當(dāng)下眾多不利因素，致使涂料廠商正面臨著無(wú)法逃避的“微利”挑戰(zhàn)，也促使其重新審視傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出，越來(lái)越多的涂料廠商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，藝術(shù)涂料將是下一個(gè)高利潤(rùn)掘金點(diǎn)，而高端化、個(gè)性化產(chǎn)品將是新的發(fā)展方向。
因此，為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不少涂料廠商加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。今年以來(lái)，立邦、嘉寶莉、巴德士、美涂士、華隆、三棵樹(shù)、伊思曼等國(guó)內(nèi)外眾多涂料企業(yè)紛紛推出了藝術(shù)涂料，經(jīng)銷商也在積極尋求代理有競(jìng)爭(zhēng)力的藝術(shù)涂料品牌。可以說(shuō)，藝術(shù)涂料被業(yè)內(nèi)看做是涂料行業(yè)下一個(gè)利潤(rùn)掘金的新品類。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)涂料市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和，內(nèi)生增長(zhǎng)的空間日益有限。因此，未來(lái)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)不再依賴于擴(kuò)張滲透，也不再是依靠傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)來(lái)挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更有可能是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)以及消費(fèi)者趨優(yōu)消費(fèi)達(dá)成。作為新品類的藝術(shù)涂料，正符合當(dāng)下及今后市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。
傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)空間受壓縮
2015年上半年的生意有點(diǎn)淡，日子過(guò)得有點(diǎn)苦。
“今年上半年的業(yè)績(jī)不太漂亮，不僅銷售額在持續(xù)下滑，就連利潤(rùn)也在下降。做傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)生意，日子都過(guò)得有點(diǎn)苦，不僅利潤(rùn)不高，還費(fèi)神費(fèi)力，吃力不討好。”
“我個(gè)人也感覺(jué)，今年的生意確實(shí)很難做，做常規(guī)產(chǎn)品走量吧，希望全部寄托在經(jīng)銷商身上，他們也說(shuō)生意不好，不拿貨，我們也沒(méi)轍;接點(diǎn)小單子吧，稍不注意就有可能虧本，非常憋屈啊。”
這些情況，都是涂料行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影。對(duì)利潤(rùn)下滑，很多企業(yè)人士認(rèn)為，一是各種成本的不斷上漲，進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品利潤(rùn)空間;二是市場(chǎng)價(jià)格壓得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的綜合影響，整體利潤(rùn)下滑不可避免。
目前涂料企業(yè)的凈利潤(rùn)僅有7%～8%，但有業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得，這個(gè)數(shù)字對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，還算是一份勉強(qiáng)合格的成績(jī)單。其實(shí)這種看法也不無(wú)道理，記者近日在跟幾個(gè)涂料企業(yè)人士聊天時(shí)，大部分人士都透露了利潤(rùn)下降的信息。包括大型涂料企業(yè)在內(nèi)的不少企業(yè)正在面臨“增收不增利”的尷尬局面。
“對(duì)于很多做傳統(tǒng)涂料生意的廠商而言，利潤(rùn)下降，逐步進(jìn)入新常態(tài)。”意大利塔薩尼TASSANI中國(guó)辦事處負(fù)責(zé)人劉芳表示，目前傳統(tǒng)的常規(guī)性產(chǎn)品，已經(jīng)沒(méi)有多大的利潤(rùn)空間可挖掘，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)“銷售量越大，反而利潤(rùn)越少”的尷尬。
據(jù)記者了解，由于涂料準(zhǔn)入市場(chǎng)門(mén)檻較低，很多企業(yè)近年來(lái)卻大規(guī)模鋪攤擴(kuò)張。然而，“一網(wǎng)下去”企業(yè)并未賺得“盆滿缽滿”，反而落入產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企的漩渦中，這就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沒(méi)到位導(dǎo)致的問(wèn)題。這些突出問(wèn)題和矛盾都給當(dāng)下涂料業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)了制約，從而導(dǎo)致了傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的利潤(rùn)空間日益受到壓縮。
藝術(shù)涂料因高利潤(rùn)競(jìng)相爭(zhēng)食
對(duì)于多數(shù)涂料廠商而言，要保持企業(yè)旺盛的生命力，增加收入和利潤(rùn)是必不可少的，當(dāng)然在此基礎(chǔ)上增加企業(yè)的利潤(rùn)率無(wú)疑是錦上添花了。沒(méi)有一個(gè)廠商會(huì)嫌掙錢(qián)少，自然每個(gè)廠商都不會(huì)放棄獲取更多收入的機(jī)會(huì)。
“在中國(guó)，藝術(shù)涂料的利潤(rùn)空間非常高，價(jià)格在200元/平方米-1200元/平方米元不等，有的甚至更高，利潤(rùn)是普通涂料的好幾倍。”一位主要從事藝術(shù)涂料的企業(yè)人士陳先生向記者表示，“藝術(shù)涂料這塊高利潤(rùn)市場(chǎng)，自然也就成了涂料廠商的‘眼中釘，肉中刺’。”
