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    2015-11-26 14:41:34 來源:互聯網|0

    涂料行業:走品牌之路錯了嗎?

      【中國涂料采購網】國家對于涂料行業假冒偽劣的打擊力度逐步加大, 使得一些中小型涂料企業的生存環境日益艱難,近期以來部分中小涂料企業頻臨倒閉是為印證。

      在此背景下,一小部分人選擇撤離涂料行業,留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。

      然而,細觀這些品牌的操作手法,大多還是在繼續走以往的老路子:

      1.做產品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位;

      2.賣產品時還是以出廠為目標,只要能把貨下到渠道即可;不關注消費者、不關注銷售全過程;

      3.只是把品牌當成一個商標,與產品無關聯,產品好賣就行;不把品牌與產品結合起來、不賣品牌;

      4.經營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象;

      5.競爭上仍然停留在比價格、比產品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰和速度戰的泥沼;

      以上種種跡象表明,難有幾家能真正走上品牌之路,進而改變自己的命運。

      思想引發行動。操作手法的背后,是對品牌的理解。

      大多數新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段:以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區專柜、或者在行業雜志做點招商廣告,自己就會成為所謂的品牌了。結果就是:產品還是原來那個產品,渠道還是原來那個渠道,經營模式也還是原來那個經營模式。很快,接下來的問題就出現了:招商難、下貨難、最后是經營難。更有甚者,'吃過三碼的虧、上過五碼的當,最后死在品牌上。'原來,品牌這棵救命稻草也不是那么管用。

      走品牌之路錯了嗎?

      如果真錯了,為什么還有那么多國產品牌活躍在跟國際品牌PK的前線,并且風頭正勁。

      如果沒錯,可為什么做起來完全不是預想的那么回事?

      '21世紀,唯有專業化才能生存。'日本管理大師、專業主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場,運作好一個手機品牌,同樣需要專業。

      --專業的發展戰略

      路是一步一步走的,在認清自己的基礎上,明確目標和每個階段的任務,有所為、有所不為。

      --專業的營銷運作

      搞清自己的目標市場在哪里?目標客戶在哪里?目標渠道在哪里?目標競爭對手是誰?據此規劃好自己的品牌、產品,制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略,讓一切營銷行為有章有法、心中有數。

      --專業的團隊配置

      事是人做出來的,一群人一起做事是需要分工合作的。

      搞清自己在發展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設立哪些崗位?在此基礎上設立相適應的組織架構,并挑選合適的人放在合適的崗位,通過制度、流程讓每個崗位的人協同起來,并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業性,充分發揮團隊的潛力,推動團隊作出最好的成績。

      ......

      選購品牌涂料產品,涂料質量才能得到保障,消費者才能更放心!

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