涂料企業(yè)招商成功與否，往往是企業(yè)未來市場地位確定的基礎，這是國內(nèi)涂料行業(yè)初期基本現(xiàn)狀，包括現(xiàn)在行業(yè)一大批實力較強的涂料品牌，初期市場的混亂和利潤的吸引，讓一大批經(jīng)營者贏得了第一桶金。混亂的市場和投機的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。因為大規(guī)模的招商為企業(yè)贏來了無數(shù)的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴重短缺而導致企業(yè)江河日下，而至今的部分涂料企業(yè)仍然在走著'先招著、再治理'的道路。
如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，筆者之前也曾有專門的文章報道過。總結(jié)之，招商廣告有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞。中小涂料企業(yè)動不動就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要做到全國，并吹噓自己的優(yōu)勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過來想想你的實力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等，至今國內(nèi)一些較大的民族企業(yè)都不能完全做到上述所說!中小企業(yè)招商將要更加注重策略和階段性，在當前激烈的競爭情況下，中小涂料企業(yè)更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投資者的懷疑。
警惕渠道陷阱把握招商尺度
由于受到錯誤的'渠道為王'思路引導，影響了不少涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，至今國內(nèi)的部分涂料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設和服務能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡更重要。問題的關鍵是，企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟效益，真正有戰(zhàn)斗力的部隊往往貴精而不貴多!如果一個地區(qū)的市場占額幾十萬元，就算渠道網(wǎng)點再多，也難算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎?
招商的風險就其實是一種信賴的風險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現(xiàn)盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小涂料企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的'泛泛而漁'那是一種沒有技巧的'打臉充胖子'的做法。
根據(jù)一二級市場和三四級市場的異同性，中小涂料應該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰(zhàn)線過遠，首位難于顧及的弱點，著重以建立地域優(yōu)勢為主，開發(fā)潛在市場為輔的策略。然而經(jīng)銷商也會考慮到各方面的因素，如企業(yè)實力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓體系、盈利模式、服務能力等，并不是所有廠家都能獲經(jīng)銷商得的青睞，招商重要的一點就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個關系的基礎，讓合作者變?yōu)橹С终摺⒂H密者，穩(wěn)固好了根基再向全國進軍，豈不更好!這里特別要說的是除非企業(yè)能夠搖身變?yōu)榍肋\作高手，否則盲目的大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害!
穩(wěn)定中求發(fā)展是涂料企業(yè)發(fā)展最好的方法，千萬不能急功近利，那樣可能給企業(yè)自身造成不好的影響。