環保瓶頸日益凸顯
油漆最大的硬傷是環境污染問題。聯迪科技董事長戴茂珍介紹說，由于使用石油樹脂、溶劑油、顏料、填充料混合后生產的油性涂料，在涂刷施工時必須添加苯類稀料稀釋才能達到涂刷條件，施工中容易將有害成分VOC或者苯類溶劑直接散發到空氣中，導致空氣污染。
吉人新材料山東大區經理黃躍對記者透露，山東三大油漆企業的銷售區域覆蓋全國20多個省市和地區，高峰時候銷售額累加起來達到20億元。但不論是山東大型油漆企業還是油漆小作坊，在嚴厲的環保態勢下，銷售額都在逐年縮水。在環保新政下，油漆市場正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起，全國范圍內將對涂料征收4%的消費稅，成為油性涂料企業向水性涂料領域轉型的又一推手。業內人士認為，在政府主導、媒體宣傳、企業自律的三方合圍下，油漆使用將會日益減少。若干年后，油性涂料將會被水性涂料取代而逐漸銷聲匿跡。
市場需求青黃不接
黃躍告訴記者，房地產的蕭條導致家裝不景氣，從而使得油漆的使用大戶數量下滑，在這場房地產的蕭條之中關停的不僅僅是市場上單一的油漆銷售店鋪，也包括沒有來得及轉型的油漆企業。
目前，許多油漆企業依然在過剩嚴重的低端產品上面做文章，沒有高附加值的產品，市場又面臨青黃不接，隨著市場環境的改變，其銷售量日漸減少。黃躍認為，這樣的企業即使現在有一定的市場份額，隨著時間的推移，銷量也會不斷下滑，甚至大幅下滑。
戴茂珍分析，油漆企業市場開發的業務經理都在想盡辦法讓用漆企業使用自己的品牌，一個新的用漆項目上馬，幾十家油漆企業爭相競標，然而最后的贏家就只有一個。
“定位錯誤導致銷售量大幅下滑，這是一個行業的不景氣所產生的骨牌效應，使得上下游相關的用漆企業處于零使用狀態，導致油漆的銷售銳減。”山東一規模油漆企業經理介紹，該企業年初制定了建筑塔機用涂料今年銷售用量增長30%的目標，但是忽略了房地產不景氣帶來的連鎖反應，導致相關聯的建筑塔機企業紛紛停產，使得該公司今年上半年的銷售量大幅下滑了30%之多。
奔騰漆業業務經理宋在良感嘆，“大河沒水小河干，原來一些用漆量大的企業在相繼減少，用漆量小的企業干脆就倒了，今年的油漆市場太差了”。
商家廠家合作不力
“經銷商是市場下滑的另一個因素。”黃躍說，一類經銷商年齡逐步老化，文化水平不高，有一種小富即安的理念，在銷售了一定規模，積攢了一定的財富后，就不會再像當初那樣去開發市場。守住原來的油漆市場份額不去開發新市場客戶，無疑是不想承擔開發新客戶帶來的巨大風險。另一類經銷商為了銷售量遞增，拿到企業給予的年底3%不等的返利，會低價傾銷自己經銷的油漆品牌產品，銷售不出去的話就會大批量的囤積，有的經銷商囤積的品牌都可以買到下一年4月份，這會傳遞給油漆企業一種市場銷售火暴的假象，最后的結果是誤導了油漆企業對市場銷售的判斷。
但是經銷商也有抱怨。泊頭經銷商吳經理告訴記者，他與廠家簽訂的油漆銷售合同2015年比2014年增長了20%，如果今年實現銷售目標，企業明年還會再要求遞增20%，年年無節制增長的態勢，讓經銷商負擔很重。
“廠大欺商在市場上是一句名言，尤其很強勢的品牌，外資企業以及南方的一些規模大的生產企業對經銷商頗為苛刻，只要你有一點不按照廠家的意愿來配合，廠家就會毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經理說，輕易砍掉一個經銷商其實是企業市場銷售下滑的原因之一，油漆品牌萬萬千千，經銷商不銷售這個品牌，就會去銷售另一個品牌，經銷商熟知本地油漆市場客戶，在企業還沒有找到合適經銷商的時候，經銷商經銷的其他品牌已經大面積鋪開貨了。
市場在不斷變化，企業也應該隨之不斷成長。面對產能過剩、供大于求、行業整體增長速度放緩、市場競爭趨于白熱化的新常態，油漆企業品牌優勝劣汰更加明顯。業內專家認為，油漆企業應該加快向環保產品轉型、同時根據市場新常態謹慎制定銷售策略，才能抑制住銷量下滑的態勢，并最終避免被淘汰出局。