【中國涂料采購網(wǎng)】受到互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，涂料企業(yè)開始走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，但很快就有不少企業(yè)開始抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷“不好做”，那么涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展效果不佳，問題到底出在哪?
一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展不正確?
企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，涂料企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為戰(zhàn)略問題在運作。特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是火熱的O2O，不少涂料企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻草。而有的企業(yè)還在堅守傳統(tǒng)方式，嚴格來說能考慮涂料+互聯(lián)網(wǎng)的涂料企業(yè)已經(jīng)在戰(zhàn)略發(fā)展上進了一步。
二、涂料企業(yè)管理不佳?
一個涂料企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨到之處，是非常強悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會認為管理不行?為什么會出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因為沒有達成既定目標，沒有達到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺就做不好?用戶在使用產(chǎn)品的時候應(yīng)該不會去了解企業(yè)的管理模式。就好比我們買一扇涂料，總不能是管理好不好才覺得買不買，看得還是質(zhì)量。所以涂料企業(yè)的管理好壞與進駐互聯(lián)網(wǎng)成敗并沒有很明顯的聯(lián)系。
三、互聯(lián)網(wǎng)進駐方法不對?
很多涂料企業(yè)會選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷，而大部分涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷都做得不好，是什么導(dǎo)致的呢?企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的營銷是一樣的，要么花時間要么花錢。而且很多涂料企業(yè)因為成本的預(yù)算，招聘一個網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費了大量的時間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強人意。流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎?更多的不是，而是涂料企業(yè)營銷本身的短板。涂料不是衣服，快遞過來試穿兩分鐘就可以知道是否適合，涂料又貴又重，還不好安裝，如果按衣服的來，那么運輸和安裝又可以買一扇涂料了?現(xiàn)在普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷都是網(wǎng)上看好，再去實體店，這跟去實體店的區(qū)別是：要先在網(wǎng)上看。
四、產(chǎn)品+服務(wù)是制勝法寶
不少涂料企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷都玩出了自己的花樣，然而不少涂料企業(yè)玩不好的原因是什么?是因為產(chǎn)品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子，因為大家都在用低價、免費等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒有利潤的情況下，怎么會做出好的產(chǎn)品?產(chǎn)品才是核心，企業(yè)做不好原因就是沒有好的產(chǎn)品，就是沒有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端，已經(jīng)不是想賣貨，沒有重視產(chǎn)品自然無法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。此外還有服務(wù)，正如前文所說網(wǎng)上買涂料還多了步驟，如何涂料企業(yè)能讓消費者更實惠的去購買涂料，那么相對而言消費者會更加偏向網(wǎng)上。
涂料企業(yè)會說自己的營銷方法不行，會說自己的管理模式不行，會說自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的好嗎?涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?服務(wù)是否到位?結(jié)果可想而知。對于涂料企業(yè)經(jīng)營而言，產(chǎn)品+服務(wù)無論線上線下都可以做得更好。