因崗設人：根據(jù)市場發(fā)展的需要，需要展開某個項目而設立崗位，再根據(jù)崗位要求來尋找或者培養(yǎng)合適的人才。
人崗并進：人員和崗位逐漸走向專業(yè)化的階段，崗位越來越多，人員也越來越多，專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，分工越來越明確。
梯次發(fā)展：隨著管理層級多，營造內部良性競爭是驅動企業(yè)發(fā)展的動力，梯次發(fā)展要求的就是一方面要建立能者上庸者下的競爭體系，也要注意營造內部學習氛圍。
1、進入期組織架構設計原則
銷量第一的原則，以最快的時間進入成長期;
前期因人設崗，進入期的經(jīng)銷商大部分的員工都是親屬，即家族式組織，特點是人員信任度高，但是工作職責不明確;
一人多職，進入期的經(jīng)銷商大部分都資源稀缺：客戶資源稀缺，團隊資源稀缺，資金稀缺。所以大部分都是一個人頂幾個人的崗位;
目標明確，組織機構設置圍繞短期目標來制訂，而短期目標制訂的原則是先區(qū)分目標市場，集中資源迅速達到短期目標的原則;
因崗設人開始展開，根據(jù)目前人員的優(yōu)勢以及項目發(fā)展的需要來設立新的崗位;
2、成長期經(jīng)銷商組織架構建設原則
因崗設人的同時，完善部門職能;
高效實用的原則，能夠一個人完成的工作不要用多人避免出現(xiàn)小公司規(guī)模大公司管理的弊病;
人崗并進，成長期的經(jīng)銷商已經(jīng)基本達到盈虧點，盡快拓展新的渠道;
逐步開展規(guī)范管理制度，目標考核制度;
建立初步的人力資源管理體系，開展分級管理，員工的職業(yè)發(fā)展開始規(guī)劃;
需要建立相對規(guī)范的文件管理制度。
3、成熟期經(jīng)銷商的組織架構設立原則
人崗并進，梯次發(fā)展，加強人力資源建設;
隨著部門的增多，團隊發(fā)展迅速，必須展開績效管理的原則;
強調過程的目標管理;
單個項目遞增發(fā)展，要在某一個領域建立絕對的競爭優(yōu)勢;
團隊建設要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，人才梯次建設;
建立系統(tǒng)的管理文件和管理表格;
前瞻性的戰(zhàn)略思維模式，考慮整個行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新帶動企業(yè)保持領先優(yōu)勢;
項目扁平化，給更多的人發(fā)展機會，防止老板有做甩手掌柜的想法。