很多涂企喜歡在展會上，用喝涂料、涂料里面養(yǎng)金魚等手段，營銷水漆，希望用戶接受水漆環(huán)保的同時(shí)，能接受自家水漆硬度不足、豐滿度不夠、成本偏高等缺陷。
一旦客戶很關(guān)注性能，推廣水漆的涂企，就會說客戶不懂水漆，不該拿水漆和油漆比性能……
其實(shí)，他們之所以在涂料里面養(yǎng)魚，挖空心思推廣水漆，正是因?yàn)樗麄兠髅髦溃谁h(huán)保，他們的水漆不能給用戶帶來什么有價(jià)值的體驗(yàn)，但在他們預(yù)料到水漆是未來藍(lán)海的時(shí)候，還是抑制不住想在水漆藍(lán)海中搶占先發(fā)優(yōu)勢的念頭。
加上涂料消費(fèi)稅等環(huán)保政策的出臺，和一些專家、媒體對政策的誤讀，讓人誤以為水漆會在未來全面淘汰油漆。于是越來越多的涂企，進(jìn)入水漆藍(lán)海，就怕在水漆時(shí)代被落下，這才導(dǎo)致了水漆市場亂象。
只是因?yàn)樗约揖叩氖袌鲂枨笫畮啄陙硪恢睕]有被滿足，所以水漆家具市場接受度始終不高。
那么水性家具的市場需求到底是什么?
其實(shí)，水性家具的市場需求，和十幾年前一樣，一點(diǎn)都沒有改變。消費(fèi)者更愿意在不影響使用體驗(yàn)的前提下，接受水性家具的環(huán)保，哪怕價(jià)格高一點(diǎn)。
那么目前的水漆應(yīng)用技術(shù)能達(dá)到這種市場需求嗎?
從已經(jīng)油改水成功的白玉蘭、曲美、圣奧的實(shí)踐看，能，但只有展辰等少數(shù)龍頭企業(yè)的水性家具漆能達(dá)到。
除了環(huán)保，還能帶來超預(yù)期的用戶體驗(yàn)的水性家具漆，才是國家支持、用戶想要，市場接受的，才是涂料消費(fèi)稅、排污費(fèi)想要引導(dǎo)的，水性涂料的正確發(fā)展方向。
超預(yù)期的用戶體驗(yàn)，是和油性家具一樣的使用體驗(yàn)，或者是像圣奧家具那樣，水性漆膜的硬度耐磨比油漆好，也可以像白玉蘭櫥柜那樣，水性涂裝的成本比PU低3%。僅僅能給用戶帶來環(huán)保好處的水性漆，用戶是不會接受的。
事實(shí)證明，中國涂企努力了十幾年，那些能接受水漆環(huán)保，也能接受水漆硬度不足、豐滿度不夠、成本高企的客戶，依然沒有大量出現(xiàn)。
直到白玉蘭、曲美、圣奧油改水成功，才得到用戶認(rèn)可，是因?yàn)樗麄兊乃约揖叱谁h(huán)保，還能給用戶帶來一些好的體驗(yàn)。比如漆膜的油潤度、防燙和PU相當(dāng)，但硬度比PU高，耐磨比PU要好。
而那些比白玉蘭、曲美、圣奧進(jìn)入市場早，卻一直銷售不佳的水性家具，是因?yàn)槌谁h(huán)保，他們不能給用戶帶來什么好的體驗(yàn)。
水性家具漆的應(yīng)用技術(shù)，一定是在應(yīng)用中走向成熟;家具行業(yè)的油改水，一定是龍頭企業(yè)牽頭的;家具廠的油改水，又一定是定制方案，所以水漆的應(yīng)用技術(shù)，成熟期較長。
隨著展辰水性漆在白玉蘭、曲美的應(yīng)用成功，展辰水性家具漆的應(yīng)用技術(shù)走向成熟。隨著展辰水性漆在辦公家具龍頭圣奧和某龍頭門企的應(yīng)用成功，展辰水漆應(yīng)用技術(shù)愈發(fā)成熟，漆膜硬度比PU還高。
而這些技術(shù)，都是別人在涂料里面養(yǎng)魚、制造概念營銷的時(shí)候，自己耐得住寂寞，不斷提高水漆應(yīng)用換來的。
與其讓用戶接受水漆硬度和豐滿度不足的缺陷，做無用功，不如集中力量將水性涂料在家具中的某一項(xiàng)應(yīng)用體驗(yàn)做到極致，超出用戶的心理預(yù)期。
提高水漆的接受度得一步一步來，就目前的技術(shù)，沒必要讓水漆的所有性能，全面超過PU。只要把影響使用體驗(yàn)的主要屬性，和PU相當(dāng)，個(gè)別屬性超過PU，就是目前的水漆技術(shù)在家具應(yīng)用上的最大成功。
當(dāng)眾多龍頭企業(yè)，集中力量將水性涂料在家具中的某一項(xiàng)應(yīng)用體驗(yàn)做向極致的時(shí)候，離水性家具漆技術(shù)成熟的日子就不遠(yuǎn)了。