“今年上半年廠家的整體銷量下滑了30%多，全國(guó)僅西部區(qū)域的銷量增長(zhǎng)20%左右。由于市場(chǎng)需要，目前我代理了一個(gè)進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，最近新簽了一個(gè)高檔裝修就是用的藝術(shù)涂料，480元/平方米，業(yè)務(wù)單額為73萬(wàn)。”在昆明代理某品牌漆的楊老板告訴記者。
不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)外藝術(shù)涂料價(jià)格相差很大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有的價(jià)格只有48元/平方米，也有100多元/平方米;而國(guó)外的藝術(shù)涂料，特別是意大利進(jìn)口的高端個(gè)性化產(chǎn)品，銷售價(jià)格是國(guó)內(nèi)的好幾倍。
“在市場(chǎng)上，很多銷售藝術(shù)涂料的廠商打著‘意大利’的旗號(hào)，就是因?yàn)橐獯罄乃囆g(shù)涂料在世界市場(chǎng)上比較知名，不僅產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，而且色彩和工藝水平很高，能夠在市場(chǎng)上賣(mài)得起高價(jià)格，自然利潤(rùn)也就非常高，但一般走的是高端市場(chǎng)渠道。”一位在涂料市場(chǎng)打拼10多年的經(jīng)銷商向記者透露。
劉芳在一次藝術(shù)涂料論壇上表示：“目前，我國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)已經(jīng)慢慢培育起來(lái)，有著巨大的市場(chǎng)潛力”，也因此吸引了來(lái)自意大利企業(yè)來(lái)華爭(zhēng)奪藝術(shù)涂料市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)大批涂料企業(yè)也紛紛開(kāi)拓藝術(shù)涂料新品類，企圖搶食這部分市場(chǎng)蛋糕。
品牌誕生于1918年的意大利著名涂料品牌，TASSANI塔薩尼即將被引進(jìn)到了中國(guó)。據(jù)介紹，該品牌旗下?lián)碛兴囆g(shù)涂料、建筑涂料等產(chǎn)品，是奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館指定合作伙伴，也是涂料色彩中的引領(lǐng)者。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)意大利，并在世界45個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。
“前不久，我們?nèi)ヒ獯罄疾焓袌?chǎng)時(shí)，走訪了好幾個(gè)做藝術(shù)涂料的意大利企業(yè)，最終敲定了與TASSANI塔薩尼合作，就是看中了這個(gè)品牌具有百年悠久歷史，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是色彩和工藝，都代表著藝術(shù)涂料領(lǐng)域的高水平。”TASSANI塔薩尼中國(guó)辦事處負(fù)責(zé)人劉芳表示。
不僅企業(yè)看中藝術(shù)涂料這塊誘人的蛋糕，經(jīng)銷商也在時(shí)刻盯著。“今年上半年，普通家裝漆銷量大幅下滑，大概在35%左右，而且利潤(rùn)也遠(yuǎn)不如以前，很難維持生存。因此，4月份的時(shí)候，我就開(kāi)始代理了一個(gè)藝術(shù)涂料品牌，到目前為此，生意非常好，而且利潤(rùn)很高。”來(lái)自杭州的經(jīng)銷商表示。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，要么是常規(guī)產(chǎn)品量走得大，雖然利潤(rùn)率不高，但可以薄利多銷;而高端個(gè)性化產(chǎn)品雖然賣(mài)的量相對(duì)少一些，但利潤(rùn)空間足夠，比如重慶某經(jīng)銷商代理的意大利藝術(shù)涂料，價(jià)格都在400多元/平方米，利潤(rùn)是普通涂料的好幾倍。
經(jīng)銷商和企業(yè)其實(shí)盈利機(jī)遇是類似的：即如何抓住市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，在利潤(rùn)最高的時(shí)間抓住機(jī)遇，或者面對(duì)的是穩(wěn)定的高利潤(rùn)行業(yè)。“獲取高利潤(rùn)，對(duì)我們經(jīng)銷商而言，并不僅僅是簡(jiǎn)單的支撐店面生存和發(fā)展的資金問(wèn)題，同時(shí)面臨的還有建立給客戶信心的問(wèn)題。”有經(jīng)銷商這樣表示。
自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)發(fā)展一直不容樂(lè)觀。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)1648.188萬(wàn)噸，調(diào)整后同比增長(zhǎng)7.87%。2015年5月涂料行業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況，導(dǎo)致1~5月全國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)量?jī)H為623萬(wàn)噸，同比增幅不到1%。
國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，銷量與銷售額增幅降到了最低點(diǎn)。隨后也引發(fā)了涂料行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，很多廠商通過(guò)各種讓利形式一直延續(xù)至今，涂料行業(yè)如何告別價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，高端化、個(gè)性化無(wú)疑是未來(lái)涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)常態(tài)化發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)健康化也成為一大賣(mài)點(diǎn)。盡管目前現(xiàn)階段以藝術(shù)涂料為代表的高端個(gè)性消費(fèi)品還處在培育期，但相信未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。