費為經(jīng)銷商設(shè)計復(fù)合品牌的包裝桶，光這一項，就能為經(jīng)銷商省下上萬元。
其次就是店面形象支持：石家莊市油漆廠會為復(fù)合品牌經(jīng)銷商免費提供門頭、店面形象的設(shè)計方案，并且支持產(chǎn)品貨架和宣傳物料設(shè)計制作。
最重要的就是營銷系統(tǒng)的支持：廠家會為經(jīng)銷商做全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、員工培訓(xùn)、油工開發(fā)與維護指導(dǎo)、家裝公司開發(fā)與維護指導(dǎo)、促銷活動策劃指導(dǎo)、全套的廣告宣傳支持。